第17章 销售技巧

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第三次来到他们的站台。第一次路过，第二次张望，第三次停留。何帅站到这人面前时，就已经有百分之九十的把握拿下他。“老板，中意亚麻产品？做外贸的吧？好眼光！”

何帅上前，简单几句，就打开交易的话题。“花色太单一，不好卖。”

他直接说。何帅再次递上鞋垫：“说老实话老板，咱这鞋垫是残次品做的，中间有条拉丝线。”

经过何帅指点，这老板终于看到那线，便笑着说：“这样你也敢喊外贸品质？你们东北人就是不严谨。”

何帅真诚地打开鞋垫：“我没骗您吧？咱有一说一。这鞋垫，的确不够外贸，江浙总够了吧？”

矮个子老板眯起眼睛，何帅让他试着垫一下，被他摆手拒绝。“我知道亚麻，好当然是好，可是价格太高，颜色又单一，除了外贸，不好往出卖呀。你这又是……”“残次品，没错。可是老板，我这鞋垫，跟普通鞋垫价格一样呢，你考不考虑？”

“哦？”

矮个子老板一下动了心。“厂里处理残次品，其实就是一条拉丝。我这几双鞋垫，就是做出来的样品，你要是有机器，把这点布弄回去加工，还做什么鞋垫啊，看看这！”

何帅拿过沙发罩、电视罩等。相比鞋垫的单一色彩，电视罩和沙发罩立现清新之意。“这是成品，咱就是打个样儿，具体做啥，您自己回去决定。哪怕简简单单地扯块布、缝个花边，当婴儿凉席都比竹编的强一百倍！”

“这个小布兜是？”

“放遥控器！你们南方大城市家家都有大电视，比我们这强多了。”

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