第三五六节 三大电器

想要搞起来直营电商，而且一步步扶植小企业，并不是一件容易的事情。从建立电商到选择合适的企业进行扶植，也是需要一定的精力来完成的。一个闹不好，国内扶植的企业偷工减料，或者是自己的直营电商出售假货倒了牌子，那就全都完蛋。类似的直营电商崩盘，杜立鼎也见过，对此他自然也会加以留神，步步小心。

这一尝试不容易，杜立鼎也准备找真正对制造也比较了解的人来掌管这一项业务，以免出现问题。只是直营电商的推广还是需要以宣传为主，这一点就离不开飞书网的配合，这件事情李希盈也得配合才行。

对此，李希盈也心知肚明，她点点头，一口应承了一下来。

“放心吧，这事我会用心去做的。不过就算是我们真的去做，你也别指望这件事情短时间内会有收效。宣传也好，培养品牌也好，这都是慢工出细活的事情，不能急在一时。”

“我本来也不着急。”对此，杜立鼎也是点点头，“时尚产业方面，咱们国内被国外压制得有些厉害，基础太差，也没有办法立即就做出来成果，这在我的预料之内。我对此不着急，慢慢去做就好。”

“那就好。我就是怕你太过专注这个，忽略了其他。比如说在电器制造商那边，需要赶快敲定一个有着密切合作的对象，黄老板那个人终究有些难搞，要是想让让他老实点，我们还是得和电器商那边多点联系才行。”

服装产业的升级不是急于一时的事情，李希盈也准备好好盘算一下才好。而说到了扶植制造业牵制电商，倒是和国美的合作还有些问题，她也提醒了杜立鼎：黄老板终究不是很好对付的人，不能太过掉以轻心，加强和电器制造商的联系，适当的牵制黄老板才是当务之急。

“这个不用你说，其实我已经选好了合作对象了。”

“哦？谁？”

“你觉得呢？”

“无外乎就是那三家嘛……美的，海尔，格力，这是中国电器行业的三大巨头。而这三个巨头里面，我们必须选择了一个作为我们的合作伙伴。”

李希盈听出来了这是杜立鼎在考校她，她想了想，也开口说话了。中国的电器制造商不少，但是真正够资格和国美谈判的不多，李希盈首先想到的也就是这三家。

“首先排除的应该是格力——格力是一个不错的企业，但是可惜他们比较强势的只有他们的空调制造，其他的电器都比较差。而电商刚刚起步，优势就在于多样化，单卖一种商品不适合我们，我们不能选择格力作为合作者。”

对于中国家电的三巨头，李希盈也马上就作出来了判断，第一个被她直接淘汰的就是格力。而对这个判断，杜立鼎也没有说什么，只是点点头：对这个判断，他也是颇为赞同的。

三大家电巨头里面，格力确实不适合合作。

虽然格力实力强大，技术也很好，可是格力的绝大部分业务全都是空调，其他的产业差了太多。产品太过单一，对于创始阶段的电商来说问题很大，李希盈说的没错。而且，还有两个问题李希盈没有考虑到。

第一，格力80%的业务都集中在国内，对此格力现在的掌舵人朱洪江一直都颇为担忧，他希望格力的未来布局能够更多的去开拓国外市场，而这样的安排下，他们对于国内电商市场的投入力度只怕不会太大。对他的想法，杜立鼎颇为支持，他也不想让朱洪江改变方向，转回国内——那才是大错特错了。

而第二点，就是另外一个很现实的问题：作为格力的创始人和现在的领导者，朱洪江已经年纪不小了，他也准备好了，在未来几年逐渐淡出格力，把位置让给董女士。而董女士接手格力之后，格力也会有很多变化，她对空调产业之外的业务的积极开拓，对朱洪江时代的结算模式的改革，还有她个人张扬的性格，都是引起了很多争论的，对于能否和这样一个高调的人维持良好的合作关系，杜立鼎也稍微有些担忧。

大企业的战略性合作，确实是大势所趋为主。但是有些时候，大企业的掌门人也确实会起到很重要的作用。董女士对于电商的轻视以及霸道的性格杜立鼎记得非常清楚，在他看来，这不是一个合适的合作对象。

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