四 竞争

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没想到季青临真的会赔款，而这笔赔款数量与去年公司全年的利润相当，虽然失去了最重要的客户，却也给谌星留足了转型和寻求新客户的时间。

虽然在戴岳的帮助下谌星摆脱了季青临，但对于他转型生产防护用品的建议谌星仍是相当谨慎的。

反正是玩儿，顺便还可以利用米国的情况赚点钱，戴岳索性注册了一家贸易公司，聘请了职业经理人余平安进行打理，并由余平安冒充戴岳与米国3N公司对接业务的同学去和谌星见面洽谈合作。

前世，包括这一世的戴岳都对繁文缛节挺反感，看着余平安和谌星客客气气的，戴岳实在耐不住性子：“咱们都是同学，没必要搞这些，不如就明说你能提供多少产品，什么价格出厂，你需要多少，什么价格采购。”

谌星和余平安相视一笑：“余总也是理工大学毕业的吗？和戴岳一个专业？”

当时只说过是同学，并没说是什么学校的同学，余平安偷偷看了戴岳一眼。

戴岳摆摆手：“理工大学只是211，人平安才看不上呢，他是我的高中同学。”

余平安附和的点头：“是的，我们是高中同学，我大学在帝都上的。”

谌星有些狐疑：“高中同学应该是一个市里的吧，怎么我感觉你们不是一个地方的呢？”

余平安又只能求助的看了戴岳一眼，戴岳随口解释到：“平安是随他爸爸工作调动去我们高中插班的。”

“哦，”谌星点点头：“看起来你比戴岳要大一点，怎么也是〇三届的呢？”

这一次余平安知道怎么回答：“我读书晚，而且复读了几届。”

谌星再次产生怀疑：“咦，我想起来了，我们都是〇二届，你〇三届的怎么能和戴岳是同学？”

戴岳抢着答到：“人都说复读几届了，你能不查户口吗？咱还是好好谈生意吧。”

“好的，咱们还是说回生意，”谌星说到：“我查了一下贵公司的注册时间，好像就是近几天呢，你们真是对接米国3N公司的？”

这下戴岳不好插嘴，好在余平安并不笨：“对，公司的确刚刚注册，听说本地有个叫兴达的大型防护用品生产公司，所以总公司特地在本地成立一个子公司，原本是准备专做兴达业务的，不过既然戴岳打招呼了，我便特地抽出时间来和谌总谈谈。”

好像没什么问题，谌星慢慢的点头，余平安看了戴岳一眼，趁热打铁到：“如果谌总愿意的话，咱们可以签订一个供货意向书，本公司民用普通防护用品年需求量超过亿只，专业防护用品GN99的年需求量也在千万以上。而且因为公司是新成立，在采购合同上会有巨大优惠，只要签订意向书，公司将会一次性付给意向数额30%的意向金。采购合同签订后，公司还会追加30%的定金，剩下40%货款将在完成供货后一次性付清。”

来之前谌星算过一笔账，如果连同原材料一起自产自销的话，毛利润大约在45%左右。也就是说按照余平安的付款方式，只要签订合同就有钱赚。

这样的生意，傻子才不做呢。谌星立刻伸出手：“余总这么厚道，我当然愿意合作了。”

趁着俩人握手，戴岳抓住他们的手腕：“就这么说定了，咱们现在就去拟定意向书。”

拟意向书的时候，条款也是尽量向谌星倾斜，在俩人落笔之后，30%的意向金便进了谌星公司的账户。

这种做生意的方式谌星见所未见，虽然真金白银已经到账，但她仍有些不真实的感觉，偷偷把戴岳拉到一边：“这真是你同学？他真是做外贸的？”

“都这时候了，还有什么好怀疑的。”

“这合作条款，哪像是外贸，感觉像在冼钱。”

“怎么，给了你优惠还不好？要不要我给他打个招呼，按照正常供应商那样对待你？”

谌星嘟起嘴巴：“你去啊，那样我的心里还踏实一些。”

戴岳挠了挠头：“这还真没办法开口。”

洽谈结束，余平安拉住戴岳：“戴老板追女孩儿可真舍得下本钱啊。”

“追什么女孩儿？”

“你不是在追谌总吗？”

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