第783章 亲自试验

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其实在卖之前，莫坤也不知道这个金牌到底好不好卖，现在成功卖出去了两单，他感觉也不是那么难，只需要抓住客户的需求，然后再解除他的质疑，卖出去一个商品其实很简单的。

成交了两次之后，莫坤就将截图保留了下来，有了这成交记录在去跟其他客户谈那就简单太多了。

看了看时间，现在是晚上九点，距离下班还有一个小时，莫坤就决定再做半个小时，做到九点半，然后开始统计自己的经验，等下班了之后给大家简单的培训一下。

在之后的半个小时中，莫坤凭借着两单截图，成功取得了大家的信任，一共成交了三个订单，其中一个还是直接卖了两套。

一个半小时完成一百五十万的业绩，莫坤的速度绝对够快，算下提成，一百五十万业绩怎么也能拿到四万块提成，也就是说他现在哪怕不开公司，去给别人打工，那一个月怎么也能赚个一两百万。

“看看，我这都是不做销售的人都能卖出去十套金牌，你们这些专业人士是怎么回事？”

莫坤的话让大家哑口无言，因为的确是这样，莫坤本身已经好几年没有做过销售了，可这次一做，那就是一百五十万的业绩。

莫坤回到自己的办公桌前，根据自己的聊天记录将经验给总结了出来。

到了十点，下班之后，何慧开始给大家下发奖金，统计今天的业绩。

整个团队今天的成绩并不算好，但完成了团队定下的任务，达成了两百单，这对一个连开单都是问题的人来说，带领团队做下两百单已经非常不容易了。

“好了就过来，我给大家总结了一下成单金牌的经验。”

莫坤将大家叫到身前，随后说到：“关于刚刚的金牌订单，我大概总结了以下几点。第一，获取资源。就是随机加人，我将客户的年龄定在了三十到六十岁，这个年龄段的人一般都是比较有钱的，如果是二十多岁，搞不好还在上学，或者刚毕业，就算想买，那手里也没有那么多钱。根据这一点，就可以看出，你手中的货物的价值，跟筛选客户的年龄段是息息相关的。”

“而第二点，就到了筛选客户。这一步分为三个环节，感觉，筛选和确认，加人了之后先跟他们随便聊聊，凭借着感觉选出你认为不可能在你手中买商品的人然后放入冷宫。第二步，就要通过详细的了解，对方说话的口吻，看他成不成熟？有没有信誉，说话是不是爱吹牛？将那些对你只是聊天的，爱吹牛的，讨人厌的，全部打入冷宫。”

“到了第三步，这个就比较重要了，留下来的那都是有一定资本，并且还对你手中的商品感兴趣的，这个时候就要注意了。你在做买卖的同时，一定要给自己有一个良好的定位，你要让对方觉得你手中的商品有价值，并且能给他带来利益，而不是你在那边叨叨半天说了一大堆没用的话，那到最后就会让人家觉得你不过就是一个小职员，他就算是想买，也不会买，只跟你聊天，逗逗你玩。”

在跟最开始那两个人交流的时候，莫坤就发现了这个非常严重的问题，那就是很多女孩子跟客户聊天的时候给人家的感觉就是一个不成熟的小女孩，这个印象一旦落下，那基本很难改变，到时候人家就算是想要，也有钱买，也不会在你手中买，顶多就拿你当一个陪聊，没事逗逗你开心。

因此在聊天的时候，莫坤从来不会说太多话，直到对方确定要的时候打的字才多一些。