009章 没问题，不后悔，我爱工作

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陈雨兰明确指示赵轲，对于东莞永瑞店的改建验收按方案二执行，让他们整改，什么时候整改达标，什么时候支付支援金。要么是350万，要么是0，只有这两种结果。其他店也是根据这样的原则去验收，周一到周五，你给我在公司呆着。周六周日，你把广东剩下的改建店跑完。

“兰姐，我已经两个月没享受过休息日的私人生活了……”

“有问题吗？”

“有……有什么问题呢？”

“来销售科后悔了？”

“后……后什么悔呢？”

“你干这么多活儿，却没给你想要的业绩考核结果，有情绪？”

“有……有什么情绪呢？”

“不要反问，正面回答。”

“没问题，不后悔，我爱工作！”

“很好。”陈雨兰表示满意，她满意按照她主观意愿调教的赵轲，年轻力壮，精力充沛，服从管理，及时汇报，一人多用，经济适用，一天用十几个小时，一个礼拜用100+小时，二级职员当四级职员用，赵轲是合格的下属，并在努力变成皮实耐操、省油高效、宜商宜家、性价比高、表现远超同级别竞品的优质下属。

赵轲经常去广东各店走访、验收，陈雨兰让他把广东各店的07年度任务及季度/月度任务分解给做了。

销售部设定的07年销量目标是12.5万辆，汽车销售市场的规律是下半年的销量高于上半年，上半年的销量乘以1.5，通常是下半年的销量。

因此07年上半年的销量目标设定为5万辆，下半年7.5万辆。

全国三十几个省市，其中广东在07年要承担2万辆提车、18000辆终端的任务，也就是说广东各店须完成07年近乎六分之一的销量任务。

708L在07年是否能保持住全国细分市场销量冠军的头衔，这个不好说。但708L必须是广东细分市场的销量冠军，这是公司领导、销售部领导下达的死命令。

含省会、特区在内，广东下辖21个地级市，赵轲开始了分猪肉的工作，将2万辆提车、18000辆终端的任务分解到广东21个地级市的4S店。

羊城有3家4S店，深圳有两家，这两个城市的地位高于其他地级市，其他地级市每个城市开设一家4S店。

全省目前共有24家专营销售店，并且渠道仍在扩建中。

用2万/一万八除以24，显然是不合适的。赵轲需要综合考虑各个城市的具体情况，做出精确的任务分解。

羊城的每家4S店，给他们设定1500辆的年度提车任务，这是没问题的。

但云浮永顺店，给他们设定300辆的年度提车任务，几乎就是这座城市的上限了，云浮的消费水平和市场容量只能支撑云浮永顺店300辆/年的体量。

全面分析云浮的GDP、购车需求、市场趋势、竞品表现及云浮永顺店在06年的销售业绩，赵轲设定云浮永顺店07年的任务是提车303辆、终端288辆。

303/288这个数据需要得到店里的同意，然后店里的投资人与销售部签署《07年任务保证书》。

白纸黑字，契约精神。完成了任务，经销商能得到诸多奖励。完不成任务，自然就没那么多奖励了，销售部甚至会责令任务完成度60%以下的经销商停业整顿，若是经销商的任务完成度在40%以下，销售部会让他们退网，退出这个品牌的销售渠道。

云浮永顺店的销售经理打电话给赵轲，赵老师，咱们店07年的任务量是不是太高了？

“袁经理，303/288并不高啊，数据分析表我已发给你了，你没看嘛？”

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