第十四章（1 / 2）

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中国是一个具备爆发潜质的国家。自从改革开放以来，中国人的观念彻底接受了洗牌，年轻群体的生活习惯由存钱转变为花钱，而这也无疑推动着数个行业的崛起，从IT、房产、汽车这些大件到服装、珠宝乃至化妆品，都跟中石化汽油涨价的口号一致—“跟国际接轨”。

这种快速的发展当然引起国际社会的高度关注，因此，越来越多的外资开始进驻中国，仿佛中国遍地黄金，等着他们用袋子装满之后，安心理得的运回本国。

收购或者叫做并购是外资企业惯用的手段，看到某个企业的成长性比较的好，后续的市盈率比较高，这个企业一定会进入外资“巨头”的法眼。

由于化妆品是跟人们生活息息相关的行业，所以，外资并购本土企业的例子呈越来越频繁之势。自从欧莱雅收购了小护士之后，掀起了一股外资吞噬本土企业的热潮，连“中华”“大宝”这种曾经口口声声坚持成为中国日化旗帜的企业，最后在巨额的资金诱惑之下，也不得不缴械投降甚至倒戈来向国产品牌反攻。这不知道可以称为幸事还是悲哀。

苏代言所在的贝斯公司推出了思邈中药世家洗发水在市场上跟本土上市公司索特打的不可开交之时，背后正有一只眼睛盯着他们。

这只眼睛的来头不小，他是曾经高调收购了巨头丝之宝旗下舒之蕾、风之影、顺之爽、美之涛四个“中国孩子”的德国拜尔公司，他那个叫“妮雅”的孩子更是名满江湖。

拜尔公司之所以对贝斯公司充满的兴趣，源自了他们感受到了贝斯公司用“中药”这个理念来作为核心的独特性和高成长性。

“弗兰克，要不要先跟贝斯公司接触一下。”拜尔公司的投资顾问Anja（安佳）女士向他的上级建议。

“NO，我觉得需要再等等，看贝斯和索特下一步的较量，用中国话说，就是坐山观虎斗。我们的目标是把他们两家都吃掉。”大鼻子弗兰克习惯的耸耸肩膀。

……

一个产品是有生命周期的，不管生命周期多长，如果没有同系列的产品进行辅助或者支撑，这个产品就会很快淡出人们的视线。

索特公司和贝斯公司都深深的明白这一点。当思邈洗发水的销售额又回升之后，路江红马上意识到，思邈“中药世家”和“现代汉方”在“防脱”洗发水市场的较量结果已经提前出来了，这个6：4比例的市场份额（索特6，贝斯4）对于贝斯公司来说，可以说是大赢，而对于索特公司来说，则是很糟糕的业绩。

“必须要推出新一轮的产品，推出一个全新的概念，抢占先机。”路江红的述职报告中的建议跟索特董事会规划的战略重点不谋而合，公司开始了对新产品定位方向的研究。

贝斯公司的心思开始放在了巩固市场方向上面，宿岱言深知这抢回来的市场份额里面除了贝斯公司抓住时机钻了个彼时的空子之外，运气也占了不小的砝码：如果索特在把现代汉方推向市场之后，同时再把体验沙龙建起来，随后加强一下客服的力量，那么思邈翻盘的机会可以说就很渺茫了。还好，或许是路江红有些托大，也或许是上天注定樊亦真发现了思邈自身的软肋及时弥补，才使得思邈在重点城市能跟索特并驾齐驱，这不能不说运气帮了贝斯公司的大忙。而下一步，接受教训的索特当然不会再留任何机会给竞争对手，本来就以做差异化产品NO1而成名于行业的索特公司，下一个动作，必将是无比凌厉的杀招。

宿岱言不知道索特会出什么招，但是，他知道，自己当前无需去揣测索特的招数，当前最重要的是把思邈洗发水的市场做成一块坚韧的盾牌，宿岱言着手去解决了两个问题。

第一，现在渠道方向和终端方向为了把价格拉下来，依然还在附赠牙膏，这样会增加运输成本以及捆绑牙膏和洗发水的包装成本。一段阶段后，消费者已经逐渐认同了思邈“中药世家”的无毒性安全性，现在应该取消牙膏作为赠品了，因此宿岱言想出了“加送50ML，取消牙膏赠品”的办法，已经得到了樊亦真的认可。

而思邈中药世家牙膏虽然完成了它的使命，但是生产线摆在那里，不能让它闲置或者降价卖掉，权衡再三之后，宿岱言采用了师东提出的建议：改换成小包装，定价5块钱，公开上架销售。这样一来，虽然又投入不少进场费，但是，这个产品产出的利润足以养活自己，而且，还可以为公司的销售额作出一份贡献，在未来的上市筹备报表中，数字更加的好看。这也是一个满意的结局，算是在宿岱言的预料之中。

龙哥的28点06分报时广告已经失去了新意，经过高密度的频繁轰炸，下一步再播放这个广告就会造成消费者厌烦了，因此龙哥的广告需要进行重新创意，而对新广告的要求就更高了：除了延续之前的品牌知名度之外，还要把安全可靠以及加赠50毫升的促销元素表达出来。

好在一直合作的这家创意公司算是选择对了，因为上次那个报时的广告创意是宿岱言的团队冥思苦想出来的，创意公司觉得欠了贝斯公司的情，所以，当宿岱言表达完贝斯公司对新广告的传播诉求之后，创意公司专门组织了一个顶尖的创意团队，推敲了十几套创意方案之后，最终拿出了一套让贝斯公司觉得满意的作品。

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