第20章探讨人心

张总项目的签订，为分公司挣到了七八万元的利润，这还不是主要的，最关键的是，这个项目的快速签订，对整个分公司士气的提升起到了一定的作用，大家也从航天集团项目的阴影中看到了希望。

同时，经过这一周左右的扫街和突击，也有了不小的收获，从零零散散的汇报中可以看出，至少还有三五个小项目处在签约阶段，而且，竞争强度并不高，不管是米国科里公司，还是国内另一家知名企业，他们都没有发现这个项目，也许是他们发现了，但因为单子太小，他们没太关注吧。

林雨鸣抽了个周末的上午，召开了分公司会议。

二十多名销售人员全部到齐。

林雨鸣坐在办公室靠墙的一个地方，视野开阔，所有人员都纳入到他的眼中。

“各位，二季度眼看就要结束，对我们分公司来说，二季度的销售更像一场滑铁卢战役，我们输的很惨，这不怪你们，但显然我们想要拼出剩下的七百五十万元销售额，已经越来越难了，时间对我们很不利，我们的对手们最近也都各出奇招，有的降价，有的死守，有的推出了新品，但作为我们分公司，要做的只有一点，那就是冲锋，冲锋，再冲锋，哪怕是倒在半路上。”

会议室里很安静，所有人都看着他，他们的眼中也都出现了一种不甘心，不死心的光芒。几年了，西北片区还是第一次没有完成季度销售指标，这对大家来说，几乎就是一种屈辱。

林雨鸣环顾着这支自己亲手带出来的销售团队，他的目光一一扫过他们的脸庞，他懂的他们在想什么！

“各位，我们处在一个矛盾的节点上，昨天有人提议，我们干脆留下几个项目，以保证三季度销售的顺利完成，这的确打动了我，但我又想，不行，这更像是一种懦弱的表现，我们难道已经沦落到要为三季度担忧了吗？不，不！那不是我们要考虑的事情，作为销售人员，我们的每一天，每个月，都需要新的战斗。安逸，舒适和轻松，那根本都不是销售人员可以享受的生活，所以，我们还的加把劲，勇往直前，为最后的这十天做一次拼搏！”

在稍作停顿后，林雨鸣猛地睁大了眼睛，大吼一声：“大家能不能做到！”

“能，能做到！”

封闭的办公室响起了震耳欲聋的喊声，这股子无形的音波，冲击着每一个人的心。

“从周一开始，宁涛暂停手里的其他工作，分公司的所有资源你都可以任意调配，我不管你用什么办法，一定要把最有希望的那两个小单子搞定！”

林雨鸣目光的犀利的锁定了宁涛，他知道他有这个能力！但他能否在这个关键时刻用力呢？这很难说！从上次的事情已经得出了判断，宁涛一直都在伪装着，觊觎着分公司老总的位置，今天的这个安排还是颇为冒险，假如宁涛想要拖住林雨鸣的后腿，他只需要稍微懈怠一点，稍微迟缓一点，就算是本来可以马上签订的单子，也能轻轻松松的拖过十天。

宁涛也看向了林雨鸣，目光深不可测，有那么一会，他们的目光胶着，火花四溅。

“怎么？宁经理不愿意！”林雨鸣目光咄咄的说。

宁涛慢慢的收回了目光，摇摇头：“我还是认为我们应该为三季度留点底货，但既然林总坚持一定要这样做，我努力在下周拿下这两个项目！”

“很好！知道我为什么要这样做吗！”林雨鸣散去了眼中的戾气。

宁涛没有说话，他只是又抬头看着他。

“因为就算是死，我们也要死的好看一点！”

宁涛沉默无言。

会议结束后，林雨鸣叫来了宁涛，对这个包藏祸心的属下，林雨鸣的心态很复杂，他们在很多地方也算的上是同类人，都有野心，都有能力，都有一副偏执，固执，不轻易言败的性格。

这几年，宁涛的业绩一直都领先于其他分公司成员，他获得了他能够获得的利益，奖励，金钱。

但是，在什么都获得的情况下，他却恰恰得不到他最喜爱的权力，这个分公司总经理助理，他一坐就坐了整整两年，说他没有怨言，那肯定是假的。

可是林雨鸣又能有什么办法呢？总经理就这一个，除非自己不干！这大概有点既生瑜，何生亮的味道！

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