第55章 码农：连夜实现顾总需求（1 / 2）

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虽然经历了一些小波折，好在顾辙这人在闻过则喜方面，还是挺值得称道的。

此番暗访都还没结束，意识到的自己错误，顾辙立刻就放下架子，愿意虚心接受妹子们的意见。

毕竟，不懂女人又不是什么大不了的丢人事儿,大大方方认了就是。

当天下午，大家调整好心态，把方舟市内主要几家进货天元光学美瞳的眼镜商，全部实店暗访了一遍，虚心搜集情报。

林静静还挺自来熟地假装成诚心买美瞳的消费者，各种套话,询问门店经理“你们觉得，如果美瞳的售价跌掉一半以上,有没有可能引来销量的井喷？”

有些门店经理深谈之后，也意识到这种可能性是不小的，毕竟喜欢漂亮的女生那么多，肯为闪亮的大眼睛和光泽感的瞳孔买单的肯定不少。

潜在消费者和实际购买者的规模差距那么大，说明成本肯定是个大问题。

注意到这些门店经理的动摇后，林静静也设身处地帮着深入分析：“我觉得你们用卖传统隐形眼镜的价格策略卖美瞳肯定不可取。

传统隐形眼镜是刚需，近视了，为了保护视力，花几百块都是正常的，消费者为这笔开支预设的‘心理账户’属于医疗支出。

美瞳只是为了漂亮，稍微附带一点保护视力，但实际上300度以下近视是可戴可不戴眼镜的，这就不是刚需，消费者的‘心理账户’是美妆支出。”

这些话，说得好几个门店经理一愣一愣的：这个漂亮小姑娘怎么说话一套一套的，来买个隐形眼镜,还扯什么“心理账户”、“锚定效应”，搁这儿上mba营销课呢？

“你到底什么人？是不是来买美瞳的？”好几个门店经理最后都起疑了，不由反问其身份。

林静静这一年多来，经常做市场调研，脸皮倒是练厚了些。包括刚才那些一套一套的营销课说辞，也都是她被顾辙委派了活计之后，自己看书恶补、带着问题学习，才进步那么快。

于是她便面不改色地说：“我当然是诚心来买美瞳的，但你们卖这么贵谁买啊！我查过网上才几十，要不是不相信网上质量，谁来实体店买贵的！”

此言一出，那些质疑她身份的人都哑口无言了，个个心虚，唯恐“潜在消费者”发现他们卖大几百的东西，其实就是网上四五十的。

她们对林静静的认知，也调整为了“不过是个比较善于上网淘便宜货的懂行消费者”。

暗访工作持续了整整一个下午，甚至还带上了晚间档，一直拖到七八点。

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