第10章 底价到手（1 / 2）

“宋先生，方便留一下您的手机号吗？”宋小红一边说着，一边在一个报价清单上写下了宋颂的名字。

“151********。”宋颂很坦然地报出了自己的手机号码。

“方便加一下微信吗？以后如果您这边有什么问题，我都可以第一时间给您解答。”

“可以。”宋颂顿了顿，又道：“不过，我现在比较着急用车，希望今天就能定下来。”

宋颂暗自冷笑，心说这些销售顾问还真是喜欢套话，说是加微信为了方便以后联系，其实更多的是在试探客户的诚意。

如果不跟她说今天就有订车的计划，她肯定不会轻易就报出底价。

这位叫宋小红的销售顾问别看年轻，实际非常老练，听到宋颂的话之后皱了皱眉，但很快就换回之前的笑脸。她的表情变化很快，并不易被察觉，却被宋颂敏感地观察到了。

宋小红放下笔，有意无意地看了一眼不远处正坐在飞度车里丁蕊，又回头看向宋颂，发现宋颂正看着她。

两人彼此互视了两三秒，同样微微一笑。

“宋先生，听您之前说，您在网上已经进行过初步的筛选，应该在心里已经有了初步的选择。冒昧地问一下，您主要关注的是我们本田的飞度吧？”

“是的。”宋颂没必要隐瞒，很痛快地承认了，没什么可扭捏的。

宋小红点了点头，用一种非常欣赏的目光看着宋颂道：“您能在那么多车型中选中我们的飞度，可以看得出来您是真的懂车。飞度是我们这边最主打的一款车型，搭载的是本田1.5L地球梦发动机，全系标配CVT变速箱，零到一百加速不超过十秒，油耗方面哪怕在以此为卖点的所有合资车中，都算得上是佼佼者。并且，飞度的可玩性比较强，市场上的改装配件非常齐全，您完全可以把它打造得独一无二……”

对于这套自卖自夸的长篇大论，宋颂虽然有点不耐烦，但他并没有打断。

在销售领域，不管是买方还是卖方，只要说得多了，哪怕是介绍自家产品，也难免会进入到一个相对亢奋的状态，说得越多，就会越想说。而在谈判时，说得越多，透露出的信息就会越多，同时获得的信息就会越少，是要吃亏的。

宋颂暗想，这个销售顾问看起来好像很从容，但实际上应该也是想要冲年底业绩，再怎么控制，也还是有些急了，用力过猛。

待宋小红将那早已背得滚瓜烂熟的介绍说完之后，她缓了几口气，见宋颂没有接话，便问道：“宋先生，您看中的是哪一款配置呢？”

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