第五十一章 泰山之巅

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泰山之巅

时间过得真快，一晃又是几年的时间过去了，想想刚开始做销售总监的我，是多么的难啊！要面来自对企业各个方面的压力，还好，都一一摆平了。

那时，我首先要做的第一项工作是选拔人才，整顿销售队伍，提高团队整体素质；制定业务员管理条例，平衡业务员心理状态，重新划分区域。

第二项工作是修改销售政策、统一产品价位，确定市场战略目标，实施市场战略战术。

第三项工作是增加业务员品牌意识，进行半军事化的业务训练，提高业务人员的执行力。

第四项工作是策划广告操作方案，炒作产品知名度。

第五项是确定实施方案，打开新市场的突破口。

上述五项工作，选拔人才是最难的一件事。企业做大了，难免会有吃“白食”的人。这些吃白食的人多数都是无才且无德的无能之辈。他们整日游手好闲，无所事事，游荡在公司里，却偏爱扑风捉影、搬弄是非。这些无才无德之辈的闲散人员，在公司都是有来历有根基的人，我要铲除他们，势必要得罪一些领导。然而，如果不搬掉这些是非闲人，销售队伍很难壮大，公司总销量也很难提高，我的工作就很难开展。

司马光在《资治通鉴》中说，“才德全尽谓之圣人，才德俱亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。凡取人之术，苟不得圣人。君子而与之，与其得小人，不若得愚人”。从这段话中我深深体会到，选拔人才的切入点是德为先。

德是立身之本，亦是企业之本，治国之本。德是企业管理的法宝。德可变其性、观其志、识其行；德可富国强国，德亦可富强企业。只有有德之人才能够恰到好处的发挥自己的才能，做到度德量力、审时度势。我要把销售队伍管理好，就必须拔掉销售部里的闲散的无德无才和有才无德的小人，选拔优秀的人才，提升他们的职位，充分发挥他们的才能。于是，我向老总陈述我选人、用人和精简销售队伍的想法和做法，又特别针对精简这个问题的利与弊与公司老总促膝长谈。最后挣得老总同意，终于清除了销售队伍里的“滥竽”，才使我顺利落实了第二项和第三项工作……

人们说“新官上任三把火”。我用我独特的“三把火”，第一年就使仲英太阳能占领了整个华东市场，次年占领华北八个省的市场。第三年，我又扩大销售队伍，邀请曾经在高能太阳能公司任职的优秀员工，任用他们在不同区域做销售经理，亲自培训业务员、促销员，亲自带队向华南地区进军，所到之处，势如破竹。因为我的策划和战略，因为我的凝聚力和亲和力，又因为我的博采众议和团队精神，销售部连续五年为公司创下一亿五千万的效益。我的底薪也由原来的年薪十五万加提成增加到年薪三十万加提成。我的人生正以沉着的步履铸造着辉煌！我常常在心里说：“爸爸妈妈，您的清儿赢了；秋生，你的娇妻赢了；孔校长，你的周老师赢了！我的亮儿，你的妈妈赢了！我的哥哥姐姐们，你们的妹妹赢了！”

九月七日这一天，我驱车考察山东市场，刚刚来到泰安境内，我的司机小王试探的说：“周总，我们爬山吧？”

听到司机的话，我遥望远处巍峨的泰山，想起杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”的诗句。于是我爽快地说：“好吧。我们马上进城，找一家离泰山近一点的宾馆，早点休息，明天咱们登泰山看日出。”

我的秘书小朱听说要登泰山看日出，乐得眼睛眯成一条缝，美丽的脸蛋更像盛开的花朵，就差手舞足蹈了。

我自从当销售总监以来，因为整日忙于工作，平时很少带他们出来游山玩水。

现在看到小朱高兴的样子，我对他俩说：“这些年，让你俩跟我受苦了。明天放一天假，我请客，带你俩上山游玩儿，九月秋高气爽，最适合登泰山看日出了。”

司机小王调皮的说：“周总当真吗？我只是说说而已，您不是逗我俩开心吧！您真能舍得时间带我俩玩吗？”

我半开玩笑的说：“我有骗过你们吗？你小子再这么说，我就改变主意了。”

小王忙说：“别、别，周总，我错了、错了。我的意思是您总是忙工作，哪舍得给自己放假呀！”

我说：“舍得，舍得，不舍怎得？休息好了才能精力充沛的工作，我们登泰山不只是玩，也是休息和学习，登高才能望远。一言为定，明天我们登山。”

小朱再一次兴奋的说：“周总您真好！”

我说：“小王，小朱，你俩知道我为什么要等泰山吗？”

小朱说：“就是看风景玩呗！”

我对他两个说：“泰山被古人认为是能通向帝座的天堂，有泰山安，四海皆安的说法。我告诉你俩，从秦始皇开始，一直到清朝先后有十三位皇帝御驾泰山封禅、祭祀；各个朝代，先后有有二十四位帝王派遣官员分别祭祀七十二次。泰山被誉为神灵的化身，它是民族精神的象征，是华夏历史文化的缩影，泰山有很多传奇故事；所以我说我们不只是单一的爬山游玩，要通过登山领悟泰山的文化，你两个懂吗？”

小朱听我这么一说，撅起嘴感叹的说：“哦！周总，那还是不去了吧！我是最不愿意学习的。”

小王却说：“看你的笨蛋样，又不是让你背天书，你怕什么？你不去就别去了，我和周总去。我们路过泰山，不到通往帝座的天堂走走岂不太可惜！周总您说是吧！”

“你才是笨蛋！。”小朱瞪起了眼睛。

我又对他们俩说：“泰山又名岱山、东岳、岱岳、泰岳等等。泰山之高大，最早始见于《诗经》记载，泰——极大之意。孔子也有：登泰山而小天下之说，足可知泰山的雄伟气魄。历代名人对泰山的赞颂也数不胜数，泰山东望黄海，前瞻孔孟故里（曲阜、滕州），西襟黄河，背靠泉城（济南），以它通天拔地之势凌驾于齐鲁大地的丘陵之上，以厚重、安稳位居五岳之首……”