第三十章（1 / 2）

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作为一座古老的省会城市，在北方人们的消费观念还是比较的保守，虽然近年来这座城市也引进了很多大企业进入本土，但根本的消费习惯却不可能一下改变，过年一直是一个消费旺季，而年后是众所周知的淡季。

位于城市外环路口处的那座葡萄酒城的建设是在新春后开工的，在工地靠近路边的地段，竖立着十几块大的户外广告牌，那些广告牌上展示着建成后的葡萄酒城的效果图，图上展现的未来的这座酒城气势宏伟面积宽阔，而广告语更是充满了霸气：“佛思特葡萄酒城，王者之选，品味至尊！”

佛斯特这个名字是由萧奉天发起的为葡萄酒城起名头脑风暴的结果，最终，起出这个名字的人是我。这个名字的谐音是英文里的first，也就是中文“第一”的意思。

曾经有很多著名的品牌专家专门做过研究，一个好名字对与营销是有促进作用的，好名字能从直觉上给人美好的享受和舒畅的感觉，而且还能够带来延伸的意义。

结合我们现在的情况，葡萄酒城如果再叫龙威，那么就会让消费者认为以前的龙威回来了，或龙威加大投资了，而龙威一直是国产酒的强势品牌，而今，我们整体战略是以进口酒为核心的，这一点宣告龙威这个名字已经不再适合命名为进口葡萄酒城。

新的名字，佛思特这个名字具有很明显的优势：其一，这个名字的发音上口，具有很强烈的洋文的感觉，一下就会让人知道是进口产物；其二，从中文字意来看，佛思特可解释为连佛都思念这份特别。中国人很多信佛的，而中国人一直把佛放在心中至高无上的地位，把佛奉为精神寄托进行崇拜，连你的崇拜者都会思念这里的特别，那么，你还不动心吗？其三，这个名字的英文是第一的意思，这也暗含了一种霸气，没有企业不希望自己是第一。由于国家颁布的新广告法中规定，企业广告发布不准使用第一，唯一，独家，尖端，这种词汇，所以，用第一的英文进行命名，也无形中打了一个擦边球。

当我把这个名字去向郇总进行提报的时候，那也是我第一次向郇总正式汇报工作。我知道，此时我应该展示出自己的实力和水平，所以，开头我并没有直接告诉郇总佛思特这个名字的那些优势，我用了纯理论的语言，向郇总解释了关于名字和品牌之间的关系：

“衡量一个名字是好还是坏，他的标准只有一个，就是看看名称是否能传达出品牌的核心基因。最好的品牌是那种看了名称不做任何解释，大家就能明白到底是什么意思的品牌，而对于进口酒来说，我相信佛思特这个品牌是中西合璧的。”

郇总对我这番解释表示了认可，于是责令：在以后大大小小的酒城宣传中，一律使用佛思特这个名字。第一次跟郇总的工作接触就这样顺畅的通过了，我更是充满了信心。

当佛思特葡萄酒城筹建到一半的时候，郇总把我和萧奉天叫进了办公室，给我们进行了明确的分工。

“萧奉天，你负责招商工作，从现在开始，就要开始葡萄酒城建成后的入驻者招商，我们的目标客户，就是进口酒的经销者，不管是代理商也好，批发商也好，只要他手头有进口酒，你就争取把他招进来，入住率争取达到90%以上。”萧奉天点点头。

“枫林，你的长处在于后续发力，也就是等到招商完毕后，利用我们酒城的平台跟对手唱对台戏，所以，后期你的责任重大，但这个后期还有接近半年的时间，半年之内，我安排你协助萧奉天，把招商成功到位，等到招商完毕之后，你再跟萧奉天角色互换，由他协助你。你们两个，谁当前任务重，谁就是司令。”我明白郇总给足了我面子，我也更感谢萧奉天。我知道，这是萧奉天一直在郇总面前大力推崇我的原因，萧奉天无私的把我跟他自己的地位放在对等的位置，这种胸怀让我感激，而郇总也没有把我当外来户，时刻在顾及我的面子和感受，我怎能不领情。

“郇总，您放心，招商阶段，我就是萧总的大头兵，萧总让干什么，我绝不含糊，我们两个意见相左的时候，我听他的。”表完这个态，我冲萧奉天眨眨眼，萧奉天友好的给了我一个笑容。

“这样我就放心了，之前我最担心的是你们两个人一个是孙膑，一个是庞涓，不管谁是孙膑谁是庞涓，总之最后倒下了一个，我还担心你们一个是李思一个是韩非，不管谁是李斯谁是韩非，反正结局都不怎么样，所以，我不会做魏惠王，我也不会做秦始皇。在我们这个集团，我不需要粮仓老鼠，我希望你们像廉颇和蔺相如那样。”郇总忽然说出了这番话，也证明了他也是一个喜欢研究资治通鉴的家伙，这也是现代企业老板们共同的爱好。

“郇总，看您说的，我们两个也不做廉颇蔺相如，我们是张良和萧何，您就等着看好吧！”萧奉天也用了历史的人物与郇总对答。

“你这家伙，把我比刘邦阿，那家伙是个流氓，我可不学他。”郇总爽朗的大笑起来，我和萧奉天也哈哈大笑，气氛是融洽愉快的。

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