第四百六十六章 慎点 8

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第466章慎点

作为“华夏好声音”的总导演，同样也是是这个项目、这家公司的操盘手。

在他看来，“最好的模式”是支撑起这一切的最重要因素，也是成功的根本所在。

而这一模式就是舶来于，一个红遍全球50个国家的王牌节目！

为此，灿星制作耗资300万引进了模式版权，并以此为蓝本加以了改造。最终，打造成了这一档可以说是很难被超越的一档节目。

这是一个真人秀的节目，关注小人物的大梦想。这一点与之前很多的节目类似，许多选秀节目也因此而大获成功。

然而不同的是，“华夏好声音”则更加纯粹，它只关注音乐，犹如公司化运作专注于某一细分市场，为此，在节目中，导师们反复强调“只凭声音做出判断”，这无形中也增加了节目的公平性，使得小人物大梦想这一贴和观众的亮点更为突出。

作为一家公司，花费巨资引进了一条优质的生产线后，需要在生产产品前，找到合适的经销商，是其能否获得成功的关键。而如何让经销商相信产品一定会受到市场的欢迎，这是一件十分有难度的事情。

当灿星制作携带着屡获成功的“thevie”宝典、吆喝着一批操作过国内真人秀节目的顶尖制作人，来到各大卫视的会议室，纸上谈兵的方案让循规蹈矩的各大卫视在巨额资金面前诚惶诚恐。

直到与深蓝卫视坐在谈判桌前，灿星制作也没有把握通过成功的模式、顶尖的制作、顶尖的音乐这三大卖点打动这位媒体朋友。

谈判谈了几十轮，从最初最基础的制播分离模式，即深蓝卫视出资，灿星收钱制作，然后再在深蓝卫视播出，自谋盈利。

到后来的灿星全额出资，深蓝卫视播出，电视台方面仅收入中插广告，制作方和媒体方都从自身的利益出发考量着项目，不舍得放弃却不愿意冒险，看好项目也不愿自身吃亏。

于是双方各让一步，让的结果就是，为了各自的利益最大化，双方必须同等的付出的资源，而这些即形成了最终的“紧密捆绑式合作关系”——由两家共同投入，深蓝卫视负责整体运作和营销推广，灿星制作负责节目内容制作。

然而这种紧密捆绑式合作关系并非对等，其中体现出了国企的相对保守与民企的相对激进，因为在合作中还有一条更为关键的对赌协议。这也是江陌在之前平海电视类似的对赌协议。

收视率决定一切！

即“如果‘华夏好声音’在晚上黄金时段中收视率不能超过2%，则将会赔偿广告商的损失，超过2%才参与深蓝卫视的利益分成”。看起来，深蓝卫视在协议中处于有利的一面，以较小的风险保障了自身的利益，然而承担风险的灿星制作除了在节目制作上需要下足功夫外，却将整体节目的核心竞争力牢牢掌握在手中。

这些核心竞争力并非深蓝卫视所认为的“华夏好声音”节目本身，而在于灿星制作为“好声音”规划的线下开发的大蛋糕。

引进了优秀的生产线，谈拢了经销商，似乎一切就绪，只欠东风了。这个东风就是投资商，如果没有足够的资金注入，面对一季节目高达八000万的制作费，灿星只能巧妇难为无米之炊。

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