第11章 气势先输

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第11章气势先输

五月一号的晚上八点多钟，臧嘉一、闻黛墨、吴不行三个人从古城乘火车出发，第二天下午两点多钟便到达了S市火车站。

接着，他们又从S市火车站赶到长途汽车站，换乘上了开往N市的大巴车。他们在路上颠簸了五个多小时，到了晚上八点多钟才赶到目的地N市。他们还是入住在老地方工农旅馆。

几个人安顿下来以后，便到街上找餐馆吃饭。

正值节日假期，街上张灯结彩，十分热闹。臧嘉一他们找到一家当地人开的小面馆，一人吃了一碗海鲜面，然后返回工农旅馆休息。

五月三日这天早晨，三个人早早来到港务建筑公司船机科。遗憾的是，船机科办公室的门还没有打开，三个人只得在空荡荡的走廊里来回度步。

过了一会儿，张志高来了，他一边开办公室的门，一边告诉臧嘉一，技术答疑换地方了，改在上级单位L集团公司。

臧嘉一探过脸问：“L集团公司在什么地方？”

张志高走进办公室，将L集团公司的详细地址抄在小纸片上，然后递给臧嘉一，并告诉他今天就往S市赶吧，要不明天早晨答疑来不及。

三个人急匆匆地回到工农旅馆退了房，然后又打的赶往汽车南站，乘上了开往S市的大巴车。

坐在大巴车里，臧嘉一忍不住嘟囔了一句：“这家公司真是折腾人啊！”

闻黛墨说：“看来他们斗争的很激烈呀，在公司定夺不下来，拿到L集团公司去定夺。”

臧嘉一说：“会不会又是干不成在搞鬼呀？”

闻黛墨叹息了一声说：“有可能，唉，看来凶多吉少啊！”

下午五点多钟，大巴车赶到了S市长途汽车站。臧嘉一他们按照张志高给的小纸条上的地址打的赶往L集团公司总部。他们没有直接去L集团公司总部一探究竟，而是在附近找起了宾馆。他们想找一家既便宜又不丢面子的宾馆住下来。

然而，他们找了一圈也没找到合适的宾馆。这些宾馆价格都太高，全部超过厂里的住宿标准。就在他们一筹莫展之际，忽然发现S市的著名大学就在附近，于是三个人便闯进大学，住进了大学招待所的三人间。

第二天早晨，臧嘉一他们步行来到L集团公司总部。

一走进会议室，臧嘉一就觉得情况不妙，长方形的会议桌坐了一长溜人，个个衣冠楚楚，看来L集团公司把这方面的专家全邀请来了，秦总和船机科副科长干不成也在其间。臧嘉一、闻黛墨、吴不行三个人在对面落座，在阵容和气势上就输了一筹。臧嘉一觊觎了秦总一眼，发现秦总的脸上明显有些落寞。

答疑开始了，秦总说了一段开场白，然后介绍了己方的与会人员。闻黛墨在这方面也不示弱，他介绍完了自己的参会人员后，又讲起了企业的历史沿革及企业主要的产品，讲得抑扬顿挫、热血沸腾，听上去很有蛊惑力。

双方代表讲完开场白，答疑也就开始了。臧嘉一略微拘谨地坐在位置上，竖起耳朵仔细听着，认真地做着笔记。

不得不承认，研究所的吴不行在解答对方提出的技术问题时，确实不尽如人意。或许是搞技术的人都不善交际、口拙木讷，吴不行有些时候竟被对方问得期期艾艾、瞠目结舌，急得一旁的闻黛墨抓耳挠腮，最后不得不亲自上阵解答技术问题。

闻黛墨尽管口才很好，但是在大学学的是电气工程与自动化，回答机械方面的问题难免肤浅幼稚，特别是对干不成问得刁钻问题简直无法应对。

干不成说：“闻总，你们的控制系统在陆地使用肯定没有问题，但是我这个搅拌船是在近海使用，船要左右摇摆正负三度，你的计量系统在摇晃的状态下还能计量准确吗？”

闻黛墨无言以对。

干不成又问：“你们搅拌船的技术方案说穿了就是把陆地搅拌站直接搬到船上，一点不做改动。如果用你们现在的方案，船显得重心太高，遇到台风是要倾翻的！你们考虑了没有？”

闻黛墨又无言以对。

后来，闻黛墨不得不搬出价格的撒手锏来应对。闻黛墨说：“搅拌船所有的技术问题我们都可以商量解决。说老实话，我们很想和你们做这笔生意，就是赔钱也愿意做，所以搅拌船我只报四百万，这个价格纯粹是成本价。”

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