第1章 会议室的争吵

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会议室里，七八个人正在讨论着即将要给客户汇报的方案，大家你一言我一语，各抒己见，讨论的不亦乐乎，会开了一个多小时，临近尾声，领导们对于方案的几点要求基本敲定，倒是坐在旁边的售前方案部负责人刘海川在整个会议中如徐蔗进曹营，一言不发。

王总是业务部老总，站在高瞻远瞩的角度做最后指示：“我觉得你们方案部输出的方案可以再细化一些，先讲一下客户的需求，他有哪些痛点，根据这个痛点，再讲我们的方案可以帮助客户解决哪些问题，归根到底，我们的方案就是解决客户的痛点嘛。”

研发部的负责人连忙点了点头：“王总说的是。”

刘海川看了看王总，没有说话，心底里却回了句：“一堆废话。”

公司CEO林总最后拍板：“方案就按照我们刚刚讨论的几点意见定下来吧。”她又看了看坐在自己对面的刘海川：“海川，你是整个方案部的负责人，你怎么不说话呢？”

刘海川看了看林总：“林总，我对这个项目不抱有任何兴趣和信心，我觉得这个项目就是个垃圾。”

刘海川的话犹如忽然扔了一颗炸弹，一屋子的人惊呆了，瞬间把目光盯向了他。刚刚还热热闹闹如赶集般的会议室，瞬间静了下来。

只有坐在刘海川身旁的售前解决方案经理李春盯着电脑，假装没有听见刘海川的话。

“刘海川，你什么意思？”林总眉头一皱：“我们在这开会讨论了半天，你扔出这么一句话来？”

“这个项目我没兴趣，之前不是一直由我在跟吗，跟着研发去客户那开了几次会，我们自己内部也开了几次会，我觉得以我们现在的技术和能力，根本无法满足客户的个性化要求，而且这个项目也不是一个刚需，还不是因为公司跟客户那边的商务关系比较好，所以人家才硬生生给了这么个项目吗，但这个项目落地难，就算是落地了，也没有多少实用价值，常态化应用根本不可能，我不看好这个项目，大家何必在这浪费时间，若公司执意要做这个项目，方案这边，就转交给李春后续跟进吧。”刘海川一脸的不屑，他将自己憋闷在心中许久的话，终于说出来了。

“刘海川，公司的业务，由不得你挑肥拣瘦，你感兴趣的就做？你不感兴趣的就不做？你现在还没有这个权利。”林总的眼睛里充满着怒火，她心底里嘀咕，这个平日里对自己毕恭毕敬的刘海川，今天怎么像是变了个人似的，如此反常呢？

没错，刘海川就是在故意找茬，他的目的很明确，找茬，激怒林总。所以从一个小时前，他就一言不发，他在思考，该找个什么样的借口和理由，去达到自己的目的，他不想撕破脸，弄得大家都下不来台，但他又想不出什么两全其美的办法。

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