第20章 贩卖波士顿生活

平俊打开另一个PPT，边翻边讲解道：“蓝月湖公园旁边，目前不止我们一个项目，像蓝月谷、湖滨晓岸入市都比我们早，已经有一些名气。而城东整个大片区竞争就更激烈。产品上也都大同小异，咱们虽然有230平的大户型，但比例小，才十几套。再就是区域内还没有精装修的，万世地产毕竟是行业老大，这点倒是走在了行业前列。我的观点是把精装作为一个突破口。”

“你们有一个问题没有发现，那就是甲方的定价，这个项目均价比周边项目要贵5000-8000，这是个什么概念？单单贵出来的差价，都可以在郊区买一套房子了。精装修解决不了这个问题。”太史蘅一针见血的说道。

这时路鸣安开口说道：“蓝月湖是项目的一个核心价值，虽然竞争对手也在说，但我们也绕不过去。我有个想法，项目名字就叫蓝月湖南岸，诉求是‘蓝月湖在北，我在南岸’。”

太史蘅点点头，说道：“这个名字和广告不错，挺有画面感的，很容易进入人的心智。不过不能当做核心策略，充其量只能作为一个备选方案。”

端木菲也做了很多功课，在知道这个项目是波士顿风格后，她生出很多旖旎绮思。因为那里是君樾曾经读书求学的地方，也许查尔斯滨河公园曾留下过他的身影，邦克山上他在心灵漫步，意大利文艺复兴时代风格的波士顿图书馆里，他曾伏案手绘建筑草图，多么可爱的城市啊。她说道；“项目周边竞品，有英伦风格的，有法式的、还有西班牙和北美风格的，但唯独没有波士顿风格，不管是建筑，连园林也是统一的风格，所以策略大抵应该走向波士顿风格去，名字更倾向于波士顿花园或查尔斯公馆之类。”

太史蘅说道：“关于波士顿的建筑和园林，的确是我们需要攻克的一项课题。但策略走向波士顿风格却是错的，客户会为了价格、地段、房子甚至是园子买单，但你听说过谁为风格买单了吗？波士顿风格不是利益承诺。”

路鸣安看着投影中的鸟瞰图，说道：“这个立面很具识别性，是独属于波士顿建筑的赭石色，而这种颜色最早出现在伊比利亚山洞的壁画里。我翻译一下小菲的观点，我们其实要贩卖的波士顿方式的生活，如这种赭石色，我们的名字甚至可以叫做赭石公元。以及背后更多不为人知的故事。”

杜蕾娜翻看着自己的小本子，上面密密麻麻写了很多蚂蚁字，说道：“我也查了些资料，波士顿倾茶事件影响了美国的进程，而我们未来的客户也是影响时代的巨子。相对文化短暂的美国，波士顿的文化底蕴可以说相当丰富，城市建设也很好，这大概就是万年之基要打造一个波士顿社区的原因了。”

“这个逻辑是成立的，我们要帮助甲方找出波士顿背后的品牌故事，贩卖波士顿方式的生活。文案这边分头找资料，明天下午我们再开一轮会，定下名字和定位，以及组合打法。下面讨论一下设计将走向哪里。”太史蘅说道。

创意会还在继续，端木菲的手机滴滴响起，她拿起瞟了一眼，竟是一条来自君樾的短信。

短信上只有三个字——“在忙吗？”

真是惜墨如金啊，不会多打几个字吗？端木菲傲娇地想着。不过不管怎么说，师兄主动联系自己，总是好的开端。她立刻编辑了一条短信，发了过去。

“BrainStorm中，稍后打给你。”

经过酒吧的事，他们已经不是陌生的校友关系，打电话也不会觉得唐突了，况且还是他主动联系的。

会议一结束，端木菲就迫不及待地拨通了君樾的号码。“喂，师兄，有什么能为你效劳的？”她玩笑似的口吻说道。

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