第12章 跟邱老板的谈话

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8月7日，星期一。

味觉录放设备已经在鑫旺酒楼使用了3个星期，情况良好。

张翰觉得，第一单基本上获得了成功，可以以此为依托，去寻找新客户了。

4位员工对此表示赞同：有了鑫旺酒楼这个标杆，推销起来会省事得多。

陈宇、徐超、江小天陆续出发了，他们打算跟市内的几家大型酒楼接洽一下。

刘星由于负责网站维护，留在了公司。

张翰将公司的一些琐事交给刘星办理，自己正要出门，这时从外面进来一位中年人。

对方询问：“请问谁是这里的负责人？”

张翰示意：“我就是。请问您有什么事？”

对方递来一张名片，张翰接过一看，原来是天悦酒楼的老板邱伟民。

他对天悦酒楼有点印象，离鑫旺酒楼不远，但没有鑫旺气派。

张翰猜测，邱老板来这里，应该是为了味觉录放技术。

他请邱老板落座，问起来意，果然不出他所料：邱老板在见识了鑫旺酒楼的味觉录放设备后，非常感兴趣，希望天悦酒楼也能用上这套设备。

张翰心说：我正准备外出跟几个酒楼联系一下，没想到就有客户自己找上门来，这倒是省了不少事。

有新客户当然是好事，但张翰也没忘了提醒邱老板：鑫旺酒楼菜品众多，有不少特色菜，使用味觉录放设备，有助于扩大其影响力。

但其他酒楼未必具备这些条件，因此请谨慎投资。

邱老板笑道：“我明白你的意思。天悦酒楼的规模的确不算大，菜品也远没有鑫旺那么丰富，但我们也是有优势的。”

据邱老板介绍，天悦酒楼的营业面积只有鑫旺的三分之一。跟鑫旺不同的是，堂食并非天悦业务的大头，只占总营业额的30%，另外的70%都是外卖。

天悦注重的是实惠，在口味与价格间取得平衡。而且天悦以外卖为主的特点，也跟鑫旺的定位是错开的，两者之间冲突不大。

张翰点点头：“明白了。不过我还有一个问题：虽然天悦酒楼买几个味觉采集器是肯定负担得起的，但是味觉还原器呢？

要知道，一个味觉还原器就要3000多，鑫旺可以免费发给VIP用，但天悦酒楼以中低端顾客为主，不可能免费发放味觉还原器吧？”

邱伟民回答起来胸有成竹：“这个问题我当然想过，在来这里之前，我就已经有了对策。”

张翰很感兴趣：“这么说，您是有备而来啊，请问您的办法是？”

在第一单之前，他和陈宇等人联系过几家小吃店，但都被老板回绝了，最大的障碍就在于味觉还原器的价格较高，难以在顾客中普及。

看邱老板这神情，似乎已经找到了解决的办法，张翰自然愿闻其详。

邱伟民告诉他：“其实很简单，就是让顾客充值，只要充个6000，就可以获得一个味觉还原器。

这6000可以在天悦消费，如果顾客哪一天不想在天悦吃饭了，只要交还的味觉还原器完好无损，就可以退还全部余额。”

张翰心说：这倒是一个办法。

这种充值消费的路子，很多店家都在用，可谓屡见不鲜。

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