（二十七）行业潜规则，带来2000年前后的暴利时代

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“张英菊，你也回去吧，我就住附近，自己走回家。”

回到酒楼门口，张英菊看到陈杰跌跌撞撞地买完单准备离开。

“陈经理，你喝多了，我送你回家后，再坐车回家。”张英菊不放心陈杰，坚持要送他。

“那好吧，往前走，田面村的天宇花园。”

陈杰没有拒绝，路上他还想跟张英菊聊几句关于今天合约的事。

天宇花园是1998年开发销售的，但开盘可谓生不逢时，遭遇了来自于东南亚的金融风暴，最终楼盘没有达到老板理想的6000元均价，反而以均价5000多元艰难的收官。

售罄结算，老板发现开发天宇花园这个楼盘，根本没有赚到钱，于是三个股东中有两个股东打算出卖公司持有的两外两块地，不开发了，他们要套地价现金离开，转投其它行业。

陈杰购买的是天宇花园是一套65平米左右的二手房，原来业主是以总价36万元购买的，加上装修，成本是38万元。

1999年年底这位业主因为做生意急需资金，装修好，他还没入住，就以低于原价5万元，总价35万元放盘到泰华地产。

收到盘源后，陈杰意识到此房有利润可言，于是不惜一切代价准备自己买下来。在了解到客户的实际情况下，他又跟客户讲价到33万元成交。购买时，陈杰只是交了10万元首付，其它款都是从银行按揭而来。

全部手续办完，陈杰也从先前住的那套单身公寓搬到天宇花园，因为这里离公司近，500米不到，上下班步行都可以，免去了每天早起挤公交车出行的烦恼。

“陈经理，红灯，小心点。”眼看陈杰不看红绿灯，跌跌撞撞的往斑马线中间走去，张英菊立刻伸手去拉，去扶。

“没事，现在大晚上的，车少，可以过。”

“还是要小心好。”张英菊心理嘀咕一句。

“张英菊，你知道今天成交的这两单，你可以拿多少提成吗？”

出了斑马线，走到天宇花园门口，陈杰突然停下来问。

“我不知道。”张英菊如实说。

公司虽然发了佣金提成表，但张英菊因为刚入职，更没有想到自己会这么快开单，所以她压根就没有认真地去看佣金提成表。

而且从业主那里多出的差价部分如何分，有没有她的份，她更是不知道？张英菊想的的就是公司给她多少，她就拿多少。

“佣金部分，你可以分到总额的15%，差价部分，你可以分到总额的20%。算算你一共可以拿多少？”陈杰告诉她计算标准。

“佣金总额8000元，15%提成就是1200元，差价总额是2.5万元，20%提成就是5000元，那么加在一起不就是6200元？”

陈经理说出标准后，张英菊立刻计算出自己这两单能拿多少钱。

这个提成金额放在今天不高，但是张英菊想起自己在工厂时一个月工资才280元，两者相比，不是一个天一个地吗？

张英菊的这两单佣金收入比她在工厂一年的工资总和还要高。要是能多做几单，那么她的月收入不就过万了吗？

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