134、行业标杆（1 / 2）

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第二届寻找新新女孩的选秀活动如火如荼进行时,余自新雯雯他们正忙于完成酷乐广告的最后制作。

酷乐这款橙汁味碳酸饮料是全球最大的饮料公司之一去年推出的，也拍了广告，还在不少电视台播放过,但余自新对它却毫无印象。唯一的答案是,这个饮料没生产几年就被淘汰了。

搜索资料时她才发现,全世界每一年推出的橙汁味饮料多不可数,能活过五年的寥寥无几。

而大公司推出的新饮料生命线更短,一旦经不起市场检验就砍掉，因为他们输得起。

余自新这时忽然想起来，一罐可乐在1997年卖几块钱,二十几年后仍然卖几块钱,为什么

她继续向前追溯，发现在90年代初可乐在美国的售价按照物价膨胀率计算,与现在相差无几。

几十年没涨价

这很不对劲啊。

她向学国际贸易的李霖请教,她告诉她,这是因为做饮料的整条产业链糖浆等原材料、易拉铝罐制作包装、运输、零售渠道等等全都被大公司玩熟玩透了。

他们建起了高高的行业准入壁垒,饮料市场的定价基准也由他们把持。

生产同类饮料的小公司，能跟他们打价格战么不可能。

能比可乐定价更高么那也要卖得出去才行。

那么这些新入场的小公司的利润就被压得更薄，能在产品开发和广告宣传上花的钱更少,自然打不过大公司，一不小心资金流出现问题，没准还会被大公司趁火打劫收购。

余自新想起曾经有个国产可乐叫“汾煌”的，还请成龙做过广告,后来销声匿迹,是不是就是这样

她看了去年酷乐的广告，是一群大男孩在校园里打球，青春的汗水在阳光下闪闪发光,从冰箱里拿出的酷乐罐子上凝结的小水珠也闪闪发光，英俊男孩们打开易拉罐，吨吨吨喝，再一起扬起下巴抖动喉结“啊”。

思路不能说错。可是没有什么新意。

跟可乐雪碧的定位差不多，那为什么不直接喝可乐雪碧呢

果汁她喝了，纯正的橙子香精味，细品好像还有点胡萝卜的味道，只能说平平无奇。看看成分表，果然加了贝塔胡萝卜素。

工作室成员们第一次讨论时想的主意和已有的广告很相似，不过是换成了更可爱的卡通人物，或者增加点小幽默。

余自新一直没表态，但她知道，如果不跳出这个思路，酷乐是活不下去的。

赚一笔广告费固然很不错，大公司付钱相当爽快，但是，她想要的不只是这一笔广告费。她想把工作室做得更好，以后fsh随着网络技术快速发展被淘汰，他们的每个作品拿出来依旧响当当，都是经典。

她想让他们成为行业标杆。

怎么才能让酷乐起死回生呢

她叫骨干们一起讨论，果汁饮料的主要受众还有谁除了不正经喝水的年轻人还有谁

结论是还可以是青少年和女性呀

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