第14章 在商言商（求收藏）

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孙国强满脸怒容，陈逍这句话触动了他，让他很生气。但是他看着陈逍，又冷静下来。

陈逍说的一点没错！

其他人还念着感情吗？肯定不会念情了，否则怎么可能这么逼自己呢？他们真的是因为利润下降才来逼迫自己吗？他们不过是想让自己下来而已。否则，他们怎么坐坐这个“位子”。

兄弟阋墙，其中的冷暖只有自己知道。

“孙总，我觉得最重要的是，‘在商言商’。”陈逍着重说了这四个字。

“你说的对，在商言商。”孙国强变得很坚定，他也许只需要别人帮他捅破对他来说，所谓对友情虚幻的执着。

“三是因为第一项里减少了不必要的食品，导致后厨厨师能专心的集中于几类食品的烹饪，提升熟练度，提高效率，同时提升食品品质。总部采购人员因为采购的食材相对集中且数量较大，公司采购具有了规模效应，就加强议价能力。采用大数法则，减少各店面材料浪费和多余备货。随着人员效率提高就可以裁剪多余人员。”

苏国强当然知道，裁员是个好办法。

“开源”如果不能短时间打开，那么就需要先“节流”了。而且孙国强也可以通过这次的机会，“整顿”一下，开几个胡作非为的人，杀几只“鸡”，让其他的“猴”都老实点。

“好好，小兄弟，我会好好研究的。”孙国强如获至宝，他很兴奋，连连说：“好，好，好。”

这时，秘书进来提醒孙国强：“孙总，您十点半有个约。”

“取消了，今天上午我谁也不见了。”

陈逍笑笑没说话，但是注意到孙国强将自己从“小朋友”变成了“小兄弟”。这单非常有戏了。

“这样，你给我提了这么好的建议，不能亏待你。你明天拿广告合同，咱们签了，我交你这个小兄弟。”

陈逍的建议不错，但不是最重要的。重要的是，陈逍帮孙国强捅开了束缚他的“窗户纸”，让他可以放开手脚，整顿广晟餐饮。

陈逍摇头，“孙总误会了，在这个计划里，我们公司可是有角色，有价值。可不是忽悠您钱，让您白做广告。”

“哦？你说说看。”

“我们公司其实在各个写字楼有很多广告投放，有电视媒体广告和平面广告等项目。写字楼里的白领，是外卖和快餐的消费主力，而且有可能还是学校里学生的家长，而学生也是快餐的消费主力。”

陈逍指指孙国强桌上广晟的标致，“您也知道食品安全的问题了，若是家长觉得您公司食品又安全又卫生，那么他们的孩子也会选择的。这也是第二条中说的，新店铺为什么要向学校倾斜。很多学生都是买饭吃，如果您的食品既卫生又快捷，而且口感好，没有理由不如其他店的。若是卫生，家长即使每餐多给个一、两元也不会心疼了。如果贵公司继续保持卫生、快速、美味的评价，那么这些写字楼中的工作人员不但自己选择，又会让自己的孩子选择贵公司的食品。所以投放我们是您明智的选择。”

“恩，很好。”孙国强很高兴。但是他也意识到，陈逍兜了一个大圈子，在这等着孙国强呢。

想着想着，孙国强沉吟片刻，突然问陈逍：“你是怎么知道我们公司这么多事的？”

孙国强的神色变了几变，陈逍对广晟情况的了解确实出乎他的意料，而陈逍提出的这几点也非常有针对性，显然这个普通得不能再普通的销售员是有备而来。

陈逍笑着说：“孙总不必担心，只是我一个同学在你们门店工作，所以就知道了一些情况。”

吃一堑长一智，陈逍自从吃了李薇的亏，就不在那么相信工作上的其他人了，尤其是有竞争和利益冲突的人。他更相信那些认识多年，可以相信的人。

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