第八章 野生猕猴桃(下)

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辛苦一月加工忙，精打细算见日常。

迟滞回款波折遇，原为客户做嫁妆。

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最后一批软枣子发出的第二天，就下了一场大雪。

天空白茫茫的，望着远处的群山，呈现的是一幅雄浑的山水画卷。天明拍了几张雪景发给天光，让天光有些想念家乡，已经近二十年没有看到过家乡的雪景了，很是怀念。

雪很大，压塌了好几栋房东家的蘑菇棚，这让房东很是着急，天光的心情也是一样的，因为最后这批货还在路上，已经有一天多在一个地方一动不动，拉货的车被困在半路了。

天光不担心到货慢，他最担心的是货物毁坏，那损失可就大了。自从做药材这个行当以来，他就一直关注着老家的天气预报，七天和十五天的他都关注，尽管烘干设备可以让他们的加工不看天，但物流发货还是要看天的，一定要盘算着货在路上的时候晴天多，这样货物发生损毁的机率就小。因为没有给货物上保险，所以很担心出问题。

在这批货物没有发出前，天光就多次给天明打电话，让他用品牌物流先发一些货，但天明坚持用网拼的物流发货，并且非要等到加工完了一起发，说是客户让这么做的，而且很重要的一点，他这样发一批货要比品牌物流省两三千。

天光讲不明白“贪小便宜吃大亏”的道理。

用品牌物流分批发，能够显著降低风险，全部货物同时出现问题的概率几乎没有，付出的，就是每斤增加近八毛钱的运费，但是可以安心。

网拼发货则不然，虽然在正常情况下到货快，价格也便宜，但是在保证服务的质量方面还是有一定欠缺的，最让天光接受不了的是，不分批发，一旦出现交通事故等特殊情况，所有货物被“一锅端”，损失可就大了。

富贵险中求，但不是这样的求法，这可是价值十几万块钱的货物，现阶段本来就捉襟见肘，出不得差错，出不起差错。

过去两天了，货物基本上是不动的，兄弟俩都挺着急。还好，第三天，路通了，前后用了差不多四天，总算是到达了客户处。

货是到了，货款却回不来，这并不是天明的预期，后面所有的工作几乎都是基于这些货款，货款回不来就什么事情都没法开展，卡住了。客户手里没有流动资金，天明着急也没有办法，只能等着。

一天，两天，转眼一周过去，还是没有动静。

前面寻到的新场地等着交租金呢，原本商定的是每年六万块钱，定金都给了，有些东西也拉了过去，现在给不上，新的房东一直催。

加工软枣子的场地还需要结款，否则东西拿不走，而且还不让继续加工别的药材，设备不让用，这可难住了天明，怪不得这些房东，还是自己做事考虑的不周，没有留后手。

折腾了十几天，天明挺不住了，他要去客户所在的城市要账，他现阶段太需要这笔钱。

天明一个人开车，八九百公里的路程一天也就到了，他既想着要账又怕伤了和气，只能跟客户说是要看看市场，顺便过来聊聊。客户也是客气的，领着到仓库转了转，也留吃饭，就是绝口不提货款的事情，天明这时候哪还有吃饭的心思，只能自己到当地的药材市场走了一圈，找了几个客户，算是没有白来，但账一分钱没有要到。

是继续往南走还是回家？

南面正好有一个朋友离这个客户所在的城市不远，和天明以前在一个厂子上过班，现在人家有了自己的事业，天明在做软枣子的时候也给对方发过货，想着是能够一起做些农产品方面的事情，既然已经这么近了，天明就想着过去唠唠。

天光平时爱写作，算是业余爱好，这一段时间跟天明朋友所在城市的一个大姐在网上聊了很多，这个大姐比天光长十几岁，两个人是通过收苍耳的事情在某自媒体平台上认识的。这个大姐新近注册了一家农产品公司，还没有开展什么业务，前期收了几吨蜂蜜一直想出手，但举步维艰，市场并不好做。

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