317.再下一城

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雷落和付宗建走出鹏城市公安局大楼时，脸上洋溢着胜利的微笑，又一个项目搞定了。

至此，在鹏城市公安局，三个项目落地！

200台电脑，总价221万华夏币！

而且，这个项目，只是一个敲门砖，一张进入政府电脑采购的名片而已。

魔落科技有了这张名片之后，后续政府电脑采购项目，就都有了成功案例了。

这次魔落科技之所以能够参与这个项目的投标，是因为鹏城市公安局之前和魔落科技有项目合作。

可是其他政府部门谁知道你魔落科技？

可是今天之后，这张名片就会发生作用了，而且含金量还不低！

因为鹏城市可是一个副省级的市，示范效应还是很明显的。

UST所有的营销办事处，都可以这个项目作为案例对外宣传，从而切入各省的政府电脑采购中去。

更让付宗建高兴的是，彭军风在和他们签合同的时候，还专门提到了下半年还有一个电脑采购项目，让他们提供标书。

目前政府的招投标流程，都是使用方提出需求和参数，形成标书，然后对外统一招投标。

当然，这是经济发达地区，经济落后地区，可能就直接采购了。

但是，大部分政府官员，根本就不懂技术，怎么能写出专业的标书呢？

于是，他们就会直接找到他们中意的厂家，让他们来帮着写标书。

厂家在这个标书中，当然就会把自己产品的优势参数写进去了。

至于自己弱势的参数，当然是提也不会提。

有些必须要提的弱势参数，也有解决办法——把评分的权重设低一些就好了。

这样制作标书的厂家，基本上就是最后中标的厂家了。

对外公平公正透明，实际上已经内定了。

这不是违规操作吗？

彭军风怎么敢这么干？

一方面，这种玩法已经形成了行业潜规则；

另一方面，也是需求方的无奈之举。

雷落的操作系统是monux，公安局已经采购了200台，等到工作人员好不容易都用熟了，结果下一次，你又采购回来800台windows操作系统的电脑。

工作人员又要学习一遍，这不是增加学习成本吗？人力成本也是钱哪，而且还有工作效率的问题。

所以，只要200台电脑在使用过程中没有问题，那么后续基本就是魔落科技的了。

彭军风让雷落这边提供标书，正是为了确保这一点，不让其他电脑公司钻了空子。

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