第2章 凶多吉少（1 / 3）

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这次高铁论坛，是唐志伟任海外业务总监以来，头回作为领队率团参加的如此高规格的活动。

对了，还忘了说，这个论坛的全称是，第九届全球高速铁路技术论坛暨技术贸易洽谈会。

拗口，但听上去确实高大上。

当下，中国无论是高铁里程还是高铁运量，早已雄居全球榜首。谁叫咱幅员辽阔，人口众多呢。

在这样的论坛上，代表中国出席的中高集团，分量自不待言。

但越是分量重，你压力越大，麻烦越多。

咱中国不是有句古话：“木秀于林，风必摧之。”这是没办法的事。

行前，集团交给代表团的任务有三件：

一是巩固传统市场。

啥意思？就是过去的那些老客户，七大姑八大姨的，不，七大洲四大洋的，买机车的，买货车的，买客车的……统统要抓住，别让客户跑了，能多买尽量让人家多买，多多益善，咱有的是。

二是进一步深化拓展合作。

给咱帮忙的那些伙伴们，要继续扩大合作，你给我方便，我给你机会，咱们互利互赢。

三是力争早日实现高铁走出去。

是啊，别只让咱中国人民自己享受这么好的东西呀，“独乐乐，不如众乐乐”，哦，是“独快快，不如众快快”。大家快，才是真快嘛。

当然，说起来容易，这几件任务，件件是硬骨头，哪个也不好啃。

跟BDB公司的谈判，很可能就是一场斗智斗勇的较量。

大家都知道，大名鼎鼎的BDB公司，芯片领域的全球老大，行业霸主地位无人能及。

芯片是干啥用的？简单点说，就是设备的大脑。你能想到的带电的设备，基站、服务器、电脑、电视、手机、医疗器械，汽车、高铁、机器人、无人机、电梯，还有共享单车的GPS电子锁……等等，等等，里面全有芯片。

看到了吧，高铁里也有。多年以来，BDB公司给各家高铁制造企业供应芯片，它的质量过硬，性能稳定，交货及时，因而广受欢迎。

只是，BDB公司这个高铁芯片的价格始终高启，从不松动。

这回唐志伟们的任务之一，就是希望通过谈判，把BDB的高铁芯片价格，能够至少压下去10个百分点。

那你得有能够摆上桌面让对方接受的条件吧？

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