第1380章 要钱

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“诸位，是我不给大家面子，也不是我刚愎自用，非要继续进行这场补贴战争。而是对手不给我们活下去的机会，他们趁着我们停止补贴的时候开始进行补贴！”

“诸位先生们，你们知道这意味着什么，这意味着我们大量的用户正在被对方撬走，这意味着我们之前花了数百亿人民币打造下来的江山，正在拱手让人！”

“先生们，这一步我们绝不能退，我恳请大家继续注资，又或者继续开放下一轮融资，否则一旦公司的业绩崩溃，那别说是美股上市了，就算是A股上市，恐怕也会是一个大问题！”站在一圈投资人中间，陈虎用高亢的声音说道。

这是嘀嗒外卖正在举行的一场投资人会议，所有滴答外卖的投资人或者其代表都要来参加这场会议。

因为嘀嗒外卖先后已经进行了六轮融资，所以此时参加会议的投资机构和代表那是相当的多，在现场的投资机构代表就有12个，还不包括5个因为种种原因无法来到现场的投资人，不过他们此时也正在通过终端会议的方式，远程视频参加这场重要的会议。

“陈虎先生，请你先不要激动，我们大家所有人的利益都是一致的，那就是将嘀嗒外卖做大做强，然后推动嘀嗒外卖在美股上市，最终大家所有人都大赚一笔！”洪山资本的代表沉声道“可是你也要考虑我们大家的实际情况，从我第1轮的天使轮开始，总共两年零3个月的时间，你的嘀嗒外卖已经消耗超过520亿人民币的资金了，这些可都是我们投资人的钱。”

“两年三个月过去了，这钱是一声回响都没有听到。”

“可是你现在又要求我们大家继续注资，这难度真的很高。今年的经济形势都不太好，各家资本都在收缩，你难道不能想办法，用其他手段撑过去，而不是非要我们继续砸钱吗？”

“其他手段？”陈虎冷笑一笑道“先生们，我不是不想用其他手段，而是眼下真的找不出其他手段了。也好，如果诸位先生们有什么高见，我在这里洗耳恭听，只要能够帮助我们反杀对手，我哪怕将我董事长的位置让给他也无所谓！”

“方法也不是没有！”有投资人立刻接嘴道“提高外卖的质量，提高配送的效率，增加营销手段，增加购买流量的费用，还有开发存量市场等等，这些都是能够有效提高数据，但是不需要太花钱的办法！”

“扯淡！”陈虎毫不客气的直接反驳道“首先外卖质量不归我们管，那是店家的事情。配送效率我们可以扣钱，但骑手可以扭头就走。你们老叫我压缩成本，尤其是压缩店家和骑手方面的成本，那直接结果就是店家和骑手随时可以跑路，因为我们给的少，人家想跑就跑，不怕你用各种手段逼迫！”

“至于增加营销手段和继续购买流量，这些手段我们已经用了两年多的时间了，该看到我们广告的人已经看了不下上百遍的广告了，再如何增加营销手段也是无济于事的。”

“至于开发存量市场，这确实是一个好办法，但开发存量市场最好的办法就是用补贴，用大量高额的补贴，吸引那些平时不吃外卖的人来点外卖。用远比他们自己做饭要便宜的价格来吸引他们点外卖。”

“现在补贴没了，那开发存量市场的手段自然也就没了！”陈虎道。

“哼，你一张嘴，爱怎么说就怎么说，我们说不过你！”那个投资人冷哼一声道。

“好，那我们就不动嘴，我们举实际的例子。刚才你说的那些手段，我们没有用过，但有一家外卖平台从头到尾都在使用，那就是饿不怕！”

“饿不怕的外卖质量是最好的，骑手也是将外卖送到客人手中的，他们还花大价钱和真空高速铁路去做混合营销，声势大到了一个月间全国都是他们的名字。”

“那现在结果呢？结果就是他们被我们两家踩在了脚底下，每日的单量还不到100万。虽然凭借营销手段冲到过500万，可在此之后又回落到了100多万而已。这就充分的证明上述几种手段根本没用，最有用的还是补贴，所以现在饿不怕也开始补贴了！”

“……”陈虎的这番话说的投资人们哑口无言，只能从其他方面发问了。

“我们想知道现在公司的实际情况究竟怎样，公司手里面究竟还有多少活跃用户，如果只是减少了一部分活跃用户的话，那也没必要非用真金白银争个你死我活！”有投资公司的代表说道。

“好，那我现在就把数据报给大家。在今年的巅峰期，也就是上个月，公司最高的日单量已经达到了1，086万单。而在停止补贴之后，饿不怕没有开始补贴之前，每日订单量回落到了821万单。”

“那还可以，只有20%的跌幅，比我们预想的要好了不少！”一个投资人小声的嘀咕了一句，然后就听见陈虎放大音量道“但是在饿不怕开始补贴之后，仅仅只用了4天时间，我们的每日订单量就已经不足500万单了，昨天的最新数据是492万单。”

“诸位先生，我在这里不妨再进行一个大胆的预测，如果我们不重新开始补贴的话，那7天之后，我们的日订单量会跌破300万。一个月后甚至可能就重回100万的数据线了，这就是你们大家想要看到的结果吗？”

陈虎厉声质问道，而所有人倒吸了一口凉气，4天的时间就被搞掉了300多万用户，这尼玛未免也太夸张了。

“你们这些用户的黏性未免也太差了，三天的时间就丢了300万，就算300万头猪，也不可能在三天的时间跑得干干净净呀！”一个投资人吐槽道。

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