第八章 毛遂自荐题新词

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良久，郭满全似乎调整好了心态，站了起来然后转头看到一个西装革履的年轻人一眼发笑的着着他，他疑惑道：“小兄弟，你这是？”

“郭总，我不是来讨债的！”杨兴国怏怏的耸了耸肩。

郭满全一阵尴尬，嘿嘿一笑，继续盯着杨兴国。

“我叫杨兴国，是一名企业管理咨询师，今天来您这里是看下能不能帮忙贵公司改变现状的。”杨兴国自我介绍道。

“企业管理咨询师？”郭满全疑惑了，他是第一次听到这个名称。

“是的，在我们国内很少听说，但是人家国外已经非常流行了，用我们国内的话来说，也可以叫做顾问，只不过不是技术顾问，而且负责管理经营的经营顾问。我今天来到贵公司是打算跟您合作的。”杨兴国见到郭满全满脸的疑惑，就知道他肯定没听说过这个新鲜的名词，赶紧解释道，同时为了增加说服力还搬出来国外来佐证，其实这个时候国外的咨询行业也差不多一样处于荒芜阶段。

改革开放这几年，随着一些人开始出国被国外的先进给震惊了，很多人甚至认为只要是国外的就是好的，外国人都非常有钱，产生了很多不明就里的“公知”，这些人回来后不遗余力的向大家吹嘘、夸大其词，给民众灌输了特殊的错误观念。

杨兴国本来也对此感到非常无语，但是重生在这个年代，特别是他这么年轻的面孔，如果不拿国外事情来说项，恐怕下一秒钟就会被郭满全当做调侃而轰出大门。

“请问你今天来到我们公司所为何事？刚才你也看到了，我们公司连供应商的货款都没办法给了，根本没有钱跟你们合作？”郭满全苦笑一声，眼前这人已经看到了他被供应商讨债的情况，干脆就不装了。

“没关系，可能您对咨询行业不太了解，所以才这样子说。如果您的公司发展得很好了，那就没我们咨询师的事情了。正因为企业有困难，发展遇到了难题、瓶颈才需要我们来帮忙诊断与改善，正如医生看病一样，我们是负责给企业“看病”的“医生”。”杨兴国见郭满全满脸苦涩，解释道。

“小伙子你这么一说我倒是听明白了，我们也很希望在这个时候能够有一名神医来帮我们诊断一下并开个药方来救救我们的企业，可是我们没钱请您们来给我们看病啊！”郭满全再次提到了钱，一脸无奈，真的是一分钱难倒英雄汉，没想到三十年后销售额上百亿的企业也会有这么艰难的历史。

杨兴国看到郭满全以没钱为借口打算拒绝合作，内心一想，这不正好是自己打入宏发内部的好时机吗？

前世的咨询模式都是收一笔钱，然后按多少钱办多少事，一个项目搞个一段时间然后验收一下拿钱走人。这世他是否可以改变这种模式？以前他一直累于这种不断开发客户，然后打一枪换一个地方的这种游击咨询，有心想要做一做长期顾问咨询，可是市场已经透明化，很多咨询师在招摇撞骗，如此情况下，人家企业也不傻根本就不同意。可是现在呢？他脑海中记得这个时候以致后来很长一段时间，很多将来非常红火的企业都曾陷入困境之中，就连马老板都曾因为陷入困境，找人融资而被人扫出门外。这个时候如果他提出不要工资转而按合作的方式进行合作，是不是可以皆大欢喜呢？

“郭总，没钱没关系，我不需要工资，您只要负责我一日三餐就可以了。”杨兴国打定了主意，出言打消郭满全的顾虑。

“有这好事？我不信！”郭满全一听这话，更加的不相信了，甚至以为杨兴国是来骗吃骗喝的江湖骗子，满脸的不相信与警惕。

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