第9章 你怎么不早说

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陆启正式调到了项目四组，因为项目特殊性，工位调整到了四组大本营隔壁，空荡荡的两张超大连体办公桌就他孤零零的一个人，人少势单。

新项目还没正式立项，所以项目组满打满算也就他和项目经理威猛两个人，威猛还是个甩手掌柜。

之前和威猛碰头之后他已经大概了解了项目现状，现在两人在沟通更多细节，分析局势。

首先是甲方，云海网络通信有限公司，作为国内目前的最大的四家电信运营巨头之一，云信在固话和宽带业务市场占有率上遥全国第一，用户数量更是以亿计，但进入到真正的移动通信时代后便显得有些后继乏力，掉在车尾吸尾气，眼瞅着前面的三兄弟你追我赶好不热闹自己却拍马难及。

根据国家信通院年初发布的全国移动通信白皮书显示，在市场占有率上云信只有不到12%，平均月新增用户27万，将将超过第三名的一半不说，还有持续下降趋势。

智能手机已经进入了一个飞速发展的轨道，肉眼可见地未来几年内用户量将会爆炸式增长，而移动通信业务收入显然会成为电信运营商们的经济命脉。

这样的背景之下，云信制定了推出定制智能手机以抢夺市场的计划。

而这款名为《斗地主OL》的游戏则会是云信手机的内置应用之一。

陆启略加思索便很快领悟到了核心所在，他噘着嘴道：“既然是抢夺市场，那么以云信的品牌定位和形象……”

威猛喃喃道：“更偏向于平民？”

陆启伸出四根手指头：“亲切，大众化，自由，实惠……”

“对，总结得很精炼。”

“那它要出中高端手机，你买吗？”

威猛猛然摇头：“几千块钱我买盖亚不好吗，再不济韩国银河也行。”

云信带给普罗大众这样的印象太深刻了，公司从中受惠多年，有时候自然也会受其限制。

陆启点头道：“反正性价比先不论，售价肯定是足够低廉，要么就是办理套餐赠送，所以手机很可能是亏本赚吆喝的买卖。”

威猛也认可：“你的意思是……那这些伴生应用便成了用来弥补这部分损失的经济来源，甚至更可能带着要创造盈利的任务！”

陆启竖起大拇指：“手机厂商血拼秘籍之——搭建属于自己的软硬件生态，你接下来应该问我‘那么这样的手机，是打算卖给谁呢？’”

威猛白了他一眼：“你就直说目标用户呗。”

陆启笑道：“对品牌不关注，对时尚不在意，对生态不了解，拿到部手机就能用，要是智能的那就更赚大了，大部分都拥有大量个人时间，比起性价比更看重价格本身，你想象一下，有没有轮廓了？”

顺着陆启的话，威猛感觉自己几乎能勾勒出使用这款手机的人是什么样子：“农村乡镇市场？”

陆启道：“包括在内了，农村，县城，三四线城市，家庭妇女，中老年人，这类群体是云信手机的目标用户，自然也是我们游戏的玩家群体。”

这么一分析，通透了。

陆启继续道：“这部分用户对游戏没有硬核需求，纯休闲娱乐，且对棋牌类民间市井玩法有天然相性，使用场景大多在家里客厅厨房，小区转悠，买菜途中，饭后社交，广场舞中场休息……额，这点有些过了。”

威猛对陆启敏锐的洞察力啧啧称奇：“听陈智说你们那个端游项目的对外测试是你提出并且主导的，我还以为他觉得我抢人负气怼我来着。”

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