第十七章

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武陵商业大厦聚集了怀鹤地区商业系统四家主要批发企业，即怀鹤地区百货、纺织、五交化和副食品批发公司。其中一、二楼是零售，三、四楼是各公司的业务分公司，五楼是行管科室，六楼是招待所，七楼是各个公司的大会议室。后面还有几十亩空地，原来规划是绿化地和大型停车场，现在还堆着挖基础时翻出来的黄土，只是部分推平了，供大家停放自行车和四家公司仅有的七台车。天晴的时候，车子开进来就会扬起一路灰尘，有时会飘落到三楼的业务办公室。最后面是一排密匝匝的工棚，只有一层，简陋，水泥瓦下面的木方和木板都看得见，被稍微改造了一下，变成各个公司的食堂。

虽然口头上经常说自己好累，想休息了，但禹振国的心里一直想在搪铝分公司再搞几年。李云军考虑到禹振国的年龄是下面分公司经理里面最大的，又喜欢叫苦，有时候还要摆一下老资格，似乎在百货公司里，业务就他最强，于是首先就下了他，把搪铝分公司的一个年轻的业务主管汪丽红提拔了上来，任搪铝分公司的经理。

武陵百货商场的开业，使得百货公司的员工由原来的一百多人，猛然增加到两百多人，几乎增加了一倍，每个月新增薪酬开支近十二万元。但也把一些老问题彻底解决了，在家待业的百货公司子弟都被招进来上班，职工夫妻一方所在单位不景气的，或者在下面县里上班的，也都调到百货公司来上班。公司领导班子成员每人有两个进人名额，当然，一些关系户诸如商业局、银行、税务、工商和劳动局等领导的亲戚想来百货公司上班的也都被照顾招了进来。在处理内外关系方面，李云军有自己独特的一套方法，方方面面的关系都要处理好。既不要心痛钱，也不要心痛东西，只要对百货公司有利，对自己的工作有利，什么都舍得，反正是公对公。他始终相信，社会关系也能提高企业的效益。

这个冬天似乎格外的冷，临近年关，太平桥的百货公司食堂，冷冷清清，没有前几年的热闹气氛，大杂烩、梅菜扣肉等百货公司的招牌年菜没有了，更不用说鱼、鸡、瘦肉条、牛肉条等这些以前让一些行政单位羡慕的年货。今年过年，百货公司仅给每个职工发了五斤糖果、一袋沙湾柚子和一箱黔阳冰糖柑。雪是一场接着一场的下，商业局大门口旁，那棵遮盖了门卫房的法国梧桐树，被冰雪压得七零八落，断落的树枝零乱落在门卫室的房顶上。

自百货公司搬到武陵商业大厦之后，太平桥这边办公楼除了一楼总公司的集体百货商场和月华彩色扩印部还在继续营业外，其它地方一直都闲置着。新进来的这一百多号人，有一部分向公司申请要住房，家属房一下就紧张起来。孙科长的职位没有变，还是后勤科长，但年龄也过了五十岁，自己也知道，干得一年是一年。这么多的人要住房，她的头都是大的。法子也想过，最后只好安排一部分职工到四楼原公司的招待所住。五楼依旧是单身职工的住房，每到晚上，这里似乎比原来还热闹一些。

虽然办公楼搬出去了，但百货公司的职工大部分还都住在太平桥家属大院里，食堂、老年活动室、职工之家和篮球场依然在太平桥，这里有家的味道，可以说百货公司的家还在太平桥。

刘东强在搪铝分公司渐渐站稳了脚跟，一些业务往来也交给他处理。汪丽红也开始培养自己的人，老业务员有些不太买她的帐，有些只想自己出去单独做生意，这不，还没一个月，就有一个停薪留职，到舞水路的副食批发城租了门面，自己做起批发生意。汪丽红知道这些原来的同事，肯定会抢百货公司的生意，她一方面安排刘东强常住长沙，专门守在湖南开水瓶厂发货，尽量要厂里不要给怀鹤市那些个体户发货，另一方面争取李总的支持，在资金上给予倾斜，并把批发价放到底，出厂价就是批发价，就吃厂家的返利，一定把这个品牌的独家代理权重新全部夺回到百货公司。

