第10章 利益交换

陈逍的销售渐渐打开了局面。朋友介绍朋友，朋友就越来越多，陈逍并不是简单的销售，而是综合各种信息，结合在一起。在丰富自己实际经验同时，陈逍尝到了吴鹏与和保地产副总合作的那次的甜头，竭力编织自己的网，他要将所有的人都网在上面。

陈逍在“扬长避短”。并不是只有喝酒、吃饭才会拉近关系，成年人的世界里，利益才是第一位的。

几乎同质化的竞争，就必须增加你能提供的“附加值”。

美阳艺术学校是一家艺术培训学校，从幼儿到老年都有，主要还是儿童艺术培训、艺考和成年人培训三块。特别是网络直播的热潮，使对主播的培训业务也迅速发展了起来，美阳乘着东风，既收获了钱，又收获了名气。

美阳学校校长办公室里，校长刘心美正端庄地坐着，她在听眼前这个年轻人的介绍。刘心美四十多岁，和许多从事艺术的人一样，自带优雅的气质，美丽的面庞就似三十岁左右，时而流转的眼眸俏丽多情。

陈逍介绍完，刘心美点点头，“听着挺不错的。”刘心美抿抿嘴：“但是并没有和其它公司的差别，我们得在想想。你是吴鹏吴总介绍的，按理我应该……”

“刘总想想是应该的，我也不希望你凭着和吴总的交情签合同。”

刘心美的下属敲了两下门，就推门进来了，脸上满是着急的表情。“刘总，下周日的场地出了状况。”

刘心美楞了一下，问：“怎么了？苏总谈好了啊！”

下属看看陈逍，小声说：“现在场地不租，说什么都不租。”

刘心美皱眉，“原来谈好了的啊？怎么会临时变卦了？一定是别人捣乱，苏阳是不可能谈不下来的。”刘心美对陈逍说：“陈逍，咱们改日在约。”

“苏阳？”陈逍心里一惊。

陈逍想了想说道：“不知刘总需要什么样的场地，也许我能帮忙。”

陈逍自信满满。他非常喜欢客户临时出现情况，一旦他帮忙解决了，与客户之间的关系将非常紧密。

刘心美心里疑惑，有吴鹏的面子，却也不便当众拒绝陈逍，“我们需要金光商场的一楼场地做演出，同时进行招生宣传。本来商量的很好，马上签合同却突然不签了。”

金光商场的一楼确实很大，而且瞧着很高端，人流又大，非常适合做演出、扩大影响，做招生工作。

金光商场的电梯广告是人和拿下的。招商部负责人于博是徐伟的朋友，于博要结婚却一直订不到合适的场地。陈逍找了吴鹏，吴鹏非常愿意帮忙，介绍了好朋友的酒店给于博，大家皆大欢喜，于博也成了陈逍的好朋友。

陈逍打了个电话给于博，了解了点情况。

刘心美在等，三分钟后，陈逍回来告诉刘心美：“你被人黑了，艺鑫教育两倍租金要租，要签合同了。”

刘心美明白，这是竞争对手故意的，她双手合十正在思考。

陈逍看着刘心美，脑中突然闪现了一个念头，问道：“刘总这里应该有一些是杰世教育旗下幼儿园的孩子吧？”

刘心美有点，心中却很疑惑，这和我们场地有什么关系？

她点点头，“对，杰世幼儿园是大园。家长在孩子培训上舍得投钱，要求小班授课，教学的成果也非常好，家长都很满意。”

陈逍接着问：“不知道美阳艺术学校在举办活动上有没有什么特长？”

刘心美笑道：“我们当然比较擅长，你知道，下周日就要做活动。”

陈逍意味伸长的“啊”了一声，点点头，笑得特别邪。

周日的金光商场一楼人潮涌动，正中央的舞台被打扮的格外醒目。上面一条红色的横幅上标着杰世集团、美阳艺术学校。

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