正文 第35章 不以成败论英雄

责追的结果出来，因为在天禽养殖社中信贷客户经理张非凡、主管领导王冲因为调查不充分，履职不到位、越权办理业务等问题，不过鉴于问题发生后及时补救，并未给行内造成损失，没有给予纪律处分，分别扣减绩效五千元和三千元。

李清泉被带走之后，信贷一科主任的职务出现空缺。顾天德本来想从民丰银行的公司部挖来一个部门经理，结果总行人力给出的回复是一科主任暂由王冲代兼，这让顾天德十分不爽。

自从王冲来到城东支行，顾天德事事过的并不顺心，尤其是李清泉的事，让他极为恼火，可是总行决议已经下来，他也无可奈何，于是在一个上午，跑到了财务总监宋婷那里，说王冲现是支行部门经理，依然拿着总行部门总的薪酬，为了平衡行内关系，建议对王冲的薪酬进行调整。

宋婷本来就对王冲不爽，听说还有这种事，于是找到了林天华道，“王冲最近接连犯错误，可我在薪酬报表中发现，他的薪酬还按以前发放，这样做是不是有些不合规矩？”

林天华道：“我们东华银行向来是以德行定取舍，以能力定职位，以贡献定薪酬，这几年来，王冲带领小微部给行里创造的利润，完全配得上这个薪酬。”

宋婷却道，“可如今他已经离开这个岗位了，现在小微部的李奇干的不也有声有色？我认为，是我们东华银行这个平台成就了他，而不是他成就了小微部。林行您也说过，咱们东华以制度立行，这样给王冲定薪，已经违背了行内的管理制度，我的职责是管理好行内每一笔财务支出，所以在王冲薪酬方面，我希望林行长能够遵守下行内制度，不要以个人好恶来行事。”

林天华有些犹豫了，虽然他是行内一把手，有些事情可以独断专行，但是现代银行组织架构中，财务总监对行长职权有一定的监督职能，尤其涉及薪酬等敏感事项，权限在董事会下的薪酬与提名委员会，宋婷又是委员会副主任，这不得不让他重新考虑这个问题。

再三考虑之下，林天华才道：“可以按你说的办理，但仅限于岗位薪酬调整，他的绩效工资该多少，还按多少发放。”

宋婷道：“那是自然的。”

如此一来，王冲岗位调整后，年薪降到了二十万元，算上绩效，年收入在二十七八万元左右。人力做好绩效确认单后，总监杜云起亲自约他过来签字确认，本来以为以王冲的性格，必然会大闹一场，可是王冲却很平静的在上面签了字。

“抱歉，王冲，我们也是按制度行事。”

王冲微微一笑，“我理解，这是你们的职责。”签字确认后，王冲离开了杜云起办公室，临行之前，他忽然道：“不过，属于我的东西，我一定会争回来的。”

杜云起看着王冲离去的背影，心中泛起一种感觉，在他二十年的HR生涯中，从未见到过像王冲这种胜不骄、败不馁，斗志昂扬的家伙，而且他也笃信，王冲刚才说这句话时，心中憋着一种想要重新证明自己的锐气。

职务调整后，王冲搬到了李清泉的办公室，面积虽然不大，只有二十个平方，但总算有个独立的空间。王冲奉行极简主义，他和张非凡将办公室内茶台、貔貅、挂件等摆设清理了出去，只留下一套办公桌、一张茶几、四张椅子，用来接待客户用。

李清泉走后，信贷一科的考核指标落在了他头上，之前发放的贷款，再不出现新增不良的情况下，倒也没有问题，可是四季度新增的一千四百万利润指标，需要找到新的利润点，几天来，王冲一直在思索这个问题。

李清泉被带走的突然，他的电脑已经被经侦带走作为证据，很多工作都没有交接。几天来，王冲轮轴转，晚上给信贷一科、二科开会，要求部门员工梳理手头业务，白天则带着客户经理对存量的公司贷款进行贷后管理，每天回到家都已是半夜。

顾天德依旧我行我素，不过经过李清泉一事，他也明白王冲不是什么善茬，在没有想出好的办法之前，也不对王冲可以刁难，只是在行务会上时不时敲打一下，说几句不咸不淡的话，什么业绩考核不达标啊，能力有限之类的，故意让王冲难堪。

这日，王冲正在办公室审核新签约的东华市一个新能源汽车经销商关于汽车金融的合作协议，这个项目是他带领公司部费劲九牛二虎之力三家银行中抢过来的一个渠道业务。

老板刘学义在东华市算是小有名气的企业家，代理了东华市宝马、上汽两大品牌的汽车销售业务，最近国家政策扶持新能源汽车，刘学义敏锐的嗅到了商机，成功拿到了新能源汽车的经销代理权，投资三千多万新建了厂房，预计新能源汽车年销售额在五千万左右。

这个销售规模不大，但是由于政策扶持，再加上刘学义还有宝马、上汽两大经销品牌，华商、民丰、农商行都看中这个项目，争得激烈。

王冲得知这个消息后，立即拜访刘学义，刘老板在商场摸爬滚打二十年，起初并不看好王冲，只派了个副总接待东华银行一行。

在收集到了足够的信息之后，只用了五天时间，王冲整合上下游资源，从上游经销商合格证抵押贷款、到渠道结算、协议存款、承兑敞口以及下游的汽车按揭贷款优惠、贷款补贴联动，做出了一套完美的方案，为了申请到好的政策，王冲在总行公司部康少杰办公室死缠烂打，又在分管行长李友田那里软磨硬泡，才拿到了优于其他银行的政策。

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