第八章 上岗！第一组客户！

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接下来的一个星期，江翰林异常忙碌，每天早上到售楼部开完会就往外跑，一周的时间，江翰林对周边道路情况，附近竞品信息已经了如指掌，每天跑完之后就回到售楼部继续背说辞和百问，偶尔拉着售楼部的老人练习说辞，改正其中的不足，从最开始的磕磕绊绊，到后面的游刃有余，江翰林以肉眼可见的速度成长着。

3.8号早上开完会，江翰林主动找到欧阳雪说道“欧阳姐，我觉得我现在已经可以接客户了，您需要对我考核下吗？”

欧阳雪诧异的看了江翰林一眼说“小江，挺自信啊，那行，我来给你进行考核吧，希望你能给我一个惊喜。正好现在没事，你们也都来听一下吧。”

说完，欧阳雪走到售楼部大门口，装作客户走了进来。

江翰林按照流程首先进行了三问，在欧阳回答之后，抬起手虚引了一下，“那您里面请，我是连投的置业顾问江翰林，这是我的名片”，说着双手抬起，装作拿着名片的样子递了过去。“您里面请，接下来由我来给您详细介绍我们的项目情况。”边说边引着欧阳雪往里走。

先是在影音室看了一遍关于项目的介绍沙盘，然后一路介绍区域，项目位置，周边配套，项目详情，而欧阳雪在一旁默默听着，然后冷不丁的提出一个刁钻问题。例如，“你怎么保证你们的商业街区可以运营起来。”“千达就在旁边，我为什么不选千达而选你家。”“利港星河广场和恒太都有包租服务，我感觉后期收益更有保证”等等，问题五花八门，很是考验一个人的随机应变能力和对项目，对竞品的信息掌握情况。

江翰林对此早有预料，对于欧阳所问的问题游刃有余的回答着“我们自持比例超过60%，对外出售的商业仅有150间，如果说商业运营不起来，我们比您的损失更大，对不对？所以这个您是没必要担心的，我们肯定会运营起来的，而且我们已经和庐州老报馆签约，后期自持商业的运营将由老报馆负责，而老报馆的火热程度，您作为一个庐州人应该很清楚吧？”“至于千达，我承认千达作为一个知名房产企业，尤其是商业运营这方面很强，但您要知道，千达目前在售的商业并不在他本身运营的商业体范围之内，更重要的是千达目前的价格，您算过要租多少钱才能在15*内收回成本么？全庐州***商铺都租不出这个价的，您觉得呢？而我们项目就不一样，一楼层高在5不仅可以隔两层，而且价格较为便宜，投资回报率远远高于千达，您可以自己算一下。”“至于包租反租，国家早在2001*的商品房销售办法中就明文规定这种做法，您觉得在打擦边球的他们，可以给您保障吗？而我们的自持商业体与您荣辱与共，您说哪个更有保障？”

江翰林不仅在回答欧阳的问题，更是在不动声色的将话题引回项目。

听着江翰林的回答，欧阳雪眸子中闪过一丝诧异，没想到，这个当时莽莽撞撞跑来找自己的羞涩大男孩成长这么快。

“很好，小江你真是给我一个惊喜，恭喜你，你上岗了，从今天开始你就可以接客户了，但别骄傲，你销售经验不足，没事的时候可以多看看于奇，佘雯他们是怎么杀客的。这一个星期，他们已经各卖一套了，你们三个都要加油，希望月底发现金奖的话你们每个人都能拿到奖金。”欧阳雪边说话边往里走，“小江你跟我来，领下你的销售道具，然后让小燕给你做下名片。”

“好的，欧阳姐。”说完，江翰林急忙跟上欧阳雪的脚步。

在二楼办公室领取了激光笔，销讲夹，客户登记本，房源信息表等一系列销售道具，然后又到策划小燕那里报上自己的手机号，微信二维码等信息用以制作名片，然后就下楼到了前台等着接客户。

前台还在一片忙碌，虽然**客户到访，但几位老人已经开始打电话联系之前来看房的客户，了解情况。

江翰林看了一下，就打开房源信息表，查看目前还在的房源。

随着时间的流逝，小蜜蜂和电商也逐渐开始带客户进来了，到中午11点左右，又一组客户进来时，终于轮到江翰林接待了。

这组客户一个人前来，大约50岁左右的**，衣着打扮较为朴素，江翰林连忙迎了上去，询岗之后便带着客户前往里面进行介绍。

介绍完项目，又带着客户前往工地实地看完房源位置，江翰林引着客户坐到洽谈区，将客户比较满意的F栋101房源给客户算了一下价格。

“张阿姨，您看，这个就是我们房源的价格，因为您是一次性付款，所以可以给您98折优惠，如果按时签约的话，还可以再给到您一个点的优惠，您看您这边还有什么疑问吗？”

“价格方面，还可以，这套商铺是准备给我女儿买的，所以具体情况还要看她那边。”客户张女士喝了一口水吧送上的茶水之后，慢条斯理的说道。

“那您觉得您女儿主要考虑什么问题呢？”江翰林一边询问，一边使用了读心术。

“这个，我还要具体回去问下她。”张姐说道。

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