第320章 2022年春(4)

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我在BJ的第四份工作

从2015年毕业来BJ至今，每年的春天，我都会发生新的故事，迎来自己人生和职场的改变，诸如2016年春天，我进入了智慧教育这个行业，第一次出差去广州。

2017年春天，我进入了讯飞，开启了职场中最为精彩的成长和沉淀。

2019年的春天，我进入了好未来，从深交所上市公司进入了纽交所上市公司，完成了职场中由项目辅助转为项目主导的蜕变。

2020年春天，我进入了猎豹移动，开启了从智慧教育售前经理向智慧城市售前经理的行业拓展，

而在2022年的今天，我换了份新的工作，开启了我职场中新的行业和方向，新的岗位和技能，新的客户和产品。

因为每年的冬天，我似乎都对自己的工作现状和个人生活并不满意，所以熬过了最为寒冷的冬天，熬过了一个又一个的漫漫长夜，才会在春天里迎来新的工作和生活，受得住寂寞，耐得住孤独，春暖花开，你最终会迎来你想要的。

但你想要的一切，皆与你之前的经历有关，皆与你心中的方向有关。

我大学学的是市场营销专业，最初入大学的时候，由于种种原因，我阴差阳错的报了复合材料加工技术专业，说白了，就是玻璃的研发与制造专业，这是一个纯理科的专业，而我高中学的是文科专业，因此在大一上半年，我每天像是听天书一样听专业课的老师讲课，那年冬天，我觉得每天上课是虚度时光，所以果断做出转专业的决定。

大一下半年，也就第二年的春天，我因为是学院大学生记者团的记者，而大学生记者团归属于宣传部部长直接领导和管辖，我因此得以认识宣传部的部长，凭借着跟宣传部部长的熟悉关系，我跟部长撒娇带卖萌，希望部长可以帮我协调各院系领导，同意我转专业。

部长当着我的面，给我原来的系主任打了电话，系主任给了部长面子，同意我转专业，而后，我看遍了学校我所能学或者感兴趣的所有专业，衡量利弊后选择了财经系的市场营销专业，部长又给财经系的主任打了电话，财经系主任表示愿意接收我，我因此很顺利的在大一下半年的春天，完成了转专业。

市场营销专业有一门课程，叫做电子商务，我记得给我们上专业课的是个白白胖胖的女老师，老师天天说几个专业名词，其中包含：O2O，B2B，B2C，我那时候对于这些电子商务专有的名词并没有什么太大的感知，只知道O2O是线上线下结合的简称，而B2B是商家对商家，B2C是商家对个人。

大学中不经意间学到的东西，也许在你未来中的某一刻就会忽然用到，或者忽然想起来，虽然那时候专业课我认真听，很少翘课，但我那时候已经决定，毕业之后，我绝对不会做电子商务或者市场营销相关的专业，我要去BJ做传媒行业相关的工作。

直到后来我才知道，也许大学历经换专业，在我选择市场营销专业的时候，在我上电子商务课的时候，在我听到老师嘴里说出B2B，B2C的时候，也许上天就已经注定了未来我要从事的工作，或多或少的与这些有关。

冥冥之中，都是注定好的。

从2015年到2017年，我中间历经了好几份工作，干过传媒，当过群演，拍过戏，做过编导，写过剧本，做过销售，也做过运营，也历经过失业等等，我在不断的去尝试和探索自己感兴趣和能做的行业和工作，经历了很多的挫折，吃了很多的亏，受过很多委屈，但两年的时间，让我学到了很多东西，例如职场的一些技能和经验，我开始正确的认识到了自己的优势和不足，去了一些城市，见了一些世面，也攒了一些钱，开始分清楚理想的丰满与现实的骨感。

历经了寒冬的酸楚和凄冷，最终在2017年的春天，我进入了讯飞这个人工智能领域的巨头公司，成为了教育事业部的售前经理，正儿八经的从事智慧教育这个行业。而这个行业，其实跟之前大学所学的O2O，B2B，B2C等等，是有一些产品思维和业务逻辑关系的。

从讯飞到好未来再到猎豹移动，我的职位从最初的售前专员变为售前解决方案经理最后成为售前技术经理，从智慧教育到智慧城市，公司的产品购买群体都是诸如学校、教育局以及像文旅局、政法等这样的单位，在我们这个行业里，有个专业的代称，叫做ToG，其中G为Government（政府）的首字母，即我们的产品和业务都是面向G端的。

我们为公家提供信息化的软件和硬件，建设办公和管理信息化的平台，提高其办事效率，满足其监管和行政等业务需求，从而促进整个社会信息化和智能化的发展。

从2017年至2022年，我在这个行业里做售前解决方案经理整整五年了，这五年里，我熟知了整个行业和相关的产品，清楚的知道相关项目运作的流程，可以说是这个行业里的老兵了。

ToG这个行业，总结起利弊来有以下几点，先说其利，首先是成交量都是大单，因为所有的项目都几乎是大项目，涉及到软件的开发，系统的对接，硬件的部署，以及后期的运维等服务，所以项目的成单金额都较大，少则三五百万，多则上千万，我五年的从业经验，参与的项目累计中标金额足足超过一个亿，最大的单个项目是2300万的一个政法的项目，所以你想想，如果一个公司或者一个销售，一年干上几个这样的大项目，那岂不是赚大钱了？

其次，做ToG的项目，花的都是G端的钱，G端信息化建设的政策要求与财政审批和拨款，所以几百万上千万的项目对于它来说，都是有专门的财政拨款的，做的是集中力量办大事的事，不是花某个人的钱，也不是为某个人的利益，所以做这样的项目，来钱不会像收个人钱那么墨迹。