第三四三章 扩大生产

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约翰逊提着一个大箱子，来到了纽约大学的运动场上。

“约翰逊先生，你又来了，今天给我们带来了什么好东西？”一个五十多岁的男子走了过来。

“鲍尔教练！”约翰逊赶紧放下了手中的箱子，与鲍尔教练打招呼，随后打开了大箱子。

“鲍尔教练，我这次带来了一种新款运动鞋，这种鞋穿起来很舒服，很多篮球运动员在穿它。”约翰逊说着，从箱子里拿出一个简易的纸袋，然后从纸袋里面掏出了一双运动鞋。

四十年代商品的包装都很简单，除非是那种昂贵的皮鞋才会有一个像样的鞋盒，普通的运动鞋价格便宜，能有个纸袋作为包装就挺不错了，很多运动鞋连包装都没有，都是几十双鞋放在一个麻袋里运送给商家。

比如耐克公司的创始人菲尔-奈特，他在六十年代创立了蓝带体育，也就是耐克的前身，蓝带公司代理的是日本鬼冢会社的鞋子，而在当时，菲尔-奈特直接用旧报纸作为鞋子的包装，有人来买鞋，拿一张旧报纸将鞋子一卷，就交给顾客拿走了。

鲍尔教练拿过一双“耐克一号”，一边端详着，一边开口问道：“这是哪个厂家生产的？”

“耐克公司，虽然是去年才刚刚成立的新公司，但是他们的鞋子真的很不错。”约翰逊赶紧说道。

“耐克公司？我好想听说过。”鲍尔教练仔细想了想，随后开口说道：“他们公司是不是还卖篮球，前不久那个户外篮球，就是这家耐克公司的产品吧？”鲍尔教练开口问。

“没错，那个户外篮球就是这家公司的产品，现在这家公司又开始生产运动鞋了，我拿来了几双，您要不要试一试？”约翰逊开口问道。

“好吧，我先试一试。你那里应该有我的尺码吧？”鲍尔教练说着脱下了自己的鞋子。

约翰逊将一双“耐克一号”递给了鲍尔教练，鲍尔教练穿上以后，试着跳了跳，然后又跑了两步。

“这运动鞋挺不错啊，穿在脚上很舒服，帆布的面料也很透气，非常适合做运动。”鲍尔教练将鞋脱下了，拿在手上仔细的观察了运动鞋的材料和做工，结果也是非常满意。

“这鞋多少钱一双？”鲍尔教练开口问道。

“您放心，咱们都是老相识了，我给您的价格，绝对比商店的价格低廉。”约翰逊赶紧说道。

“那好吧，我会向我的运动员推荐这双鞋的。”鲍尔教练点头说道。

……

约翰逊心满意足的离开了杜克大学，然后向着另一所大学走去。

约翰逊是一个推销员，主要是推销运动鞋，偶尔也会推销其他的体育用品。

这种上门推销产品的推销员，在当时的美国遍地都是。而推销员也分为厂家推销员和独立推销员，厂家推销员类似于我们现在企业里的业务员，就是负责把自家企业的产品卖出去，按照卖出产品的数量获得相应的提成，这种推销员算是企业的正式员工。

而独立推销员是自己从渠道进货，然后把商品卖出去，相当于是一个二道贩子。这种独立推销员往往要自负盈亏，如果进了货卖不出去砸在手里了，那么亏本的就是自己。而且这种推销员不算是企业的正式员工。比如好莱坞黑人影帝威尔-史密斯主演过一部电影，叫做《当幸福来敲门》，在里面威尔-史密斯饰演的就是一个卖骨密度扫描仪的推销员，今年能卖出一台骨密度扫描仪，那么他就有钱吃饭，明天要是卖不出去，就没有钱吃饭。

在五十年代以前，美国的商业还没有那么的发达，那个时代美国的商场连“黑色星期五”的购物日都还没有搞出来，普通老百姓购买商品的渠道也有限，上门推销员就成了商品流通的一个重要渠道。

在当时，经常能够看到一些身穿西装，佩戴礼帽，手里拿着一个大箱子的人挨家挨户的敲门，见到主人开门立刻脱帽致敬，这种人十有八九就是一个上门推销员。上门推销员所售卖的商品也是包罗万象，不过基本都是一些日用品。

这些上门推销员往往都是从厂家直接拿货，他们的进货价格也比价低廉，但是他们没有实体店，不需要支付房租，卖货纯靠自己一双腿跑，完全就是个体力活，所以他们的商品售价往往要比商店里低一些，价格优势也是推销员赖以生存的保障。

因此很多家庭主妇都养成了习惯，那就是等待推销员上门，因为推销员的商品比商店里的价格更低，甚至很多推销员都跟自己片区内的家庭主妇混熟了，定期了会把商品送来。

体育用品推销员也是众多推销员中的一种，而且他们的推销还占据了美国体育用品销量的很大一部分。主要原因也是因为美国特殊的体育氛围和环境。

美国有着世界上最发达的校园体育，每一个美国人从小学开始，一直到大学，始终是处于校园体育的环境当中，学校的体育教练更是一个非常重要的角色，很多运动员之所以能够成功，靠的就是学校里体育教练的慧眼识英和悉心培养。人家的体育教练也是正儿八经的想把有潜力的学生培养成才，而不是咱们学校里的体育老师，上课就跟放羊似得。

因此很多体育用品推销员都会去直接找学校的教练推销产品，只要一个学校教练认可了产品，那么这件商品就算是在这所学校推广开来。

同样以耐克公司为例，菲尔-奈特刚刚成立蓝带体育的时候，有一个合伙人名叫鲍尔曼，这个鲍尔曼正是菲尔-奈特大学时代的田径教练，鲍尔曼教练对蓝带体育初期的发展起到了至关重要的作用，也是靠着鲍尔曼教练的人脉关系，蓝带体育才能够在短短的五年内卖出100万双运动鞋。

除此之外美国众多的体育俱乐部，也是体育用品推销员最常去的地方，直接跟体育俱乐部的老板或者教练联络，便能够将这种产品卖到整个俱乐部。

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