（一）突发新政

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“张总，你赶快打开手机看新闻，出事了。”接通电话后，丁华做好被上司训斥的准备，立刻提醒张天娜看她发来的新闻链接。

此刻是2021年2月8日，周一上午11点整。中豪方地产的高管们从上午9点开始，已经集中在公司总部最大的会议室里开了两个小时的会。

每周一次固定的高管例会，是由中豪方地产的老板黄中豪主持，这也是他每周唯一的一次跟公司高管们集中见面的时间，因此开会的纪律特别严格。

公司规定会议期间，所有人的手机都要调成静音，也不允许接听外部电话，没有特殊情况，任何人也不得请假缺席。

丁华第一次给张天娜打来电话的时间是一个半小时前的9:30分，此刻已经是她连续第20次打来，这期间她也发了无数条微信信息给她，但是均没有得到张天娜的任何回音。情急之下，丁华已不顾公司规定，开始不停的拨打上司电话。

在张天娜手机几秒停顿间隙的空间里，则是客户周成涛和韩刚彷佛约好似的轮流拨打过来，但是这三个人的结果都是一样，张天娜都没有接听。

每次开会，张天娜都是把手机调成静音加轻微震动模式，倒扣在面前的桌子上的。会议期间，她其实也听到了音量很小的“呜呜呜”的震动声音，但依旧如往常一样，在开会期间坚决不例会。

直到老板黄中豪讲完话，手机还是一如既往地震动着，这让张天娜觉得肯定有什么重要的事情，否则电话那头的人是不会如此反复坚持着。

了解张天娜的人都知道，每周一上午9点是他们公司固定的例会时间，没有特殊事情，一般都不会打电话找她。

老板黄中豪发言完毕后，张天娜翻过手机，屏幕显示是丁华的来电，看到此，她意识到来点不妙，于是起身离座，走出会议室，去外面接听。

就在张天娜拿起电话往外走的时候，会议室已经从刚才黄中豪发言的寂静状态转为窃窃私语，在座的很多人甚至出现神情紧张、眉头紧锁的状态，刚才安静的会议室此刻发生了翻天覆地的变化。

“怎么会这样？我们那些已经挂盘的房子怎么办？现在要不要赶快撤掉销售价格？”

张天娜听到身后发声的人是中豪方地产分管三级市场的副总经理肖丽，肖丽边说还边把目光投向已经走到会议室门口的她。

张天娜很想回头问下，肖丽说这话是什么意思？但是丁华的来电一直不停呼叫，于是她放弃了，回头用眼神示意准备跟她说话的肖丽，她马上就回来。

“丁华，到底出啥事了？你不知道今天公司要开例会吗？”接通电话后，张天娜带有一丝怒意，她觉得丁华明明知道她此刻在干什么，为什么就不能给她微信留言，晚点等她回复呢？

“张总，深圳刚刚又出台楼市新政策了，这个政策太狠了，对我们三级市场来说简直是致命一击。”电话那头的丁华不顾上司的训斥和怒意，苦笑着汇报。

“你先别慌，上有政策，下有对策，兵来将挡，水来土掩，这么多年的大风大浪我们都走过来了，还有什么怕的，千万不要大惊小怪的。”听着电话里丁华惊慌失措的样子，张天娜提醒她冷静。

“张总，我知道此刻应该保持冷静，其它未售的房子可以不管，但是我们店铺刚刚签约的这些客户们怎么办啊？尤其是周总和韩总上周签约的那套总金额比较高的房子？”丁华一口气说完，并且抛出了重心人物来做挡箭牌。

“我还没空看你手机发来的新闻链接，长话短说，你给我讲下今天出台的这个新政是什么内容，讲要点。”听到电话里丁华那带着绝望的声音，张天娜立即警醒，让她赶快讲。

“深圳市住宅局在今天上午9点发布了一条重要通知，要在全市建立二手住房成交参考价格发布机制，即以后三级市场上销售的二手住房价格均不能超过政府颁布的那个参考标准，关键的是银行以后也会根据参考价格给客户发放贷款。”丁华一口气说完。

“这个有什么影响呢……”张天娜话还没说完，突然就意识到了什么。

张天娜在中豪方地产的工作重心虽然集中在二级销售市场，但她原本是从三级市场走来的，三级市场是她的起点和根基，她又怎么会不知晓其中的利害呢？

政府这次制定出台的政策可以用“稳准狠”来形容，彻底抓住了购房者和炒房客们的命脉。

“我们最担心的其实不是房价会下跌，而是即将大幅上涨的首付，这是决定我们成交量的关键。”丁华的担心张天娜刚才已经想到了。

“目前从这个指导价格来看，全深圳近4000多个小区的二手房价参考价格跟之前相比下降了约3-5成。银行如果按照参考价格给客户评估贷款，那么则意味着评估价格越低，贷款成数就会越少，首付比例则就会越高。”丁华继续说。

张天娜知道房贷收紧，杠杆提高了，就意味着很多之前想买房的客户们会犹豫下撤了，原来想换房的客户们也换不起了，所以整个深圳的房地产市场在短期内将会呈现出冰封状态。

一旦冰封，房地产市场上就没有流动性了，这是比房价下跌更为可怕的事。

“我最担心的是我们这几天签约的客户怎么处理？尤其是周总的那套4000万元的住宅，如果韩总不能按照之前的比例贷款，那么他就要面临着多支付1000多万元的首付款。大家都知道，深圳湾的这些客户们是得罪不起的，所以要赶快想办法来安抚他们。”丁华含蓄的地说出了心中的担忧对象，这个对象也是张天娜担心的重点。

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