第167章 再度相逢

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当再次见到朱利安的时候，唐志伟发现，他的气色似乎比之前更好了。而朱利安则用西方式的直率告诉唐志伟，他看上去有些憔悴。

唐志伟嘴上说着“还好还好”，心里则不由得迅速涌起了这些日子自己所经历的种种麻烦、艰难、委屈和惊险。

无意间，他叹出一口气。

朱利安觉察到了，笑着说：“这些日子，业界都在流传着你的神奇故事，按照大家的说法，凭你的这番经历，都可以称得上是咱们高铁界的007了。”

唐志伟听罢，正色道：“你瞧你比的这个人！你要是把我比成别人，我还不想说什么，你非要把我比成007，那我还真有点意见。首先，007是间谍，是搞情报的，我可不是出去搞情报的，我们是规规矩矩去推介我们的高铁。再有，007追杀对手，我却是被追了一路。”

朱利安笑道：“唐先生，你多心了。把你比做007，主要是说，你这一路的惊险遭遇，恰恰像是007经常遇到的。我并没有多想其他方面的意思。不过听说，最近你们集团跟TON公司有一些知识产权方面的纠纷。”

唐志伟也笑了：“您的消息还真灵通啊。我们跟TON公司在知识产权方面确实有一些小小的纠纷，我们很快就要安排人员去跟他们接触，以协商这方面的纠纷。对于这些问题，我们是绝对不会回避的。总能找到说理的地方嘛。”

两人谈论了一会儿闲事，便把话题转到了主题上。

唐志伟问：“去年在全球高铁论坛上，你们率先推出了BIC芯片2.0的概念，要大幅涨价，而我们则希望你们的价格应当更合理，而不是不顾用户的实际，单方面提升不必要的功能。之后，咱们经过了反复磋商，一直没有达成一致，以至拖到今天，还没有最终形成共识。我可以告诉你的是，随着时间的推移，我们对贵方芯片的依赖程度会越来越低，你可能也听说过吧，我们目前研发的进展很快，这次你们来访，我希望咱们不是仅仅坐在总部的会谈室里面闭门谈车，我更希望，你们能够亲自到我们的一线企业，直接看一看我们研发的进展情况。”

对于唐志伟的直言不讳，朱利安显然也是早有准备。

不过，看着面带倦容的唐志伟表现出如此自信，朱利安还是隐约有些不安，体现在谈判的态度上，也有一些微妙的变化。

在看到中高的企业在芯片研发方面的实际进展之前，朱利安还是希望自己尽可能少说一些，避免对方掌握自己的底牌。

毕竟，中高目前不容小觑的强大的实力，让他不由得不担心中高未来在芯片方面最终会完全实现自主替代，这也是BDB高层极为关注和担忧的。

因此在此次谈判之前，朱利安是被授予极大权限的，而给予他的最大权限，是完全满足中高之前提出的降价10%的条件。当然，这个底线，只有朱利安一个人掌握，代表团中的其他成员并不知道。

谈判是一项艰巨复杂的工作，十分敏感和微妙。这种绝密信息，是必须要控制知悉范围的。

同时，朱利安还要求自己在面上不能有一丝一毫的马虎，以防让对方通过自己的言行，觉察到己方底线。

谈判对方，言来语去间，都咄咄逼人，寸步不让。

不过，朱利安微妙的神情变化，还是没有逃过唐志伟的眼睛。他敏锐地感觉到，这次朱利安前来谈判，是被赋予了很大权限的，换句话说，如果谈得好，己方给对方施与的压力足够大，那么是很有可能在此轮谈判中取得巨大成果的。这一点，让唐志伟的心里非常兴奋。

当然，他心里也有一份隐忧，那就是，吴坚不得不马上前往北美，去处理与TON公司的产权纠纷。

如果吴坚留下来，或者吴富春没有生病，那么技术这一块唐志伟是不用太操心的。但吴氏父子都不在，他担心别人在BDB团队参观访问中南公司时顶不上劲。

唐志伟想了又想，左右权衡，觉得吴坚还是必须前往北美，而中南公司这边关于芯片研发项目的参观准备工作，特别是技术层面的沟通，也只能另想办法了。

朱利安和他的团队在总部与唐志伟团队的谈判，双方唇枪舌剑，你来我往，面上看难分伯仲。双方约定，在朱利安团队前往中南公司现场考察之后，再回到总部进行双方最后一轮谈判。

吴坚在前往北美的航班上，跟平时一样购买了wifi服务。这十多个小时的时间，他可不想白白浪费掉。

路上，除了做他自己的业务之外，其余的时间，多数都在跟唐志伟交流，主要是探讨如何在中南公司给予朱利安团队以“出其不意的接待”。

吴坚跟唐志伟讲了他的一个原则：“要想造成出其不意的效果，我觉得应当把握这个原则，叫做‘绝不撒谎，适当诱导’，你看是不是这么个道理。”他陈述了自己围绕这个原则的一些想法。

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