经过一个月的拼杀，副食批发城的个体户举手投降，全部跑到百货公司来拿货。搪铝分公司的销量同比增长了一倍，唯一不如意的是，利润仅增长两成。

听了汪丽红的汇报，李总马上表态，完全赞成这种模式，还要其它分公司都向搪铝分公司学习。

“我们百货公司现在就缺乏这种主动进攻意识。现在的生意与以前很不相同了，竞争只会越来越激烈。做生意的跟打仗一样，两军相遇，勇者才会胜。我以前虽然没有跑过市场，但我还是知道，价格是影响市场的决定性因素，汪经理，你把这次的经验总结一下，搞个材料给我。”

“要的，我马上搞，这次刘东强是出了很大的力。一个人一直待在长沙，他还联系到一个新品牌，苏泊尔压力锅，准备在电视上打广告，经过与厂里的人初步接洽，他说能争取拿到怀鹤地区的总代理权。过几天，长沙办事处的经理就会过来谈，我想把总代理给签下来。”

“还等他们过来干什么？今天晚上就坐火车过去，不要让别人抢了。搞批发，没有几个好品牌，就不要搞。你好好培养一下刘东强，他年轻，做事踏实，又肯干，吃得起苦，工作上给他多加点压力，人才是压出来的。”

“好，那我晚上就赶去，李总，就等我的好消息。”

汪丽红赶到火车站售票厅窗口一问，去长沙只有站票。站就站吧，只要明天能赶到就行，运气好，上了车还能补到卧铺票，李总发了话，自己明天无论如何要赶到长沙。

汪丽红急匆匆赶到候车室，里面的人怎么有这么多？过道里也站满了旅客。她无法往前挤，就站到一个窗户边，一边等火车，一边仔细欣赏一下火车站广场的夜景。经过去年的大改造，怀鹤火车站漂比以前亮多了。站前广场新修的音乐喷泉，此时喷得婀娜多姿，五颜六色，音乐气势雄伟。一座四十米高的灯塔，一排排路灯和一溜溜的彩色地灯，照得广场绚丽璀璨。伸向城市深处的灯火，灿若星河，好一座不夜城。

汪丽红几乎是被人流裹挟着上了火车，火车的过道上，盥洗台旁，车厢连接处都挤满了人，闹哄哄的，车厢里弥漫着汗臭、方便面和熏烟的气味，让她有点受不了。跑业务五六年，晚上站着乘火车，还是第一次。以前出差都是有计划的，最起码要有座位票，才会出来。现在不同了，不抢时间，机会稍纵即逝，生意就会被别人抢去。

花了半个小时，汪丽红才挤到餐车，里面还空着几个位子。乘务员问她要不要个座位，每个五十元，可以坐到明天早上。汪丽红打开手提包准备取钱，发现手提包被人划开一个口子，心里一惊，一摸里面，钱包被偷了。检票的时候，还从钱包里拿了火车票，一定是在火车上被偷的，里面有预借的差率费一千多元，还有银行卡、身份证等。看见餐车上坐着乘警，她就走上前去报案。

乘警听了她反映的情况之后，就说：“今晚这趟车，旅客这么多，我们乘警就这么几个，很难管。你这种情况，我们以前经常碰到过，小偷只要钱，不会要你的证件。你去前面几个车厢去找一找，也许小偷会把空钱包丢在哪个旮旯里。”

“你看这么多人，怎么挤得过去啊。那我报个案，你能登记一下吗？”汪丽红想着报了案，也许乘警破案之后还可以追回自己被偷的东西。

“你这个我也不好登记，不知道你是在车上还是在站台上被偷的。站台不属于我们管，不好登记。等一下，我要乘务员也给你找一找，看能不能把证件找回来。你今晚就坐到这里，我们给你免费，听口音我们都是怀鹤老乡。”也许乘警怕登记后会影响他们的绩效考核，就一直微笑着劝汪丽红不要登记。

汪丽红知道，钱包是找不回来的，既然乘警这么说了，乘警又让自己坐在这里休息，也就不再坚持登记。唉！想开一点，就当失财免灾吧！

汪丽红也懒得去找，从包里拿出一瓶水，喝了几口，背往椅子上一靠，闭上眼睛，养起神来，思绪如脱缰的野马，在脑海里如天马行空般地驰骋着。

迷迷糊糊中，汪丽红感觉旁边有人轻轻地拍了她一下，睁开惺忪的双眼，原来是那个老乡乘警。

“老乡，刚才有个乘务员打扫卫生的时候，扫到这么一个空钱包，看是不是你的？”

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