第11章 秀色的芙蓉（1 / 2）

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浓密头发的小眼睛老板一开始还收敛些，但见关莎不太认同他的观点，就开始摆出一副长辈教育晚辈的架势：“小姑娘，现在这个市场玩的就是性价比，尤其是你们网络直播。”他说着顺带瞟了瞟杜晶，“我们的眼影在直播间就卖39块，12色的动物眼影，同样的货人家卖多少？卖78！但是我们就只卖39，而且我们39块的眼影质量肯定比人家卖78的好！”

杜晶本以为关莎会与老板深聊下去，至少去看看生产车间之类的，未料关莎跟老板客气道谢后就说下次有机会再合作，手也没同人家握就大步流星地走出了样品间。

杜晶对此莫名其妙，她追着关莎一路小跑出了门，室内空调的冷气骤然消失，取而代之的是炎炎夏日的滚滚热浪。

杜晶凑近关莎耳旁小声问，“怎么不合作了？”

关莎依旧步履匆匆，走到离厂区大概两三百米的位置才停了下来，面色严肃，“那样理念的老板就算产品再好我都不想合作，他说的低价抢市场，是纯靠压缩原材料成本达到的，这种做法赚点小钱或许可以，但做知名品牌绝对不行，便宜没好货你不知道么？压缩成本口红质量能好才怪！”

杜晶还是不太理解，“他们家口红质量你不也试过么？再差也比批发市场里烂货好呀！”

“膏体质量是好了一点，但包装管拿着就没分量，看上去也不是特别高大上，我刚才说了香奈儿那款，那老板第一反应就是外观一样的情况下，从材料上动手脚，我很讨厌这样的反应，尤其是第一反应，有这样的第一反应说明那老板歪心思已经根深蒂固了。”

听到这里杜晶算明白了，关莎跟那个小眼睛老板属于典型的道不同不相为谋。

其实大家都是出社会混口饭吃，那老板在杜晶看来也没啥错，代工厂主动为客户节省成本无可厚非，但正好撞上了关莎这种理想型完美主义者，老板的行内经验不仅换不来赞赏还碰了一鼻子灰。

杜晶想着或许那老板和以后的关莎各自秉承自己的理念都能赚到钱，但若此时硬把两个人捆在一起搞生意，肯定憋屈。

想罢，杜晶掏出手机看时间，下午2:45，头顶上的烈日比正午时分还强不少，再加上工厂区周围没有一棵树，污水废气更是把这整片区搞得跟个蒸笼似的，杜晶感觉洒在皮肤上的不是阳光，而是有毒的辣椒水蒸汽。

“我们要不先回去下次再来吧？”杜晶用手遮着压根睁不开的眼睛抱怨道。

“开什么玩笑？！”关莎说，“来回车费都贵死！走！我们去下一家工厂。”

关莎接着又按老套路，先拜访工厂的直营门铺，再由铺子里的店员领着去工厂里跟老板详谈。

老板A手指一边在黑屏的手机屏幕上敲啊敲，一边说：“工厂利润？工厂哪有利润可言？我们出厂价3块，人家批发商3.2块拿走，我们就赚2毛钱，说白了现在这个社会，竞争来竞争去，工厂原来有的一点油水都被榨干了。”

老板B很豪放：“品牌？我们不做专门的品牌，我们只做网红和爆款，哪款口红今年卖得好，我们都可以做出来。”

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