第三五一节 分兵

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作为互联网行业的巨头，森兰现在在自己的行业里面，其实已经是一览众山小了。因此在互联网经营之外，他们现在也把目光更多的放到了制造业上面。对此，李希盈在西湖论剑的时候就已经提到了不少，而回到了帝都之后，她发现这些事情关心的人也越来越多。

“关于你说的扶助中小企业发展的事情，上面的人蛮关心的。据说不只是帝都方面，就连更高层的会议都希望听你作报告。对这些事情你得有个数才好，不要到时候抓瞎。”

在大会的时候，李希盈代表森兰，在大会上面发了言，回到了公司之后，各方面对她的发言也都表示了很浓厚的兴趣。互联网行业是否能够帮助传统制造业发展？对这个问题感兴趣的不在少数。

李希盈提醒了杜立鼎，而杜立鼎听到这些，却也十分坦然。

“这没什么好担心的，我们说的问题都存在，而且我也想到了解决办法。电商想要服务于制造业不难，无论是想要通过电商打造从小变大的大企业，还是想要通过电商打造小而精的品牌都是有可能的，对我们而言技术上没有难度。真正最大的难度其实说白了还是一个字，解决了就一切都好办。”

“钱？”

“没错——如果电商想要打造从小变大的企业，就没法再维持经济实惠这个优势。想要推广小而精的企业，问题一样也在于推广过程如果足够公平，就没法赚钱。想要做好这些事情，最重要的就是一个钱的问题，只要豁出去不赚钱，就一定可以做好这个行业。”

“那比技术难题更难解决吧。”

对此，李希盈也忍不住吐槽了一句。

“那是当然。”杜立鼎也只能点点头，“所以这件事情，我们还是得尝试着来。想要立即安排的妥妥当当的，我反正是没有这本事，不过如果仔细想想，也许我们可以尝试着做些事情。”

“比如？”

“比如，我首先在想，我们也许应该三种电商拆开。”对此，杜立鼎先说出来了自己的看法，“此前对于电商，我并没有考虑太多。我一直都希望让马总来做这件事情，我在幕后投资获取收益就好。但是最近和马总闹得有些僵，我也考虑得多了一些。而考虑之后我觉得，全都指望马总未必很好，我们应该做些别的尝试。”

杜立鼎以前对于电商确实不太愿意多做考虑，但是最近因为和马总之见始终无法谈拢条件，他也开始仔细思索电商的发展了。细想之下，杜立鼎也发现马总做的未必全都是对的，他的电商也很大程度的阻碍了产业升级。马总一样遇到过很多问题，并非完全值得学习。因此，这段时间杜立鼎也一直都在考虑，是不是应该做些更好的布局，避开马总的那些问题，使得电商和制造业可以一起获得发展。

“我仔细想了想，大概我们可以投资三种电商。C2C可以迅速的做起来规模，但是依靠的是价廉的优势。B2C可以很好的推广企业，但是依靠的是物美和服务的优势；而小而精的商品利润最高，可以尝试着进行直营电商的建立——我们完全可以同时搭建三种不同的电商模式，没有必要非得一起做。”

“你说是，让马总去做C2C，和国美联合做B2C，然后我们再找别人……也许不是一个，而是一群人，各自在不同的行业做直营店。我们自己躲在幕后，靠着技术和资金支持操纵他们为我们工作？”

“没错，就是这样。”杜立鼎点点头，“我想了想，觉得不能事事都依靠马总。马总的最大依仗是他背后的浙商们。他们在小商品生产商得天独厚，这无可置疑。可是说到底浙商靠的是长江水运的便利条件，靠的是自己的货物价格低廉，而不是出色的商品和服务，也就是说马总如果做B2C，做服务业，并不一定比我们更有优势。”

对此，杜立鼎相当笃定。他深知淘宝虽然价格低，但是在服务和商品的质量上确实问题很大。假货横行的淘宝不说，就是纯粹服务业的快递来说，四通一达也没法和顺风，奶东相比。浙商的优势主要在于长江水道，离开了长江的低价的运力优势，到了服务业等行业，浙商也就没有多大优势了。

“这三个里面，我们先说B2C吧，B2C比起来C2C，就像是亚马逊和ebay的对比。它最大的优势就是可以培养起来一些出色的品牌，通过电商的便捷服务和品牌自身的质量来征服用户。当然，这里面也有一个很大的问题，就是这么做不怎么赚钱：就算是亚马逊，到现在不也还是赢在未来么？”

“不赚钱……所以你才让黄老板去做？”

“是啊，一来不怎么赚钱，我可没心情一直耗着。而且要说推出品牌，由小做大，我觉得电器也是一个首选。国内毕竟不是美国，盗版横行，图书市场做不起来。电器相比较对服务要求的比较多，做起来的可能性也比较大。”

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