第四十七章 迎刃而解

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鲁有才大喜过望：“想学，当然想学！”马上意识到自己的失态，这是人家的赚钱法子，怎么可能会平白教给别人，只得试探地又问，“真的可以学吗？”

沈慕白却不直接回答，而是反问道：“我只问你，如果能够压低成本，你是否可以赚钱？”

鲁有才一愣，说道：“那自然是可以的，工人的薪水我倒可以压低，只是这蚕丝已经进价很低了，不瞒您说，我这进货渠道可是和您是一样的。但不知为何，您能赚钱，我却不行。”

沈慕白笑道：“所谓东施效颦，说的就是你这样的。只会模仿我是赚不到钱的，倒不如和我错位竞争。平民丝绸市场那么大，我做的你可以不做，但我不做的你却可以做。比方在平民丝绸中，第一档次的是沈家的老牛丝绸，那你老鲁便可以做第二档次的。”

说到“东施效颦”时，陈霜婷不由心中一动，感觉沈慕白是在故意说陈家一样，但看他认真的神情，又不大敢肯定他有这个意思了。

鲁有才皱眉道：“第二档次的不是售价要更低吗？高价我都不赚钱，再低价不是裤子都要赚进去吗？”

下面的人不由都轻笑起来。

沈慕白微笑答道：“你的进货渠道就算和我一样，你也无法拿到我拿货的价格，这一点你不用怀疑。但我有一个助你的办法，这可是商业机密了，你上前来，我小声的说与你听，你只要照着做定然可以转亏为盈。”

鲁有才将信将疑地走上前来，听沈慕白耳语了一阵，却见他紧锁的眉头不由也松开了，慢慢还有了笑容，再过一会儿却是激动的脸色都涨红了。

旁人都侧耳倾听，只是二人的声音很小，偶尔听到几个词语，也连不成句子，让人摸不着头脑。

却见二人突然分开，鲁有才向着沈慕白语调颤抖地说道：“大恩不言谢，我老鲁摆脱了这个困境后，定不会忘了沈老板……不，沈会长的恩情，日后定有厚报！”

众人看不透这其中的关键，也不知是真有什么无往不利的妙计，还是二人不过私下串通好，在人前演了一出戏！

但心动的人不在少数，一个缫丝场老板说道：“沈会长，如今我这缫丝场可是生意冷淡啊，我也想着多赚点钱。而且赚到钱的方法我也知道，就是沈家能到我这里进点蚕丝，我也不指望像陈老板那样可以包下沈家大部分的蚕丝，只要沈家肯分一点儿给我，我就心满意足了。”

他所说的陈老板，是在沈家患难时和沈家合作的陈方落，当初还是陈霜婷在其中牵的线，才让沈家能度过难关。如今沈家发达了，他那里的订单自然是多之又多，只沈家一家的生意便他赚得锅满盆余。

沈慕白不由又看向沈重秋，对这崇德生意圈内的人头他还真要补课，连着两个人他都不认识。

沈重秋马上上前低声向他介绍道：“这人也姓陈，叫陈方升，和陈方落一样，也是陈家的旁支，每年能赚到一点儿主家分来的蚕丝订单，撑不着也饿不死。”

沈慕白点了点头，对陈方升说道：“这位方升老板，你应该清楚，方落老板能赚钱靠的是眼光和胆识，当初沈家落难，没人敢给沈家供丝，只有他敢，甚至可以赊账，他就应该赚钱！你不会以为只凭一句话，就能抢走他的生意吧？”

陈方升马上赔罪：“那岂敢，那岂敢……我这不是想请教一条活路嘛……”

沈慕白说道：“你们缫丝场是丝绸行里竞争最激动的一块，不可能人人都赚钱，总会有些眼光不好的人会被拖死。你们只见方落老板赚钱了，你们可看到他做的蚕丝比你们费了多少事！又有多少废丝都淘汰下来了！”

他慢慢从高台上走下来，继续说道：“我知道在座最多的是缫丝场的老板，你们肯来这里也是想分一点儿沈家的订单。但我告诉你们一句实话，你们今天的情况还是不接沈家的订单为好，如果接了，大多数人只会亏死。你们还别不信，以为这是我的搪塞之词，有机会我可以组织大家去下方落老板的缫丝场看看，学习下他对蚕丝的质量控制，还有蚕丝等级的分类，你们便知道自己和他差在哪里了。”

“我不是我在这里吓你们，若今天真让你们拿了沈家的订单，到了交货期，发现你们的蚕丝不合格的话，不但被退货拿不到钱，还要因务工赔偿沈家的损失！”

陈方落见当着这么多同行的面，沈慕白如此夸赞他，不由满面红光，身板也挺得笔直。

但其他缫丝场却是另一副心情，有人开始窃窃私语道：“我们来这里就是想分点生意吗？早知道是来看人家耀武扬威的，我们就不来受这劳什子气了！”

沈慕白自然也听到了这些牢骚，他也不生气，这些人的心态他早便了解。

他信步向陈方升走去，说道：“不过方落老板既然肯信任我，向我请求，我自然也不会不给你机会，你且过来。”

等陈方升快步走过来时，他便小声地向他讲了一番话。

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