第三十三章

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第三十三章

如同郑浩然预料的一般，圣雪域公司也建立起了圣雪域藏药馆的旗舰店，店内的产品布局以及货源配备都跟喜马拉雅藏医药馆相仿，在开业那天，由于日报集团的独特人脉优势，有头有脸的人物都出现了，穆副总和周历难春风满面的站在人群当中，一副意气风发的样子。郑浩然利用三个月的时间，注册成立了珠穆朗玛医药公司，并且把四个地区的喜马拉雅藏医药馆纳在了公司的旗下，完成了产权归属，喜马拉雅公司也通过了股东乔总的申请，授权“珠穆朗玛”公司为喜马拉雅藏药的全省总代理一年时间。

乔总新换了一个异常干练的发型而且把自己的坐骑更换为了“帕拉丁”，当她开着越野吉普穿梭在各位高官的办公室之间的时候，形成了一道很亮丽的风景，成立省藏医院的手续在层层上报层层审批层层困难层层解决的状况下，逐步逐步的看到了曙光。

“前有铁人王进喜，今有狂人郑浩然。”这是同事们私下的顺口溜，失恋之后，郑浩然彻底成了一个狂人，他每天打扮的自己神采飞扬的去上班，而进入办公室那一刻，他就像一台车床，一刻不停的工作，郑浩然知道，目前的这份工作，自己是当作事业和精神支柱来做的，每当进入办公室，他就莫名其妙的兴奋。

郑浩然所有的精力都放在藏医药馆的赢利方式探索上了，在司马青云、路峰和陶威大家群策群力的研究之下，各地的藏医药馆把消费者教育，也就是平常大家经常讲的“会议营销”做成了一种例行的工作，而每周六周日，藏药馆都会效仿大型商业超市，用一款OTC的产品或者推出一款精美的饰品作为噱头，持续的吸引客流。

为了应对圣雪域公司中标品种多的优势，经过冥思苦想，郑浩然在“终端拦截”上下足了功夫。

大多数用过藏药的消费者看到藏医药馆会习惯性的走到馆里看看，这时候营销的机会就来了。比如某消费者提到治疗胃病的药品，馆里的工作人员就会把病理、常用治疗的西药、中药、藏药成分向消费者做深入的解释，同时把相同价位区间喜马拉雅藏药的优势也都一一传递给消费者，郑浩然要求大家说话语气要客观，禁止使用营销的语言急功近利促成购买，这样一来，消费者反而更买账了，甚至有些人拿着圣雪域临床药品的处方，到喜马拉雅藏医药馆来询问是否有代替产品。

这一切的举措当然逃不过穆副总的眼睛了。

“我们必须立即启动连锁加盟策略，抢先在珠穆朗玛（喜马拉雅公司变更后的称谓）之前发布加盟广告，来个先下手为强。”穆副总向周历难建议。

“老穆，这事要慎重，郑浩然开藏药馆比咱们时间还长，他为什么迟迟不打加盟广告？”周历难提出了疑问。

“大概他还没有做好足够的准备，要知道加盟连锁需要进行十统一，这不是件小事。”穆副总用手柔柔太阳穴。

“有这方面原因，但是更大的可能是郑浩然想后发制人，等我们的加盟政策一公布，他找我们政策中的漏洞，这样他的成功率就会提升。”周历难接着打了一个比方。

“两个川菜厨师开餐馆，先开的那家菜如果做得好吃，赢得众多吃客关注，那么后开的那家可以放心效仿并再推新菜品，生意会更不错；而如果前家菜做得不好吃，没人喜欢，那么后家吸取了前家教训不但可以改进菜品，还能转行做粤菜。”

“那么我们也做后家不行？”穆副总把手从太阳穴上放下来。

“这样也不好，我现在得到一个消息，喜马拉雅的股东乔总正在操作成立藏医院的事情，这件事情我开始没放在心上，觉得她能量没有那么大，没想到，这个女人不简单，不但打通了关系，而且她身上那个被称为藏药内地推广第一人的称号帮了她大忙，听说省里的一把手已经表态，要给她开绿灯了，所以，一旦藏医院能建起来，咱们临床中标的优势就没有了，所以，必须抢先招募藏医馆加盟商。”周历难把身子向沙发上靠了靠。

“周总，这事交给我了，您这大老板哪能总操心啊，我就算是个川菜厨子，也要炒出特色菜，让郑浩然这个厨子没法模仿。”穆副总这话一语中的，周历难伸出大拇指。

“这就对了，资金上、政策上我来解决。”周历难咬咬牙：郑浩然，当你走投无路的时候，到时候你大哥才是真能帮你那个人。

周历难始终认为，圣雪域把喜马拉雅彻底打败之后，郑浩然就会明白利益社会的真谛而归到自己麾下。

两个月后的清早，郑浩然刚刚走进办公室，蒋倩倩就把一份报纸送了进去，郑浩然低头一看，半个版面的广告上的大标题赫然写着“一起享受第三次投资革命，圣雪域藏医药馆强势招商。”

“投资革命？”郑浩然自言自语着，心里想着这符合穆副总的风格，什么事情总会无风掀起三尺浪。

郑浩然对这些口号和概念没什么兴趣，眼睛立即跳过那些诸如什么“二十年前的股市，十年前的楼市，错过不必遗憾，因为第一桶金会因为第三次投资革命到来而简单”“共享强势品牌，获取超值利润”之类的文字，直奔加盟政策的条款进行了系统的“扫描”。

“免第一年加盟费；免第一年品牌使用费；免费盈利模式指导；强势临床中标系列商品保证同类核心竞争力；加盟即补贴房租每月千元。”郑浩然把拿着荧光笔，把上面几个政策涂上了颜色，随后把笔夹在左手的食指和中指之间。

“看来周历难想快速启动网络了。”郑浩然又把“加盟即补贴房租每月千元”这个条款的颜色重重涂了一笔。

郑浩然猜中了周历难的心思。在穆副总把加盟政策的“菜”放在周历难面前的时候，周历难总觉得还缺少一个足以打动绝大多数投资者的政策。

“老穆，假如你开这个藏药馆，你的旁边又开了一个一模一样的藏药馆，你怎么挤垮他它？”

周历难忽然甩出这种压榨性思考方式。

“如果在货源、政策、服务都相同的前提下，我只能缩减成本然后降价挤垮它。”穆副总老实的回答着，随后说道：“他用5个店员我就用三个，他的房租三千一个月，我就尽量减少，就是二千九百九十九我也便宜一块钱，他的人上门送药坐公交车，我的人就骑自行车。”穆副总刚说到这里，周历难立即打断了他的话，问道：

“老穆，假如我们每个加盟者每年补贴他们一万块钱房租，是不是就会比较有吸引力了？”

“那当然，这种政策在加盟非常激烈的行业才会用到，比如服装干洗业，可服装干洗业加盟者需要购买干洗设备，羊毛出在羊身上，设备里也就包含了让利的房租了，咱们使用这政策，纯粹是给加盟者送馅饼啊，咱们的藏药那利润跟干洗设备相比较，真是天上人间的概念。”

周历难静静的听着，忽然干笑一声，接着快速问道：“假如我真补贴房租，老穆你会不会弄个加盟的藏医药馆，或者让你朋友亲戚的弄一个？”

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