第278章 两个戏精xinShuHaiGe.CoM（1 / 2）

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洛修和关诗雨在这家店守了两个小时，期间没有没有一位顾客在品如的商品前面停留，更不用说购买了。

这就是线下与线上的区别。

你在网上买东西，有些顾客喜欢看评价，选择好评多的商品。

有些顾客看中销量，喜欢选择销量高的购买。

有些顾客选择价格便宜的，有些顾客选择服务好的，有些顾客选择外观好看的，也有些顾客只认牌子……

你在某些方面相比同行更有优势，你就可以圈住你的顾客群体。

而在线下商场，看不到顾客的评价，没有详细的功能阅读，可供参考的信息太少。

顾客走进商场，不知道怎么选产品，要么听导购忽悠，要么自己挑一个价格合适的大牌。

大品牌占据了整个展柜，涵盖高、中、低三个价位，而你一个小品牌，放在角落里，没有谁会多看你一眼。

就好像藏经阁里面一本名字不起眼的武学秘笈，除了天生气运的主角，没有人想翻阅它。

相比线上，线下品牌的护城河更深，你想做一瓶可乐，口味再特别，再好喝，你也超越不了可口可乐或者百事可乐。

商场知道这些大品牌的容错率更高，自然会给他们更多的排面，加上他们这么多年的渠道深耕，与商场关系错综复杂。

你一个新来的凭什么要让位给你？

品牌方与渠道的矛盾往往是这样的：

商场：你想获得更好的展示位置，拿出销量来证明自己啊！

品牌方：你给我更好的展示位置，我才会有销量啊！

商场：那你先有销量，我才能给你位置。

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