（二十五）汽车销冠受伯乐赏识，欲改行进军地产业（1 / 2）

“李浩，跟你说实话，我其实根本不懂车。”

刚才李浩拿着资料介绍车的各种系数以及功能，张天娜听得一头雾水，最后听不下去了，什么车对她来说，都是四个轮子而已。

“那你直说，喜欢哪款，喜欢什么颜色？”李浩早看出张天娜对他介绍车的功能时根本没兴趣听，现在也不必再谈其它的了，索性把问题简单化。

“什么车对我来说并不重要，我开起来感觉也一样。但车的品牌对我来说，会是一个身份象征。我需要的就是这个身份而已。”

“姐，我明白了。”

“我喜欢蓝色，你就给我订辆蓝色的吧。”

“好的，姐，我现在就给你算价钱”

100多万的买卖来得这么简单，李浩心里乐坏了，但表面上不能显露。

“李浩，你按配置最高的写价格，能有多少优惠也写上去，我最后该付多少钱，确定好，直接拿订车合约签。”

张天娜这个客户是李浩没有预料到的。

李浩之前也接待过很多客户，包括一些很有钱的富二代们，但是他们也是在听他讲完资料后，再去试车后，才开始谈价的，他这是第一次遇到一个，车都不看不试，然后就直接要签合约交定金的客户。

“好的，张总，蓝色帕拉梅拉正好有现货一台，你稍等片刻，我现在就去经理办公室，给你申请最优惠的价格。”

李浩说完欣喜若狂的，近乎带着小跑，去到汪经理办公室的。

对于张天娜这样一个什么都不懂的买车客户，这辆报价155万元的帕拉梅拉轿车，李浩完全可以只给出1-2万元的优惠空间，但他在张天娜的眼里看到的是真诚和信任，于是还是跟汪经理申请把价格做到了最低，总价148万元。

这样的话，李浩的提成少拿了近1万元，但是他希望获得张天娜这个长久的客户。

李浩充分相信张天娜身边的丰厚资源，她也一定会再给他介绍客户过来购车，然而李浩当初的这个美景最终没有实现。

“张姐姐，车身价加上选配，原总价155万元，现在我帮你申请到最低价格148万元，这个配置的价格，你可以去全深圳的所有卖保时捷店打听，都不会有比我们店更低的价格了。”

李浩拿着销售合约递给张天娜，她听完价格后没有任何犹豫，就签字了。

“李浩，定金交多少？”签完字按完手印，张天娜问。

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