第十五章 棋逢对手

林梦桐上了羞花堂里的二楼。这才发觉。原来比较起一楼的古朴素雅，这羞花堂的二楼却可以说得上是别有天地了。

二楼却是完全是西洋店面的作派了，就连顶上的吊灯，也不是一楼铺面里那种有些古香古色的宫灯样式。却是那种极为精致的水晶吊灯。柜台的陈设，也几乎是有些开放式的。

虽说一时林梦桐尚且还不能完全认识出，这些大大小小，摆放得那些看似有几分随意，其实却相当精巧的胭脂水粉盒子，都和一楼有些怎样的差别。但是不消细说，她也知道，这些应该就是羞花堂里，构成最大利润的来源了。

而这二楼的店员却也比一楼少了不少，只有三个年轻伙计。穿得长衫却都一例是清清爽爽的。能看得出来，面容和神色，都比楼下普通柜面里的伙计要强出几分。

林梦桐知道，这种差别化的消费观点，原来真的不仅是百年之后的购物中心里才有的。在民国初年间，在这个江南小镇的胭脂水粉铺子里，聪明的林家人却是早就洞悉了这个商业原则：带来最大利润份额的却往往是那一小部分人了。

“大小姐，请问您有什么要问的么？”看到林梦桐在自己负责的货柜前驻足了会，一个年轻清秀，面容中还略带几分稚气的小伙计便恭敬地走了过来。

这时，站在一旁的秀凤便轻声对林梦桐说到：“他叫顾家锁，是铺子里上月才招进来的新伙计。是在省城里也念过中学的。王掌柜说，他能识文断字，就特意破了先例，直接让他到二楼做伙计，连打杂这一关都没有经过。”

林梦桐听了秀凤这般说，她也能看得出来，这个年轻伙计的确像是读过些书的样子，刚才对自己说的话，虽是短短几句，却是温文而雅，不卑不亢。

她便对着这个小伙计说到：“我因为养病在家，有些日子不曾到铺子里来了。我想问下，你觉得最近这段时日里，我们羞花堂，尤其是二楼，生意行情和以往，有不同么？”

听了林家小姐这样说，一直垂手端正站立着这个顾姓的小伙计，却并未像其他的店铺里的伙计一般。听了她的话，便有些急于回答，或是有些不好意思。

他却只是略加思索了下，方才慢悠悠地说到：“大小姐，铺子里一楼的情况我不清楚。如果单就我们二楼的生意来说，这段日子是货款较之前提升了不少。不过......”

说到此处，他的表情有些略微的犹豫，好像在考虑着接下来如何开口一般.

“家锁，在我面前不用顾虑太多.只要说出来，对我们羞花堂里有益，但说无妨，说错了也没事的.”

林梦桐却并不紧张，她知道，这个看起来很有主意的年轻伙计应该说的，是对自己有用的话。所以，她便以轻松的笑容，来默默鼓励着这位初出茅庐的店里新人了。

“大小姐，我觉得这些天来，虽说二楼这些贵价货品卖得不错，不过，有个年轻女客人有些让我看不太懂。我总觉得，她不是单纯来买东西的。”顾家锁小心地说着，刚才林梦桐那样放松的眼神和话语让他有了说下去的勇气，尽管，这只是他的一厢猜测而已。不过，林大小姐反正刚才是说过了，只要对羞花堂里有益处的事，但说无妨。

“我知道，前此天我也听阿宽说过。”一旁的秀凤听了，却也像是想起了什么，对林梦桐笑着说：“小姐，没什么奇怪的，就是说最近一段时间里，经常有个衣着洋派的，好像有钱人家小姐模样的年轻姑娘，隔几天就要到我们羞花堂里来下，一般来说，她都不太爱在一楼转下，直接就到二楼来了。听说好象是她每次来都在二楼细细逛下，但都不会空手而归，都会带样贵价货回去。而且，每次都不太重样的。好象再来个几次的话，我们二楼里的每样东西她就会买遍了。”

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