第二十四章（1 / 2）

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在化妆品这个行业，如果你没有创新能力，等待你的只有死亡，即使有了创新能力，你的创新除了要经受消费者的检验，还要经受对手的检验。

商战，每天都在上演，新人笑、旧人连哭的机会都没有，如果哭管用，谁还绞尽脑汁的去思考未来呢？

索特公司在跟贝斯公司和谈一起涨价未果后，还是自行涨价了。而这个信号，在宿岱言看来，代表着索特基本已经放弃了离子概念的系列产品。路江红此举的意图很简单，用利润来抹平销量上的缺陷，纯粹主打品牌这张牌。

贝斯公司由于使用了高科技的分散液，成本得以下降，因此，靠着低价的优势，在和索特的对抗中也没吃多大亏，只是由于第二批产品下线的数量太多，加上分散液稀释出来一倍的数量，核算下来，暂时只赚了一堆产品，而这堆产品继续卖出去，才能算做盈利，双方的角力再一次陷入了相对平衡的阶段。

索特将离子概念边缘化之后，却做了一件有悖常理的事情，他们把旗下一款叫做“风韵”的沐浴露200ML的小包装进行了买二赠一的促销。在这个行业里面，按照一般的规律，沐浴露的促销是要跟洗发水捆绑在一起的，如果单纯做沐浴露促销，也多半用直接降价的方式。

接到促销政策时，索特企划部的梅经理曾经专门给部门人员打了预防针，他召集了部门会议，让大家时刻做好加班的准备。

“经理，促销政策出来了，该忙碌的应该是终端，跟咱们有什么关系呀！”张念琼不解的问。

“小张同学，要不怎么说你年轻呢，我在索特四年了，按照咱们公司的做事方式，这是准备推出新产品了，新产品出来，怎么包装、怎么营销，不都是咱们部门的事情？”梅经理很享受资格老能够时刻给别人解惑的感觉。

“那这个新产品一定是跟沐浴露有关的吧，要不公司不会反常规的急于把库存消化掉。”张念琼作出受梅经理启发，醍醐灌顶的样子。

“哈哈，聪明，而且，我还敢断定，这个新产品一定是小包装，价格也不便宜，只有小包装，面向大众才有市场，不会因为价格影响销量。”梅经理的话张念琼一字一句的记在了心里，她觉得这才是非常有价值的信息，必须要把这信息告诉宿岱言。

由于知晓了查询陈书墨的通话记录才把司马春燕清除掉这件事，所以，张念琼此后联络宿岱言的时候，刻意的去打公话，而这件事情非比寻常的重要，张念琼便决定跟宿岱言面谈。

定好了一个隐蔽的单间，宿岱言在里面等着，张念琼戴了副墨镜来赴约，搞得就跟地下党接头一样。

“小张，你在索特还习惯吧。”宿岱言看到张念琼的气色还不错，边说边泡茶。

“索特对我挺好的，薪水也不错，要么我假戏真做算了。”张念琼有意的跟宿岱言开了个玩笑。

“你这么聪明的姑娘，才不会干这种事情，咱们的目标是未来三年内把公司弄上市，到时候，你是贝斯的股东，在索特，最多给你个策划部经理，你能干丢西瓜拣芝麻的事情？鬼才相信。”宿岱言调侃着，把“画饼”战术融进了话里。

“宿总，你给我洗脑来着吧！”张念琼咯咯的乐了两声。

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