第三四六节 线上线下

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李希盈的话突然涉及到了电商，马总并不意外。其实以现在森兰和阿里的关系，马总也早就有所准备，森兰对他开火实属正常。他在此前就已经笃定，当着同行们的面，这一次森兰肯定会有所动作，进一步彰显自己的力量，马总对此并不觉得突兀。只是他怎么也没有想到，杜立鼎一出手直接就搬出来了国美这样一个可怕的对手入场，完全是要致他于死地。

这一场竞争，一下子就变得压力十足了。

马总的担心自然有其道理：2002年这个时候，电器连锁店还是一个相当引人注目的行业。像是国美，苏宁这些企业，此时规模都要比互联网行业大得多，甚至于国美的黄老板还是极有希望争夺全国首富的人物，可以说是商界的风云人物。这些人手上的资源和能量不是一般的互联网企业能够比得了的，要是他们真的进军电商行业，阿里也肯定会面对前所未有的强敌。

资金，渠道，宣传，手腕，信誉，影响……传统行业对互联网行业依然还是处于碾压状态的。

当然，他们这些传统的经销商也肯定有自己的问题，那就是肯定没法和互联网公司比技术。然而问题是，现在他们有森兰在背后做技术支持，他们还有什么可怕的？

这些家伙入行，那简直是电商行业的噩梦——只是和他们合作，这难度似乎要比森兰自己做电商还高。那些人是既得利益者，他们现在掌握着商业流通的中间环节，从中牟利。他们对电商的敌视之意，更多的是利益分歧，也很难妥协，杜立鼎是怎么说服他们合作的？

“国美的黄总，那也算是商界前辈了。要是能够跟他讨教一些商业上的学问，那也是帮助很大啊。杜总果然还是非比寻常，竟然和黄总也有交情。”

马总对此有些怀疑，也忍不住开了口。他的想法李希盈自然也明白，她只是笑笑，也马上就作了回答。

“这个啊，那也只能说是巧了吧。森兰最近在做电子业务，我们搞出来了手机一站式服务，提供手机的设计方案，供一些企业生产自己的手机。杜总认为手机生产这种事情应该找有经验的大企业合作为好，最好是那些国内顶尖企业去生产手机，才能够确保质量。因此他也想要和格力，海尔，美的，长虹等各个家电生产厂家进行合作，一起生产手机。而国美和格力他们一向都有不错的合作关系，所以我们也就认识了。”

李希盈的话说的简单无比，仿佛他们和国美的合作，不过是一件小事而已。可是听到了这话，马总却心念直转，在心底里也把这件事情琢磨清楚了。

这一系列事情的前因后果，马总在心里联系起来，仔细思索一番之后，他也有些暗自心惊：杜立鼎这一次做事的规模庞大，远远超出了他的意料。

森兰想要生产自己的芯片，甚至想要彻底改变手机产业，这事马总知道。可想要卖芯片，就需要更多的手机制造商，甚至是取消手机牌照制度。然而这件事情，单凭着森兰自己显然是做不到的，

为了对抗现在的那些手机制造商们，杜立鼎需要引进更多的帮手向信产部施压。而有能力生产手机，也有能力对信产部造成足够的压力，自然就是那些国内的电器生产厂家了。

国内的电器厂家，很多都从80年代就开始从事这个行业。经过了多年的发展，虽然他们也许不如RB的那些厂家规模大，名气响，却也是国内的大企业，一部分企业也是影响力极大了。而且因为多年从事制造业，在品控上，渠道上也极为出色。他们有足够的潜力，只是以前没机会进入手机行业罢了。

但是现在，杜立鼎把手机制造一体化搞起来之后，他们进入这个行业可以说已经是轻而易举了。对于那些企业来说，生产手机没有技术阻力，只需要和森兰联合起来，就可以轻松的生产自己的手机——这样送上门的钱，他们没理由不要。当然，在此之前，他们需要说服信产部，不过有这些企业出面，怕是也没多大阻力了。

那些生产手机的企业确实都不是小公司，但是这几家电器公司联合起来的话，他们也就不算什么了。关系也好，规模也罢，这些电器公司才是制造业真正强大的巨兽，而他们一旦联合起来出面，基本上不存在搞不定的事情。

而森兰要是和这些企业合作的话，也就等于是森兰向这些企业提供了足够的赚钱渠道，这种情况下，森兰要是顺势提出来想要做电商产业，这些电器制造商怕是没有一人会反对。

电商销售电器比起来连锁店来有着价格低，运转快的优势，对于这些公司来说也是一个非常有利的帮助。对于电商，他们本来也并不是一点兴趣都没有，只是碍于电商规模不够，他们没心思去插手罢了。而现在就算为了给杜立鼎个面子，他们也会这么做的。

国美等电器销售连锁店对于电商也需要不是特别支持，但是杜立鼎如果和电器厂商们有了很好的合作关系，他们就算是想不合作都难。毕竟森兰有技术，有资金，再有了和这些厂商的合作，他们就算是想要自己做电商也轻而易举。因此上这与其说这合作是森兰和国美关系好，不如说杜立鼎干脆就是想要借助这个合作，逼迫国美不得不和他合作。

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