第十六章

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圣诞节对于西方来说，是一个等同于中国春节的假日，老外们习惯在圣诞期间休假、旅游，而随着这几年圣诞节在中国也逐渐的火爆起来，圣诞的前夜--也就是平安夜所有的酒店、饭馆几乎都爆满。

坐落在城市广场中央的泉城大酒店是一家四星级的酒店，由于独特的市中心的位置，自然也应该热闹非凡，但是今年这个平安夜的酒店大厅里，却没有那种异常热烈的热闹气氛，只因为，华夏之韵公司把整个大厅进行了包场，这里正在举办一场关于华夏神干红葡萄酒的酒会，到会的每个人男人着清一色的西装、打领带或者领结，女人们穿着礼服，大家面带微笑，讲话的声音低沉而又温婉，一切显得那么的柔和。

这场酒会就是我在杀死了数十亿个脑细胞及以放松情绪为引子，引诱翎子N次温存后想出来的办法。

没有比圣诞节更能烘托红酒的浪漫气氛的了，而圣诞夜的酒会正好可以邀请到红酒经销商来参加，借用这场酒会，不但可以让大家了解华夏神这款酒，更重要的是，可以直白的展示出公司的实力，这比投放大幅的招商广告来撒网式的宣传得来的客户更有忠诚度。

在翎子生日之后离圣诞节仅有半个月多点的时间里，我专门调用了两个集团军的团长（实际上就是渠道专员）替我邀请这座城市的大型葡萄酒经销商参加酒会，尤其是龙芯的代理商，要求他们就是求爷爷告奶奶或坑蒙拐骗，也要务必请到。对于参会的这些代理商，我准备了一份价值不菲的高端礼品，在会后进行发放，以此保证会议中无人退场。

“预取之，必先予之”关键时刻，老祖宗的策略还是非常管用的，尽管我没看多少国学，可当年的“骚人”称号，也不是白得的。

我要充分利用好这个酒会，为华夏神干红走向市场打好第一炮。

为了更充分的让大家领略华夏神的风采，品尝华夏神的口感，我登场带领大家玩了一个盲品的游戏，为了这个游戏，我提前请到了行业里几位有影响力的人物担任游戏评委，当然，这几个有影响力的人物在拿我红包的时候，也表现的很豪爽。

所谓盲品，并不是把大家的眼睛蒙住品酒，而是把几款葡萄酒倒在杯子里，让大家在不知道杯子里是哪款酒的状况下，进行品尝，最后评出名次，盲的是酒而不是人。

为了让这个游戏更公平，我当然不会忘记要作秀一把，因此又象征性的现场选择了几个经销商加入到评委队伍中，这些经销商也都是提前打点过的了。

盲品用的这几款酒，有刚刚生产出的华夏神干红，龙芯干红，以及市场上同等价位的几款其他干红葡萄酒，总共有六款。尽管我已经知道了答案，但这个过程，作为总导演的我在舞台上要把自己的才华发挥的淋漓尽致。

穿着一身黑色西装，白衬衫，打着一条金色的领带，我登上了主席台，而我身后是一座摆放精美的酒塔，映着灯光的流光溢彩，我的演出开始了。

“各位女士们，先生们，下面我们将玩一个游戏，叫做盲品。在大家面前有6支葡萄酒杯，我将请服务生把这6个杯子倒满不同的葡萄酒，大家不会知道这6款酒的牌子，但您可以把6款酒中口感最好的一款，用自己的舌头感觉出来。”

如果说我的这番话作为前戏，那么高潮是由评委们带动起来的。

现场的每个人举着杯子，按照我的要求从1号酒杯开始一直品尝到6号酒杯，评委们品尝完每款酒之后，就把该款酒的口感以及心得体会给大家进行分享，在评委的带动之下，最后，答案揭晓，大家一致认为华夏神干红口感好，色泽纯正，不负众望的当选了冠军。

评委的作用完成了，我的重头戏也开始了，我按照事先排练好的安排，由小师妹带领了一群帅哥美女，把华夏神的招商手册一起放进了送给大家的礼包里，在赠送礼包的时候，帅哥负责给女老板发放，美女负责给男老板发放，这群帅哥美女充分发挥了“色诱”的功夫，很快的与参会的经销商们打成了一片，交谈甚欢，当然，他们交谈的重点除了华夏神的产品之外，可能还有更进一步的交往。

酒会伴随着一首悠扬的音乐，在热烈的氛围中结束了，而这次酒会，让我获得了空前的成功，据后续的统计，在我们的根据地，我一举拿下了参会人员中90%以上的客户作为了华夏神的经销商，很快的，华夏神干红通过这些经销商的渠道，又成为了下一级经销商的宠儿，市场份额几何式的增加着。

渠道样板市场的成功，给了我信心，于是，我迅速下达命令，让各集团军在当地的开放型城市和机会型城市来复制酒会招商的模式。（所谓开放型城市就是对于外来的品牌比较感兴趣，容纳性强，接受速度快的城市，套用古话，这类城市对于外来品牌的态度是“有朋自远方来，不亦乐乎”；所谓机会性城市，就是当地没有强势的大品牌，通过做少量的工作，就能培养起品牌忠诚度的城市）

这场战役以龙芯不曾料到的速度推进着，开放型城市和机会型城市在酒会所到之处，迅速出现了反应，参会代理商在返回之后，百分之七十以上的成为了华夏神的经销商，他们又替华夏神快速发展了下一级的经销商，很快的，连县级城市都铺满了华夏神的商品，这预示着在渠道这个方向，华夏神已经能够跟龙芯平起平坐了。

下一个目标就是瞄准商场、超市，酒店，抢夺销售终端了，忽然之间，我就想起了丁小雨。

从第一次的初吻到现在，我跟丁小雨之间有种难以割舍的特殊感情，这种感情兔子不知道，翎子不知道，就像我们之间特殊的小秘密一样，我相信，丁小雨能感觉到。每次我跟丁小雨在一起，总能感觉对方的思想，这已经形成了一种默契。

在生活中，我们是两根平行线，在思想中，我们早已交叉。

马上就是春天了，一切孕育着生机跟希望，树枝上的新芽发出淡淡绿，偶尔有些乍暖还寒的季节，如果下雨，那么也只是下些细雨，绵绵的，比油还珍贵，大多数出门的人都不会打伞，尽情享受春雨的那份缠绵。

这样的一个雨天，适合约会。

“丁大美女，今晚出来见个面吧，老地方，顺便带着你家兔子。”我的短信发出去之后，丁小雨很快回了一个“OK”，似乎在我的记忆中，回复我的短信她从没超过1分钟。

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