第五章 需要两个条件

王总很吃惊，“你只是个业务员？不对呀，我看你经验丰富，沉稳老练，对国企内部的游戏规则非常熟悉，怎可能是个跑腿的业务员呢，你应该是公司负责人才对呀。”

我一笑，“之前我的确有自己的公司，但后来破产了。我现在是北海美娜装饰装修公司的业务员，给别人打工。”

“我就说嘛，一看你就不是一般的业务员。项目交给你做，我觉得放心。”王总从办公桌上翻出两张名片，一张是高大勇的，另一张是江珊珊的，语气不屑道，

“这两个人是你们公司的吧，都来找过我。叫高大勇的这个好像是业务经理，一见面就往我手里递卡，说里面有五万。另外，还有那个叫江珊珊的，竟然主动邀请我晚上陪她去西点咖啡厅喝咖啡，一个个的，纯属瞎胡闹嘛。”

“他们与私营企业打交道惯了，对国企不了解。其实，他们人都很不错的，出发点都是为了能与贵公司合作。现在市场竞争很激烈，有些潜规则不得不用，请王总了解。”

“是这样啊，”王总笑了笑，“还是你对我们国企了解啊。我看你虽然很年轻，但很老道。之前跟国企经常打交道吧？”

“不瞒王总，我以前给外地的供电公司做好装修业务。还是了解一些的。”

“这就好。”

从供电公司回来后，我把施工意向书递给高大勇，“去找肖总签字吧。签完字送到供电公司，这件事就算成功了50%。”

我不能把话说满。后面还有很多工作要做，包括勘察办公大楼设备老化情况、去对方财务查找有资产编码的台账、编制标书等等，每个环节都很很重要。王总说了，要委托第三方对标书审查的，通不过的话，会失去对方信任，正式签订施工合同时就有麻烦。

高大勇接过施工意向书，看着上面盖有供电公司的公章，还有分管领导王知非的签字，眼睛瞪的比铃铛还大，好像突然不认识我了一样，愣了半天回过神，说了一句，“李阳，你太牛逼了。我马上去找肖总。”

高大勇当然知道，拿回合作意向书，意味着什么。

很快，高大勇就兴冲冲地回来了，“李阳，肖总让你去她办公室。”

我来到董事长办公室。肖美娜早上在业务部训话时的那股冷艳荡然无存，笑意盈盈地对我说：“我很感兴趣，你是怎么将供电公司这单业务拿下的，不妨说来听听。”

命令式的语气，高高在上的口吻，顿时让我不爽。

不得不说，肖美娜是我见过的女子中很美很冷艳的那种。小巧的鼻子，玲珑的嘴，一双杏眼有些刻意地眯着，迷人中透着冷峻。

“没什么可说的。供电公司分管这个项目的王总和我是亲戚。”我随口应付了一句。

对王总说的那些话我只字不提，我觉得没必要。我只是一个业务员，拿下业务，按规定拿提成就是了。

“原来是亲戚啊。”

肖美娜神色有些释然，她脸上的表情很明显：原来你和王总是亲戚，怪不得能拿下三千万的大单呢。

我心里好笑，如果我不这么说的话，估计她怎么都不相信我能拿下三千万装修大单。

“你提供个卡号，我让财务打给你十万。你看看你这个姓王的亲戚需要什么，去给他买，或者直接把钱转给他也行。总之，你看着吧。”

“这么做不好，也不需要。”

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