第32章 过年（1 / 2）

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西餐厅环境优雅，此时已经过了正午，用餐的人不多，午后的阳光从宽敞明亮的窗户照射进来。

白弈选了个靠窗的位置，两个点了餐。等餐的时候，白弈问：“辣椒厂的事怎么样了？这几天忙着年底总结，我没时间和我同学联系。”

“挺顺利的，我给陈皓南邮寄了点辣椒过去，他说可以买，应该挺有市场。他现在正在和超市谈，他打算做个地区代理，到时候利润分成。”

陈皓南是白弈的大学同学，毕业了去国外留学，白弈在国内读研。两个人各忙各的联系不多，但关系好的没话说。

“要是能有固定销量，给他分成也不是不行啊。”白弈站在专业角度给王筝建议，“你跟他签合同的时候，最好有个销量的分级，买的越多，给他提的分成越高，这样让他有动力去拓宽市场。”

王筝笑道：“我记住了，不过我得跟他说，这是你给我的建议。他之前还跟我说你们关系特别铁呢。”

“我们关系确实铁。”服务员送热饮过来，白弈礼貌的说了声谢谢，继续和王筝说：“我们大学时候是上下铺。亲兄弟明算账，等你们合同签了，我还得跟他要点中介费呢。”

“希望能签吧。”王筝端起杯子，喝了一口柠檬茶，“要是能建辣椒厂的话，是不是也需要雇一个经理来管理？你还有同学想来吗？”

“回头我问问，不行的话，前期我可以帮你照看一眼。”

王筝忽然又想起什么，“对了，你还有其他同学要做代理吗？”

白弈笑着给王筝填水，“你这是打算把我的同学们都利用上啊？”

“谢谢。”王筝动了动杯子，不好意思的笑道：“我不是这个意思。我就忽然想到，辣椒厂能找代理，加工厂为什么不行？”

“因为加工厂的代理是电商平台啊。”白弈拿着刀叉切牛排，“就眼下来说，两个厂子没有什么可比性。加工厂用的粮食是收购来的，等过了年就要扩大产量，不仅是咱们村的粮食，还要收购周围村镇的粮食，规模不会做得特别大，但是肯定要比辣椒厂的规模大。你想开的辣椒厂，是你家里种出来的品种，就算扩大产量，能大到多少？”

白弈把切好的牛排递到王筝面前，也不等王筝回答，又继续说：“产量少，销售的范围就有限。而且咱们国内的辣椒，最有名的要数四川地区吧，其他还有几个省份，咱们这里很难闯出名气。但是加工厂不一样，咱们的小米本来就很有名，加工厂的销量能这么好，完全是沾了咱们当地的名气。”

白弈这么一分析，王筝也觉得很有道理。

“把辣椒卖到国外去，完全是一个巧合。要不是我恰巧有个同学在国外做贸易生意，很难找到其他契机。当然也不是不能建厂，就是只能在当地销售了。”

王筝点头，“我其实是有在当地销售的打算，把辣椒卖给商贩，然后在菜市场销售，甚至走进市里的超市。卖不了的部分，就用技术手段，做成保鲜产品，就像咱们在超市买的袋装莲藕、竹笋、金针菇这类商品一样，容易保存方便运输，卖到国外去。”

“可以啊。”大概是习惯使然，说起这些事情的时候，白弈很少笑，看起来十分的严肃，“不过如果是卖给菜市场，那完全没有必要建厂。既然建厂，就是要做包装生产商品，这样也才更有利益。”

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