三、画饼

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既然跟着孙海、赵钱纯干，他们就是自己的领导。安排的工作，必须完成。经过几天的思考，赵憨向孙海说了自己开展私募基金的想法和思路。

孙海看后很快回大拇指表情包。接着，赵憨收到孙海起草的《关于与汇金投资集团合作成立滨海X股权投资基金的发展框架》、《X公司事业发展战略框架》，“由深圳睿富投资管理中心出资，在滨海市设立注册资本一千万人民币的投资管理公司……今年募集基金一亿元……第三年末，完成各类业务合同二十单以上，营收二千万以上，净利三百万以上。”

第二天，接到了孙海电话：他已经和汇金投资集团冯总约好，请伯伯马上到深圳与他洽谈，并传授谈判策略和技巧：伯伯一定要自信并相信，我们才是真正有实力的，是真正能调配资金和资源的人。他遇到我们，能上我们这条船，是他的幸运。关系是啥？是做事，是落地，真正做成功才是能力和关系。冯总也好，什么市长也好，和他们谈，都不要发憷。你只有这个气度才镇的住场子。我们不是狂妄，事实也的确是这样的，未来会证明。

并发微信：“不排除他强势，底线在框架里，不亮底牌。如果我们筹集资金，汇金投资集团运营，按3:7分利润，这个模式我们不接受。我们争大头，摆出倒3:7的姿态，5:5分成是公平合理的。我们费用大，要与部门、朋友分配利益。他有资质，胃口大！我们有后期管理、运营的经验和能力，有现成的项目储备，缺陷是没有平台、资质；他会很省心。你可强势一点，有资源有信心和实力募集一个亿左右，游刃有余。谈崩了我斡旋，有回旋余地。”

赵憨说：“态度上当仁不让，行动上步步为营，内心上与人为善。”

赵憨第三次赶到了孙海家。过了一会，汇金集团的冯总来到。

寒暄过后，孙海介绍说，伯伯是滨海市的领导……

赵憨感到十分羞愧，差点笑出来声来。自己是什么领导？但还是按照孙海之前交代的谈判策略和技巧，与冯总洽谈。

洽谈进展的很顺利。但到了利润分配时，陷入僵局。冯总让赵憨提出分配方案，赵憨忘记了孙海之前传授的谈判技巧，竟然不知怎么提，本性使然。便说：“冯总，您的意见呢？”

冯总见赵憨不开口，就说：“咱们按4:6分成，其中，赵憨负责募集基金，应占大头；孙海只是中间人，占小头。”

赵憨没有再说什么，孙海瞪了冯总一眼，突然说：“走走走，吃饭去，咱们边吃边聊。”

冯总：“还没谈完呢？这是核心要点啊！”

孙海：“等会再说。”拉着冯总步入了餐厅。席间，再也没有谈及私募基金的事。

回到滨海后，赵憨收到冯总《关于共同发起设立基金公司滨海股权投资基金框架方案》，方案中提出：“利润按4:6分成，其中，赵憨占3，孙海占1，冯总占6。”

同时，赵憨收到孙海起草的《X公司事业发展战略及运营管理》第二版，“总裁基本月薪一万，除按公司统一制度规定获取项目提成外，按年利润百分之三十标准获取年度奖金，投资人收回投资后，赠予总裁百分之三十股权……年内发行第一支基金一亿元……三年三大KPI指标……建立十人以上全职，十人以上兼职的核心业务团队，设立旗下第二个合资或子公司，初步实现一母体+二业务公司的集团运营框架，累计实现集团资金管理规模三亿人民币以上，各类融资规模三亿美金以上的业务运营规模，净利三百万以上。”

赵憨一看，业务范围覆盖了基金、债券、投行、境内外保险、信托、投资移民等，可谓规划宏伟，目标远大，佩服的五体投地，尽管年过半百，读起来竟然热血沸腾。

“立足江浙，面向全国，放眼世界，注入中外资源，通过整合国内外智力资源、产业资源、投资资源、财富管理等资源，矢志为国家和社会的可持续发展提供源动力。”

赵憨忽然想起了孟子名言“达则兼济天下”，顿感自愧不如。“组建X基金投资管理委员会，投委会委员长由孙海担当。”

基金的投资权由他掌控？！可冯总曾说过，即使和政府合作募集基金，基金投资管理委员会委员长也是由基金公司的人出任；否则，受他人干扰，失去独立客观，投资的项目会有风险，他们须对投资人负责。

孙海为什么要当这个委员长？他比专业基金人员更专业吗？他究竟想把基金投向何方？赵憨实在弄不清楚。

然而，再好的规划，也只是纸上的蓝图。关键是能够募集到基金，否则，一切都是零。怎样找到募集的人才呢？

3月31日上午，赵憨给孙海发微信：“我的主要任务是如何完成公司下达给我的利润目标。所以，在基金的利润分配中，少考虑我的利益，关键是如何把这事做起来，对公司整体和以后发展有利。”同时，让孙海提出招聘募集基金经理的条件。

孙海看了到赵憨的态度，十分欣慰。当即提出了招聘募集基金经理的条件、任务，全职或兼职均可，全职发工资，兼职拿提成，供应聘人选择。

孙海的招聘条件和任务，谁更合适呢？谁能完成？经过反复思考、比较，赵憨与陈元进行了洽谈，并明确了年募集一亿元基金的任务。

陈元说：募集一、二个亿基金，没有问题，考虑几天后再回复。两天后，陈元说：“做全职，领着工资，责任心更强。并提出，要到深圳和孙海面谈，以进一步了解实情。”

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