第十章（1 / 2）

下一个重头戏就是产品定价了。索特“发拉力”的定价是49块钱，而根据商情部提供的全国统计数据，仅仅四个月的时间，这个单品在全国的销售额已经突破了6000万。宿岱言果断的把思邈洗发水的定价放在了59块钱。

“岱言，我觉得索特比你聪明，49块钱只比50块钱少一块，但是作为普通消费者来说，50块钱是个坎，人家索特玩的就是这个心理价位，所以，产品走的好，你把思邈洗发水定在59块钱，比人家高十块钱，而且目前你们的品牌还不如人家强势，你不是自找麻烦？”已经从济南回到北京的司小鹭站在宿岱言身后，一边轻轻给宿岱言敲着肩膀，一边看着笔记本电脑上的定价策略说道。

“老婆大人，这你就不懂了？呵呵呵！”宿岱言忽然转过头，怪模怪样的笑着。

“你这表情跟灰太狼似的。”司小鹭打趣道：“灰太狼，快别卖关子了，再不给我解释清楚，小心我拿铁锅打你。”

“感情你就是红太郎啊。”宿岱言难得心情放松，他拍拍自己的大腿，示意司小鹭坐上去，然后，指着电脑屏幕上那个大大的59数字问道：“按照你的想法，是不是我应该定在48元，或者跟他持平，就是比人家高，也最多高一块钱？这个比索特高10块的数让你感觉不可思议是吧。”

“那当然了，我知道你想要高利润，把投在龙哥身上那广告代言费抓紧赚回来，可你不能不考虑消费者的承受能力呀！”

宿岱言看着司小鹭，忽然迸发出一个灵感：“我跟你打个赌，我赌我定这个价格，半年内索特一定会跟着我涨价，如果我赢了，你要答应我一个要求。”

“什么要求？”司小鹭饶有兴趣的问。

“你替我生个孩子。”宿岱言说完哈哈大笑，司小鹭囧的脸色绯红，但是她还是点点头：“我答应你。”他知道，其实宿岱言一直很渴望有个孩子，只是不便于强行要求，而这属于一种变相的商量，这段时间，司小鹭回了济南，除了陪伴司小白，她还参加了N多个以前医院里同事为孩子举办的“满月酒”，看着小孩子那纯洁的眼光，看着大人们那对待心头肉般的呵护，司小鹭忽然就感触到，拥有一个孩子，自己就不会再感觉宿岱言忙碌起来后自身的寂寞了，她知道自己嫁的这个男人，是风筝，是苍鹰，只有飞在天空，才会真正的快乐，而只要自己手里握着那根线或者是准备好一个温暖可供他栖息的窝，就是最大的幸福。

见司小鹭竟然痛快答应了自己的要求，宿岱言高兴的手舞足蹈：“老婆大人，真谢谢你，我这就先给你吃个定心丸，你听着啊！”宿岱言开始对为什么把品牌还不如索特“发拉力”的“思邈”定价却要超过索特10块钱进行细致分析。

贝斯的牌子虽然不如索特，但是作为防脱概念洗发水，发拉力上市的时间也不长，还不到半年，因此，从时间周期来说，在众多的止痒、去屑、护理概念之中，还未形成完全的概念引导，所以，相对而言，发拉力还算不上一个一线的强势品牌，这就给投入了巨资邀请了龙哥做代言人的思邈品牌留下了可超越的市场空白。宿岱言之所以用思邈这个商标代替了原商标贝斯，也是基于这点考虑。另外，防脱这个概念，跟养护、去屑有很大的差异，在传统观念中，脱发可以作为一种病症，而人们在治病买药时，对于价格并不是那么的敏感。这在化妆品行业中，祛痘产品方面已经有过先例了。女士们脸上长了痘，在购买祛痘产品时，看到价格便宜的，她们反而会起疑心：这么便宜，怎么会管用呢？

“所以，我把思邈洗发水作为药来卖给它的受众群，这样一来就形成了一种合力，等于产品功能异化。”宿岱言仔细的给司小鹭作解释，指使司小鹭求知欲望大增。

“产品功能异化的合力？是什么意思？”

“所谓合力，实际上就是把一种产品赋予它纯粹功能之外的其他功能和概念。”宿岱言解释之后，看到司小鹭一副更加不解的样子，忍不住乐了：中国人说隔行如隔山，看来一点不假，这司小鹭的专业是医学，对于营销中稍微深入一点的理念，就等于听天书了；而自己满肚子的营销策划理论，到了听司小鹭讲疾病原理的时候，光那些专业名词就让自己犯困。

还是举个例子比较好。

“这几年风靡大江南北的X白金，Y搭档，包括Z金酒，表面上是保健品，但是实际卖的概念是什么？“宿岱言启发的问道。

“是礼品呀！“司小鹭顿时开窍。

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