04 6分钟定军心，跟芈月学超级演讲（1 / 2）

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说服别人首先要说服自己，让人认同首先要感同身受，正如霍格沃茨魔法学校的校长所言：“决定我们是什么的，不是我们的能力，而是我们的选择。”不同的人生背景会做出不同的选择，而不同的选择会带来不同的结果。选择没有对错，却有一定的必然性；选择也没有优劣，而是需要认同自己的选择。所以，要说服别人，先要去了解别人的诉求，真正地站在对方的角度去考虑问题。

拿近期热播的《芈月传》作为例子，同样是楚国的公主，芈姝是楚威后所生的嫡女，衣食无忧，教养全面，而芈月的生母出身低微，她虽然深得父皇宠爱，却从小就感受到了宫墙之内的世态炎凉。芈姝从小接受的教导、培育是如何当王后，学的是管家之道，而芈月是有江湖气的，因为她享受的是父系教育，接受的是王庭为王之道的教育，而不是做一个合格的后宫妃子，如何辅佐朝政。识字断文是成为一个合格贵族的基础，江湖之道也需要规矩的约束，所以芈月常为楚威后所不容。芈月和芈姝，一对姐妹花，一个是龙之道，一个是凤之道，最终必然收获不一。这样去理解，就能明白为什么两个人会走上截然不同的人生道路。

老梁讲这个是为了教你怎样一举扭转乾坤，用一番慷慨激昂的话就能说服一个人乃至一群人，改变以前的态度，跟着你干活儿。我教你点这方面的干货。当然，咱教人得有教材，就像语文老师给你讲课，他得有篇课文，他给你解析。

今儿咱用的教材是什么呢？大家都看过《芈月传》吧，芈月当上了太后的时候，遇到了很大的危机，周边五国虎视眈眈，朝野之中有人要造反，甚至派人伪装成禁军刺杀芈月。结果芈月在这种危急的情况下，干了个什么事呢？她把禁军叫来，在广场上，进行了慷慨激昂的演讲。这段演讲我看了，总共就六分钟，整合成文字不到一千个字，结果就鼓动得大秦这些禁军死活效忠于太后——“我们要跟着你干”。芈月靠这一番演讲一下子就把人心给收回来了。

这就是能耐。你要感兴趣，把这六分钟演讲给看一遍，我再给你解析，为什么她这演讲能把人给抓住，这可真是干货。

首先，照理说，禁军中有人要造反、要刺杀她，芈月上来应该理直气壮地问，你们为啥要造反，凭啥造反？先指责这些人。但芈月没有。她采用什么方式呢？我顺着听话人的思路来，芈月没有从说话人那里出发，而是从听话的人那里出发。她上来先问：“你们为什么要当兵？难道当兵就是为了要造反吗？当兵是为什么？是让自己活得好，能够保护自己的家人，先吃得饱穿得暖，然后日子过好了，受到人尊敬，享受荣华富贵。”当然前面有个大目标，是为了保家卫国，这叫政治正确，先把这帽子扣上。然后说你真正的、实在的目的是什么，还不是为自己活得好吗。这番话太关键了，是顺着这些当兵的思路来的，这叫什么呢？晓之以理。

接下来呢，动之以情。“啊，你们想要的这些，想要过得好，我能给你们啊。可你们呢，不跟着我。你们要跟着那些造反的人，他们能给你啥？你们出生入死，他们就给你点儿嗟来之食。说白了，你们各位多少回为他们出生入死，最后啥也没捞着。”换成是你，想想是不是这么回事？这些人一听，可不是吗？我为他们出生入死，最后嘛玩意儿没得着啊。所以这时候情绪就被带动起来了。人和人之间沟通，百分之七十是情绪，百分之三十才是内容。你把他情绪调动起来了，他看你顺眼了，你说啥都对。他要是看你不顺眼，你说的对也不对。

所以说，芈月厉害在哪儿呢？前面晓之以理，这会儿动之以情。接下来说到根本上了，诱之以利。看看芈月咋说的，“你们想要的我都给你们，我给你们公平竞争的机会，只要你们付出，一定能得到，大秦国不光是我的，也是你们的，是你们的儿女的。你们将来只要是努力干，就可以当小官、当大官，甚至食邑万户”。说白了，封万户侯。

但是这番话有画饼的嫌疑，为啥？领导嘛，总愿意画饼，老板们总爱说，好好干啊，将来咱上市，前景不可限量，期权股利，将来你就能套现。其实那都是猴年马月的事儿，但总得画个饼吧，这一画饼，大家的情绪带动起来了，为什么呢？看着有希望了，觉得前途美好无比，才有干劲儿。强烈的想象带来真实的力量。

所以你看芈月用了三招——晓之以理，动之以情，诱之以利。

这还不算，大伙儿这时候情绪被调动起来了，朝着说话者的预期去了，但还得一锤定音，产生认同感，把气氛烘托起来。所以这时候芈月用铿锵有力的词汇，简单粗暴地把气氛烘托起来了。芈月问了一句：“你们敢不敢去争取，你们能不能做到？”于是，你看底下这些当兵的，争先恐后地喊着：“太后，我们敢！我们能！”

注意，别小瞧这两句问话，这学问可大了去了，芈月要是这么问，你看效果咋样？“各位将士，你们勇往直前，你们奋勇争先？”结果底下将士说：“太后，我们勇往直前，我们奋勇争先。”四个字，加前面“我们”，六个字，喊得不齐不说，气氛还差，容易说泄了气，所以煽动性强的词一定要简洁，一定要短，一个字最好。

你看咱们有些搞培训的，问下边坐着的人，能不能做到，对不对，好不好，是不是？这“对”“好”“是”，听话者全接受了，一下子就被洗脑了。

你可别小瞧这个手段，我给你讲一件真事儿，我有一次跟咱们央视一个大腕主持人合作。一位歌星在台上唱完歌下去之后，主持人问底下观众：“你们说他刚才唱的歌动听不动听啊？”底下观众，“动听，好听”。这两字，底下一旦喊得不齐，动听，动听，好听，好听，跟二步轮似的。下来我就告诉他，这招儿使得不对啊，他说哪儿不对？我说你要问得这么问，刚才他这歌啊，唱得好不好啊，所有人都喊，“好”，这一个字太容易喊齐了，气氛“哗”地就起来了。

能一个字别两个字，能两个字别三个字，汉语就是这样，音节越短，煽动性越强。话越短，越容易带动大家，跟你一块儿激动，容易形成虚幻的气氛。在这个过程中所有的人都被洗脑了，所以你看芈月晓之以理，动之以情，诱之以利，简单粗暴地煽动，完成洗脑，厉害不厉害？芈月是一个超级演说家。

这个芈月的演讲当教材是足够的，我说到这儿，有人会说老梁你这招儿有点儿偏门。我告诉大家，表达技巧这个东西，是把双刃剑，看你用到什么上。第二次世界大战时，丘吉尔讲演用的是这招儿，希特勒讲演用的也是这招儿，你的老师在课堂上教你知识用的也是这招儿，有些培训师糊弄中小企业老板，用的也是这招儿。说白了，登门向你推销的优质企业，用这个办法，同样搞传销的，蒙你的，也用这个办法。

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