第25章 调整策略

“许阳，这个萌萌比丁能差多少？”钱鸿钧问道。“让我想一想。”许阳心中已经有了一些猜测，只是他还需要验证。萌萌比丁差多少？这个问题倒不是很复杂，真的还差一些，而且还不少。许阳现在真正考虑的是，萌萌到底比丁差在哪里？“差肯定是要差一些的，我现在想的是萌萌的学习程序到底走的是什么路线。”许阳想了想，接着说道:“反正绝不可能和几大巨头一样！”“为什么这么判断？”钱鸿钧接着问道。“你觉得萌萌的水平和微软冰比怎么样？”许阳没有直接回答，而是反问道。“跟冰比？为什么？”钱鸿钧有些不解，说道:“比冰强多了好不！”说完这句话，钱鸿钧猛的醒悟过来，恍然大悟道:“我知道了，确实是这样，如果和微软用同样的方案，那这个世界上还真没有什么公司能超越它！”是啊，论资金也好，论人才也好，论市场也好，有哪个公司能比得上微软？别说紫青科技了，就算在全世界的范围来寻找，一只手也足够数的过来了。“是啊！要想超越巨头，哪怕是在某个方面超越，就必须使用他们看不懂的方式！只有他们看不懂，他们才不会模仿，自己才有机会弯道超车！”许阳也是想到了什么，深有感触的说道。“那怎么才能让巨头看不懂呢？”钱鸿钧知道许阳经常会有一些不同寻常的想法，也是饶有兴致的问道。“做别人眼中的傻子。”许阳直接说道:“就像当年的60一样，所有杀毒软件都在收费的时候，它免费了，所有人都说周鸿一是傻子。”“是啊，你想想，各种运营成本都不低，免费，那不是找死吗？当时的对手，无论是国内的还是国外的，都想的是60开始免费是为了争取用户，最终肯定是要收费的。”许阳接着说道:“当时的金山，江民都在想，你免费，我们不跟，等你想收费了，想赚钱了，我们再联合降价，搞死你！”“后来的事情我们都看到了，60通过各种方式，甚至是流氓的方式把它的装机量搞上来了。它的竞争对手压根没机会等到它向用户收费的机会了，更不用说搞死了。”“哎，流氓套路多啊！”钱鸿钧也是感慨道:“虽然60没有向用户收费，但广告费等等乱七八糟的也不少赚啊！”“是啊，等它的竞争对手意识到这一点儿的时候，60已经成了气候。它们也只能是学着60免费，否则用户都流失光了。”许阳摇了摇头，接着说道:“但是，这时候免费，先机已经完全失去了，金山还好些，尤其是江民，现在都已经看不到了。”“所以，想要超越行业巨头，走巨头走过的路是绝对不可行的。基本可以确信，紫青科技的这个萌萌，和几大巨头的方案一定是截然不同的！”“难道巨头就那么容易被忽悠吗？”顾不上去想萌萌的事情，作为一个力求上进的人，钱鸿钧更加关心在“忽悠巨头”这个问题上许阳的想法，说不定以后能用上呢。“好忽悠？拉倒吧！巨头哪一个是省油的灯？想要忽悠巨头，那就要先给他制造假象，让巨头以为你要这么干，但事实上你却没有这么干，走了另外一条路。”许阳也是把自己的想法一股脑儿的全说了出来:“其实这就是挖坑，给巨头挖坑，然后自己走另一条更近的路，等他们意识到坑想回追的时候，你已经走远了，长大了！”“你觉得给巨头挖坑会容易吗？”许阳反问道。“我去，给巨头挖坑，不把自己坑了就不错了！”钱鸿钧立刻摇了摇头说道。“是啊，所以这么多年，也就成功了60这一个！你说他聪明也好，流氓也好，反正他的套路巨头没看懂。”许阳接着分析道:“开始免费的时候，所有人都觉得周鸿一是个疯子，一定坚持不了多长时间。这是第一个坑。”“坚持了一段时间之后，所有人又都认为免费是一时的，用户多了以后一定会收费，否则根本没法维持。这是第二个坑，也是最大的坑。”“因为周鸿一这个时候肯定已经找到了盈利模式，但其他巨头不知道，也都没有跟进，他们还等着周鸿一收费的时候给他致命一击呢，结果可想而知，根本就完全没等到。”“等到他们看到60用户量上去了，又通过其他途径挣了钱，才反应过来原来还可以这样玩。才明白过来60完全就没有走自己埋伏好的路！这个时候再想回头阻击？哪还有机会！”许阳最后总结道:“所以啊，和巨头斗，就必须把他拐沟里，他在沟里待的时间越长，你成功的机会也就越大！”钱鸿钧摇了摇头，哀叹道:“不行不行，这种玩儿脑子的活我完全不行，还是你干吧！”听了许阳说了这么一通，钱鸿钧觉得自己完全不是干这块儿的料，还给巨头挖坑，要真挖的话，先坑的肯定是自己。“不不不，我们不玩这个。挖坑多丢人啊，想做什么我们就大张旗鼓的去做！让巨头知道我们要做什么又能如何？让巨头知道我们一定能成功又如何？”许阳豪气十足的说道:“我们就是要靠技术碾压，靠技术实力强压，让巨头即便知道了，看懂了，想模仿都模仿不来，只能眼睁睁的看着我们成功、看着我们崛起！”“啊！”钱鸿钧也是被许阳的一番话震到了，都不知道该怎么往下接了。“啊什么啊，这就是和巨头斗的第二种方法，那就是实力碾压！哪里还需要挖什么坑啊，这就是我的地盘，你敢涉足？一拳击飞！管你是不是巨头！挖坑设陷的，实力弱的时候才会这么干！”许阳也是信心十足，拥有超级科技学院科技树的他完全有这个实力做到这些！钱鸿钧也是哭笑不得，这两种和巨头竞争的方法真是一个比一个难啊！挖坑难是难了点儿，终究还有人成功过，但靠实力碾压巨头？有人做到过吗？“哎呀，光顾着跟你扯了，还需要调整一下策略呢，要赶紧跟林薇交代一下！”“为什么？不是什么都安排好了吗？”钱鸿钧有些不解的问道。

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