（四十三）

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（四十三）

早上看了下报纸，又一富商在上面做大篇幅征婚广告。本人年仅四十五，上市公司总经理，身家过亿，长相斯文，性格温和，在深圳有别墅，有奔驰房车，诚征一位年龄20-30之间，长相古典，具有东方传统美德的女性，只限处女，不诚匆扰。这年头所有人都想制造噱头，除了炒作还是炒作，把自己说的那么完美，其实还不就是在光天化日之下想泡良家妇女。只怕多少无知的少女又要上当，医院里又多了无数修复处女膜的风尘少妇。

看完报纸，开车去龙科地产签约，项目合同签的很顺利，工程总共报价六百五十万，除去四成的回扣两百多万，还有工程的实际成本，我大概又可以小赚一百多万。有时候想一想，没钱的时候，感觉赚钱比登天还难，想破脑子也想不出个好的赚钱方法，可有钱了，赚钱就是这么简单，出去吃顿饭喝杯酒，洗洗桑拿泡泡妞，几百万就到帐了。简直觉得有点不可思议。

签完合同，方小明亲自送我下楼。在电梯里，对我说三百分之三十的定金明天到帐，这两天手头紧，看上辆车，能不能先……

我心领神会，说放心放心，给我个帐号，三天内汇给你。

方小明变戏法似的，从口袋里掏出个小纸条，悄悄塞进我手里。我迅速装进口袋，方小明拍着我的肩膀说上次洗脚的地方不错，晚上再去放松放松。

我说没问题没问题，只要方总开心，一切都好办。

出了大楼，拿过纸条，上面歪歪扭扭写着一排帐号。这个方小明，心这么急，钱还没到帐，就想着法要钱，生怕我会黑了他似的。这年头人人自私自利，谁对谁都多长了几个心眼，假若我要真是不想给他，他能奈我何？不过商场讲的就是信用，我李镜断然不是那种独吞好处的人。所以我想这也是为什么那么多人愿意和我合作的原因吧。

中午回家特意换了套西装，下午约了伟通集团的肖玲玲谈工作，商业谈判，一定要注意着装和举止，这么多年的经验告诉我，一件事情是否能谈成功，你给人的第一印象很重要。肖红帮烫的整整齐齐的西装给我穿上，又拿出那条深蓝色的斜纹领带给我系好，除非特别场合，我一向是很讨厌系领带的。肖红深情的看着我，说：李镜，你还是那么年轻，那么英俊啊，仿佛岁月在你的脸上没留下任何痕迹，可我一转眼就老了。

我说傻妞，别乱想了，红颜易老嘛，不过在我眼中啊，你永远年轻漂亮。

肖红开心的笑了，送我出门，在门口轻轻吻了我一下，含情脉脉的说：祝你成功。

伟通集团在福田新商业中心岗厦的一座大厦二十六楼，停好车，上楼，前台小姐彬彬有礼的接待了我，我抬手看下手表，早到五分钟。前台小姐把我引进会客室，然后倒了杯茶，说您稍等。我打量了下四周，看来这公司实力果真雄厚，会客室都这么大，并且装修的这么豪华。

大约三分钟左右，一位身穿黑色职业装的女人走了进来，她说你好李总，我是肖玲玲。我起身握手，惊讶这女人怎么这么年轻漂亮。外表上看最多不超过二十五岁，当然只是从外表上估计，现在的女人实际年龄到底多少，恐怕除了她本人，谁也不知道。瓜子脸丹凤眼，让人看上去觉得很舒坦，心里没有来由的波澜汹涌。

肖玲玲在我身边坐下，她说李总，早闻贵公司大名，没想到老板都是这么年轻帅气。

肖玲玲的声音很好听，看来你对一个人的感觉好了，她的一切你都会觉得好，这就是所谓的爱屋及乌吧。

我说哪里哪里，过奖了，都是朋友给面了。

别谦虚了。我们谈正事吧，对于我们公司，相信你也了解了一些。

我说是的，只是在网上收集了些资料，但具体的还是不太清楚。

肖玲玲说那我先简单介绍下吧，我们公司注册资金两千万美金，客户遍及全球，但前不久老总因为某些原因下台，很多股东撤资，新上任的老总出资重新组建了伟通电子集团，近年来内地电子消费市场，快速崛起，因此我们打算进军内地，除接受OEM定单生产之外，并研发自主品牌，同时我们也了解到，内地的电子市场现在竞争激烈，如果没有好的推广，恐怕很难打开市场。

我听了频频点头，说肖经理分析的很对，现在内地的电子市场鱼龙混杂，竞争已到了白热化阶段，就拿深圳来说，除了国际知名的大企业，还有数以千计的小山寨工厂，他们随便租个民房，雇十几个工人，就能组装手机MP3等这类电子产品，价格理所当然的比一些正规厂商要便宜很多，这些行为更加严重的扰乱了本来就脆弱的电子市场，政府虽然一直在做努力查处或禁止，但效果实际上都不太明显。

肖玲玲抱以欣赏的目光，说：李总中愧是做广告的，各行业的市场了解的这么透彻，让我这位做市场的自愧不如啊。

我说哪里哪里，各行各业都要关注，因为我们做广告，哪一个行业都有可能接触，如果不了解的话，恐怕很难生存。

那你对我们公司打算自主制作销售手机，有什么独特见解吗？肖玲玲问。

我思考了一下，继续说到：现在的手机市场，其实不容乐观，前几年大哥大还是个奢侈品，可如今几百块就能买到一部带音乐播放摄像功能齐全的手机，内地的手机市场，基本上是诺基亚和摩托罗拉这些国际公司占主导地位，国产手机的地位汲汲可危，很多国内手机企业，或倒闭，或出售手机业务。很大部分的原因是国产手机质量不过硬，技术上没法完全创新，如果此时贵公司从头做起，恐怕有些难度。

肖玲玲忍不住拍手鼓掌，说李总讲的这些和我不谋而合，愿继续听您指教。

指教就不敢当，只是说说我的见解，我想贵公司既然实力雄厚，不妨考虑收购某家国内手机企业，这样起点会高一点，然后再结合你们自身的实力，打开市场，应该胜算大些。

李总，真是对您刮目相看，你的见解和我们公司原本协商的方案基本一致，看来这次没有找错人。

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